พฤกษาปรับกลยุทธ์ชิงแชร์ลุยขยายเซ็กเมนต์เพิ่มพอร์ต

พฤกษา เพิ่มพอร์ตคอนโด ลุยขยายอสังหาริมทรัพย์ทุกตลาดสู้ศึกครึ่งหลังปี ดันยอดขายโต 13%

 

นางสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง เปิดเผยว่า ในครึ่งปีหลังปี 2561 บริษัทได้ปรับกลยุทธ์ใหม่เพื่อรองรับการแข่งขันในทุกเซ็กเมนต์ โดยจะมีการปรับพอร์ตคอนโดมิเนียมมากขึ้นเพื่อเพิ่มรายได้ในระยะยาว รวมทั้งขยายตลาดเซ็กเมนต์ทาวน์เฮาส์ระดับ 3-5 ล้านบาท บ้านเดี่ยวระดับ 5-7 ล้านบาท ในเขตเมืองมากขึ้น จากเดิมสัดส่วนกว่า 40% จะอยู่ในกลุ่มต่ำกว่า 3 ล้านบาท

 

นอกจากนี้ จะเลือกซื้อที่ดินในทำเลศักยภาพในราคาที่เหมาะสม เพื่อพัฒนาโครงการได้ตามกลุ่มเป้าหมาย พร้อมจะเร่งยอดขายผ่านช่องทางต่างๆ มากขึ้น ไม่ว่าจะผ่านโบรกเกอร์สำหรับลูกค้าต่างชาติ การขายโครงการบ้านให้กับพนักงานบริษัทที่เป็นพันธมิตรซึ่งมีอยู่ราว 1,314 แห่ง และจากพฤกษาเมมเบอร์

 

ขณะเดียวกันจะมีการปรับสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของตลาด รวมไปถึงการบริหารจัดการต้นทุน และที่สำคัญบริษัทมีฐานข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าขนาดใหญ่มากกว่า 1 ล้านข้อมูล ซึ่งจะช่วยเข้าถึงกลุ่มลูกค้าต่างๆ เพื่อผลักดันยอดขายได้ดียิ่งขึ้น

 

ด้าน นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท แวลู บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า ครึ่งหลังปีนี้มีแผนเปิดโครงการใหม่อีก 42 โครงการ มูลค่ารวม 4.15 หมื่นล้านบาท เป็นคอนโด 10 โครงการ คิดเป็น 40% ของพอร์ตรวมทั้งหมด จากปัจจุบันมีสัดส่วนที่ 35% บ้านเดี่ยว 11 โครงการ และทาวน์เฮาส์ 21 โครงการ

 

อย่างไรก็ตาม จะเลื่อนเปิดโครงการแนวราบในปีนี้ 9 โครงการ มูลค่า 8,100 ล้านบาท จากเดิมมีแผนเปิดรวม 75 โครงการ มูลค่า 6.67 หมื่นล้านบาท เหลือเพียง 68 โครงการ มูลค่า 6.2 หมื่นล้านบาท

 

ขณะที่โครงการคอนโดจะมีหลากหลายทำเลทั้งใจกลางเมืองย่านธุรกิจและตามแนวรถไฟฟ้า คาดว่าจะช่วยเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มคอนโดได้มากยิ่งขึ้น ในส่วนของบ้านเดี่ยวจะเน้นการสร้างความแตกต่างทั้งในด้านดีไซน์ ฟังก์ชั่น สิ่งอำนวยความสะดวกและนวัตกรรมการอยู่อาศัย ให้ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของลูกค้าให้มากที่สุด 

 

สำหรับครึ่งปีแรกบริษัทมียอดขายรวมกว่า 2.4 หมื่นล้านบาท รายได้กว่า 1.9 หมื่นล้านบาท  และมีกำไรสุทธิ 2,426 ล้านบาท โดยมีการเปิดโครงการใหม่แล้ว 26 โครงการ มูลค่ากว่า 1.99 หมื่นล้านบาท ปัจจุบันมีแบ็กล็อกรวมกว่า 3.2 หมื่นล้านบาท รับรู้ปีนี้ราว 1.3 หมื่นล้านบาท ตั้งเป้าปีนี้ยอดขายโต 13% รายได้โต 7%

 

ด้านภาพรวมตลาดอสังหาฯ ทั้งปีคาดจะโตได้ราว 11% มูลค่ารวม 4.8 หมื่นล้านบาท เนื่องจากความต้องการซื้อบ้านยังมีอยู่มาก แม้ขณะนี้มีเรื่องของอัตราดอกเบี้ยปรับขึ้น แต่เชื่อว่าไม่กระทบผู้ซื้อบ้านเพราะอัตราดอกเบี้ยยังต่ำ

 

“สิ่งสำคัญคือทำอย่างไรให้ลูกค้ากู้ผ่าน โดยมีการปรับโมเดลเป็นบ้านสร้างเสร็จพร้อมขายเพื่อให้สามารถโอนได้เร็วขึ้น รวมทั้งทำพรีแอพพรูฟ ปัจจุบันมียอดยกเลิกจอง 17.1% ในจำนวนนี้เป็นยอดปฏิเสธสินเชื่อ 4.6%” นางสุพัตรา กล่าว