5 บิ๊กชิงเค้กคอนโด เปิดศึกทุกเซ็กเมนต์กวาดแชร์

...สุกัญญา สินถิรศักดิ์

ล่าสุด 2 บิ๊กอสังหาริมทรัพย์อย่าง บริษัท แสนสิริ และบริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ก็ได้ประกาศตัวอย่างมั่นใจเต็มร้อยว่ายอดขายสิ้นปีนี้จะแซงโค้งคู่แข่งทุกรายจนคว้าตำแหน่งแชมป์คอนโดมิเนียมในเชิงยอดขายมาครองได้สำเร็จ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่จะทำได้ง่ายๆ นัก เพราะในตลาดไม่ได้มีเฉพาะแสนสิริ หรือพฤกษา เรียลเอสเตทเท่านั้น แต่ยังมีผู้เล่นรายใหญ่ ทั้ง บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ บริษัท เอเชี่ยนพร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ และบริษัท ศุภาลัย ที่มีฐานที่มั่นในตลาดคอนโดมิเนียมที่แข็งแกร่งไม่แพ้กัน

vแสนสิริจัดทัพใหม่ลุยคอนโดเต็มสูบ

ในส่วนของกลุ่มแสนสิริ ได้จัดทัพในธุรกิจคอนโดมิเนียมใหม่ โดยแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ประกอบด้วย กลุ่มเอ เจาะตลาดระดับบน ภายใต้แบรนด์พายน์ คลีน เวีย 49 และพราว ราคาตั้งแต่ 1.2 แสนบาทต่อตารางเมตรขึ้นไป สัดส่วนการพัฒนาอยู่ที่ 30% กลุ่มบี เจาะตลาดระดับกลางบน ภายใต้แบรนด์วายน์ ทีล และออนิกซ์ ราคา 8 หมื่น1.2 แสนบาทต่อตารางเมตร สัดส่วนการพัฒนาอยู่ที่ 30% และกลุ่มซี เจาะตลาดระดับกลางล่าง ภายใต้แบรนด์เดอะ เบส และดีคอนโด ราคา 3.55 หมื่นบาทต่อตารางเมตร สัดส่วนการพัฒนาอยู่ที่ 40%

นายอุทัย อุทัยแสงสุข รองกรรมการผู้จัดการอาวุโสสายงานพัฒนาธุรกิจและพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียม บริษัท แสนสิริ กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้าเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดคอนโดมิเนียมด้วยยอดขาย 1.3 หมื่นล้านบาท เฉพาะไตรมาส 4 เพียงไตรมาสเดียวตั้งเป้าไว้ที่ 9,000 ล้านบาท โดยมั่นใจว่ากลยุทธ์การขยายให้ครอบคลุมทุกระดับราคามีส่วนสำคัญที่ผลักดันให้ยอดขายเติบโตได้ตามเป้าหมาย

โดยเฉพาะตลาดระดับกลางล่างที่แม้จะมีการแข่งขันสูงมากในกลุ่มผู้ประกอบการรายใหญ่ด้วยกัน แต่หากจะเติบโตได้ก็จำเป็นต้องเดินหน้าเข้าไปยังตลาดดังกล่าว และการที่แสนสิริเป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งในคอนโดมิเนียมบน จะส่งผลดีต่อการทำตลาดระดับราคาอื่นๆ เพราะจะสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพโครงการได้ดี ซึ่งมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคอยู่ไม่น้อย

vพฤกษาปูพรมเจาะตลาดทุกเซ็กเมนต์

ขณะที่กลุ่มพฤกษา หลังจากที่ก้าวขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งของตลาดอสังหาริมทรัพย์แล้ว ครองส่วนแบ่งในตลาดทั้งบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์มากถึง 77% แล้วก็วาดหวังจะขยับเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดคอนโดมิเนียมให้เบ็ดเสร็จด้วย จึงเร่งขยายพอร์ตคอนโดมิเนียม แบ่งทีมการทำตลาดออกเป็น 4 ทีม เพื่อแตกแบรนด์เจาะทุกเซ็กเมนต์ โดยเฉพาะระดับราคากลางล่าง

นายประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า กลยุทธ์หลักในการทำตลาดอยู่ที่ระดับราคา ทำเล และการออกแบบที่แตกต่างเพื่อให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายในทำเลนั้นๆ คอนโดมิเนียมทุกแบรนด์ของพฤกษาจึงเป็นทางเลือกใหม่ให้กับลูกค้าในแต่ละทำเล

