ฟินันซ่าตั้งเป้าโตเท่าตัว

ขอ2-3ปีเอยูเอ็ม45หมื่นล้าน เพิ่มรายย่อยจีบลูกค้าเลี้ยงชีพ

นายธีรพันธุ์ จิตตาลาน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการ บริหาร บริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) ฟินันซ่า เปิดเผยว่า ปัจจุบันบริษัทมีสินทรัพย์รวมภายใต้การบริหาร (เอยูเอ็ม) ประมาณ 2.7 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นกองทุนรวม 1.4 หมื่นล้านบาท และกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ 1.2 หมื่นล้านบาท ส่วนที่เหลือเป็นกองทุนส่วนบุคคล

สำหรับกลยุทธ์ในการขยายฐานลูกค้าจะแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ 1.ลูกค้ารายย่อย ซึ่งจะขยายฐานลูกค้าผ่านตัวแทนขาย โดยเฉพาะพนักงานอิสระ หลังศึกษากรณีประเทศมาเลเซียที่มีการขายหน่วยลงทุนผ่านช่องทางนี้จำนวนมากกว่าขายผ่านสาขาธนาคารพาณิชย์ โดยตัวแทนจำหน่ายสามารถสื่อสารและติดต่อได้โดยตรงกับลูกค้ามากกว่า

ส่วนที่ 2 ขยายฐานลูกค้ากองทุนสำรองเลี้ยงชีพที่เป็นลูกค้าของบริษัท ซึ่งปัจจุบันมีสมาชิกกว่า 5 หมื่นคน เพื่อมาลงทุนในกองทุนรวมหุ้นระยะยาว (LTF) และกองทุนรวมเพื่อการเลี้ยงชีพ (RMF) รวมถึงกองทุนรวมอื่นๆ

ดังนั้น แผนการออกกองทุนรวมใหม่ๆ เพื่อเพิ่มความหลากหลายในการลงทุนให้แก่ลูกค้านั้น บริษัทจะทยอยออกกองทุนใหม่ๆ ต่อเนื่อง โดยเดือนหน้าจะเปิดขายอีก 1 กองทุน ลงทุนในภูมิภาคเอเชีย จากปัจจุบันอยู่ระหว่างขายกองทุนที่ไปลงทุนพันธบัตรรัฐบาลประเทศโปรตุเกส

อย่างไรก็ตาม สำหรับกลุ่มเป้าหมายลูกค้าของบริษัทที่คาดหวังจะเป็นกลุ่มนักลงทุนที่มีประสบการณ์ลงทุนเช่นเดียวกับผล สำรวจของตลาดหลักทรัพย์พบว่า คนที่ซื้อกองทุนรวมหุ้นระยะยาว และกองทุน รวมเพื่อการเลี้ยงชีพ รวมถึงกองทุนรวมภาคบังคับ เริ่มมีความรู้มากขึ้น คาดว่าหลังจากมีสถาบันประกันเงินฝาก กลุ่มคนเหล่านี้จะเป็นเป้าหมายลูกค้ากองทุนรวมของบริษัทด้วย