ซาร่าลีขานรับบริษัทแม่รุกกาแฟ
โพสต์ทูเดย์
— ซาร่าลีฯ ปรับยุทธศาสตร์ มุ่งตลาดหลักธุรกิจกาแฟตามบริษัทแม่ เท100 ล้านบาทปั้นมอคโคน่าทรีอินวัน รับตลาดรวม 1.64 หมื่นล้านบาทนายแอนดี ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ซาร่าลี ค๊อฟฟี่ แอนด์ ที (ประเทศไทย) เจ้าของและผู้ทำตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในครัวเรือน เปิดเผยว่า บริษัทแม่ในประเทศสหรัฐอเมริกาได้ปรับนโยบายการดำเนินธุรกิจโดยมุ่งให้ความสำคัญกับการทำตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มและอาหาร (เอฟแอนด์บี) โดยเฉพาะกลุ่มกาแฟมากขึ้น อาทิ แบรนด์มอคโคน่า
ทั้งนี้ ในปีงบประมาณ(มิ.ย.52ก.ค.53) ที่ผ่านมา บริษัทแม่ได้ประกาศขายธุรกิจหลายประเภท น้ำหอมปรับอากาศในรถยนต์แอมบิเพอร์ คาร์, น้ำยาทำความสะอาดพื้นกีวี และผลิตภัณฑ์สำหรับรองเท้า กีวี ชูส์ เป็นต้น และมีนโยบายธุรกิจในลักษณะเดียวกันกับในประเทศไทย เพื่อเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์กาแฟเป็น 90% จากปัจจุบันอยู่ที่ 75%
สำหรับแนวทางการทำตลาดในไทย บริษัทเตรียมงบราว 10% ของรายได้ผลิตภัณฑ์กาแฟมอคโคน่า เพื่อจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดเชิงรุก ล่าสุดใช้งบราว 100 ล้านบาท ทำตลาดผลิตภัณฑ์กาแฟทรีอินวัน
“มอคโคน่า ทรีโอ ดีไลต์” รองรับตลาดในกลุ่มเป้าหมายผู้ต้องการดูแลสุขภาพ และ “มอคโคน่า ทรีโอ เอสเปรสโซ่” ซึ่งบริษัทวางเป็นผลิตภัณฑ์หลักของกลุ่มมอคโคน่า ทรีโอพร้อมเปิดตัวภาพยตร์โฆษณาชุดล่าสุดที่เน้นให้ผู้บริโภคที่ยังไม่เคยทดลองดื่มผลิตภัณฑ์ ผ่านซีรียส์โฆษณาที่มี หลุย สก็อต เป็นพรีเซ็นเตอร์ และกิจกรรมการตลาดอื่นๆ เพื่อสร้างการจดจำแบรนด์มากขึ้น พร้อมร่วมกับโซนี่ มิวสิค และวงดนตรีอาร์มแชร์ ออกอัลบั้มพิเศษ คาเฟ่ เดอ มอคโคน่า เพื่อสมนาคุณผู้บริโภคที่เข้าร่วมกิจกรรมพิเศษผ่านเครือข่ายโซเชียล เน็ตเวิร์ค ตั้งแต่วันนี้31ธ.ค.นี้
เพื่อรองรับการแข่งขันตลาดรวมผลิตภัณฑ์กาแฟในประเทศไทย ที่มีอัตราเติบโตต่อเนื่องเพิ่มขึ้นทุกปี โดยเฉพาะกลุ่มกาแฟปรุงสำเร็จชนิดผง(กาแฟทรีอินวัน) และกลุ่มกาแฟเพื่อสุขภาพ หรือ มิกซ์ คอฟฟี ที่ปัจจุบันมีมูลค่าตลาดรวมอยู่ที่ 1.64 หมื่นล้านบาท มีอัตราเติบโต 14% เทียบกับปีที่ผ่านมา แบ่งเป็นกาแฟกึ่งสำเร็จรูป(อินสแตนท์) สัดส่วน 20% และกาแฟทรีอินวัน สัดส่วน7680% และเป็นตลาดหลักที่เติบโตสูงถึง 22% รวมถึงกลุ่มกาแฟเพื่อสุขภาพที่มีแนวโน้มเติบโตสูงเช่นกัน ขณะที่ตลาดกาแฟกึ่งสำเร็จรูป หรือ อินสแตนท์ คอฟฟี ในประเทศไทยพบว่ามีอัตราเติบโตติดลบราว 10%
ขณะที่ภาพรวมตลาดกาแฟในไทยจะมีการแข่งขันสูงต่อเนื่อง โดยจากจากการที่ผู้เล่นรายใหญ่ในตลาด และการเข้ามของรายใหม่จากธุรกิจขายตรง เข้ามาในตลาดค้าปลีกกมากขึ้น ทั้งการโหมงบประมาณเพื่อการโฆษณาผลิตภัณฑ์ผ่านสื่อและไม่ผ่านสื่อ รวมทั้งการเปิดตัวสินค้ากาแฟทรีอินวันในกลุ่มเพื่อสุขภาพมากขึ้น จากปัจจุบันกาแฟกลุ่มนี้มีมูลค่าราว 1,500 ล้านบาท ซึ่งในปีที่ผ่านมาบริษัทได้แนะนำกาแฟ มอคโคน่า ทรีโอ อินเชป เป็นครั้งแรกและมียอดขายพอใจกว่า 100 ล้านบาท โดยปีหน้าวางเป้าหมายส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 12% จากปัจจุบันอยู่ที่ 6%
สำหรับกาแฟมอคโคน่า ดโดมอคโคน่าอยู่อันดับ 2 ตลาดกาแฟกึ่งสำเร็จรูป และเป็นอันดับ 3 ในตลาดกาแฟทรีอินวัน พร้อมวางเป้าหมายใน 23 ปีข้างหน้าจะอยู่ในอันดับ 2 จากในขณะนี้ คือ กาแฟซูเปอร์ริช ที่ผู้เล่นในอันดับ 2และ 3 มีส่วนแบ่งใกล้เคียงกันราว 10% โดยรายได้รวมของบริษัทในปีงบประมาณที่ผ่านมาอยู่ที่ 3,000 ล้านบาทมีอัตราเติบโตกว่า2หลัก