วัดจากยอดขายคอนโดเลต ไลท์ คอนแวนต์ ย่านสีลมที่ปิดการขาย 550 ล้านบาทได้ภายใน 3 ชั่วโมง และเดอะ ซี้ด มิงเกิ้ล สาทรสวนพลู 8 ที่มียอดขายแล้ว 90% หลังจากเปิดขายได้ประมาณ 2 สัปดาห์ ทำให้มั่นใจว่าสิ้นปียอดขายกลุ่มคอนโดมิเนียมจะไม่ต่ำกว่า 1.3 หมื่นล้านบาท จากปัจจุบันมียอดขายแล้ว 1.2 หมื่นล้านบาท ส่งผลให้พฤกษามีส่วนแบ่งในตลาดคอนโดมิเนียมเพิ่มเป็น 15% ก้าวขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งของตลาดคอนโดมิเนียม หลังจากที่เข้ามาเปิดตลาดดังกล่าวได้เพียง 3 ปีเท่านั้น

vแอล.พี.เอ็น.ยึดฐานคอนโดกลางล่าง

ขณะที่บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ ที่ยืนหยัดอยู่ในตลาดคอนโดมิเนียมระดับกลางล่างเป็นหลัก คงไม่ยอมที่จะให้ใครแซงหน้าได้ง่ายๆ ล่าสุด ได้เปิดตัวโครงการใหม่ระดับบิ๊กไซส์เป็นโครงการส่งท้ายปีนี้ของบริษัท ได้แก่ ลุมพินี ริเวอร์ไซด์พระราม 3 จำนวน 2,400 หน่วย มูลค่า 5,500 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้ยอดขายรวมของปีแตะอยู่ในระดับ 1.51.6 หมื่นล้านบาท

นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้ายอดขายในปีนี้เอาไว้ 1.3 หมื่นล้านบาท โดยขณะนี้มียอดขายจากการเปิดโครงการใหม่ๆ ในช่วงที่ผ่านมาแล้ว 1.1 หมื่นล้านบาท คาดว่าถึงสิ้นปีบริษัทจะมียอดขายเกินเป้าอยู่ที่ 1.51.6 หมื่นล้านบาท

ในขณะเดียวกัน บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเมนท์ กำลังศึกษาการพัฒนาในรูปแบบใหม่ๆ เพื่อรับมือกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น เช่น การศึกษารูปแบบห้องชุดในขนาด 18 ตารางเมตร จากล่าสุดที่เพิ่งออกคอนโดมิเนียมขนาด 22 ตารางเมตรไปไม่นานนี้ รวมถึงการพัฒนาสินค้ารองรับลูกค้าเฉพาะกลุ่มแต่ต้องมีตลาดที่ใหญ่พอสมควร เช่น คอนโดมิเนียมสำหรับผู้สูงวัย หรือคอนโดมิเนียมสำหรับคนที่เลี้ยงสัตว์ เป็นต้น

vศุภาลัยเอพีขยายทำเลโครงการใหม่

ด้านบริษัท เอเชี่ยนพร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ หรือเอพี ที่เริ่มขยับลงสู่ตลาดกลางล่าง เพื่อสร้างรายได้เพิ่ม ด้วยการแตกแบรนด์ใหม่ Aspire จับตลาดคอนโดมิเนียม 1 ล้านบาทต้นๆ ประเดิม 2 ทำเล พระราม 4 และงามวงศ์วาน ด้วยราคาขายเริ่มต้น 1.36 ล้านบาท รวมทั้งหมด 2,890 ยูนิต คิดเป็นมูลค่ารวม 4,797 ล้านบาท โดยปัจจุบันเอพีมียอดขายคอนโดมิเนียมรวมแล้ว 8,575 ล้านบาท

สถานการณ์ร้อนในตลาดคอนโดมิเนียมจะยิ่งเพิ่มดีกรีขึ้นไปอีก เพราะนี่เป็นเพียงแค่ฉากเริ่มต้นของศึกคอนโดมิเนียมรอบใหม่ที่วันนี้มีแต่บรรดาบิ๊กๆ ในตลาดที่มีสายป่านยาวเท่านั้นที่ทำได้ หน้าใหม่อย่าได้หลงเข้าไปเป็นอันขาด