เฮอร์บาไลฟ์รุกอาหารเสริมกลุ่มสปอร์ต

พลพัต สาเลยยกานนท์

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการนำผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติมารังสรรค์คุณสมบัติเด่นนำเสนอสู่มือผู้บริโภคอย่าง บริษัท เฮอร์บาไลฟ์ นิวทริชั่น ประเทศไทย โดยวิสัยทัศน์ของบริษัทแม่ในต่างประเทศที่ให้ความสำคัญกับระบบโภชนาการเพื่อสนับสนุนให้ผู้บริโภคมีสุขภาพที่แข็งแรงในการใช้ชีวิตประจำวันอย่างมีความสุข

สุพจน์ ฤทธิพิชัยวัฒน์ กรรมการ ผู้อำนวยการ บริษัท เฮอร์บาไลฟ์ นิวทริชั่น ประเทศไทย กล่าวว่า ปี 2561 บริษัทเตรียมแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มอาหารเสริมสำหรับ ผู้ออกกำลังกาย ซึ่งทำงานร่วมกับนักโภชนาการและนักวิทยาศาสตร์ระดับโลกของเฮอร์บาไลฟ์และ ซีอาร์เซเว่น (CR7)

ทั้งนี้ บริษัทมองว่าปัจจุบันตลาดอาหารเสริมสำหรับผู้ออกกำลังกายในธุรกิจขายตรงนั้นยังไม่มีวางจำหน่ายอยู่ในตลาด ซึ่งบริษัทถือเป็นรายแรกที่เปิดตลาดดังกล่าวเริ่มตั้งแต่ช่วงปลายปี 2560 และจะเริ่มทำการตลาดอย่างจริงจังนับตั้งแต่ปีนี้และหลังจากนี้ไป โดยโฟกัสกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการเติมเต็มสารอาหารที่ร่างกายต้องการอย่างครบถ้วน

นอกจากนี้ บริษัทได้ใช้กลยุทธ์สปอร์ตสปอนเซอร์ในการปรับเปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภค ด้วยการเข้าสนับสนุนทีมฟุตบอล เมืองทอง ยูไนเต็ด และนักกีฬา ซึ่งกลุ่มดังกล่าวนี้เป็นกลุ่มที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คน ซึ่งเป็นตัวแทนในการสะท้อนพฤติกรรมการดูแลสุขภาพและการปรับเปลี่ยนพฤติกรรม

ขณะเดียวกัน ยังจัดสปอร์ตอีเวนต์ เปิดกิจกรรมที่เปิดพื้นที่ให้ผู้คนมาร่วม กันออกกำลังกายเพื่อสร้างพฤติกรรมการออกกำลังกายควบคู่ไปกับการบริโภคอาหาร และการได้รับสารอาหารอย่างครบถ้วน ซึ่งปีนี้จะเพิ่มความถี่ในการ จัดกิจกรรม โดยเฉพาะกิจกรรม "Run for Life" ที่จะมีการกระจายไปยังภูมิภาคต่างๆ ทั่วประเทศให้เข้าถึงทุกกลุ่ม เป้าหมาย

สำหรับการแข่งขันของตลาดอาหารเสริมสุขภาพในประเทศไทย มองว่าเป็นตลาดแบบ ไวท์โอเชี่ยน ที่ยังมีคู่แข่งน้อยรายซึ่งรูปแบบการแข่งขันในตลาดดังกล่าวนี้ต้องเน้นการสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์และคุณภาพผลิตภัณฑ์

อย่างไรก็ตาม บริษัทมองว่ากลยุทธ์หลักของบริษัทที่จะนำพาไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในกลุ่มของอาหารเสริมสุขภาพ คือการที่ ผู้บริโภคได้รับผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์นั้นจริง ซึ่ง นักธุรกิจเครือข่ายของบริษัทหลักๆ มาจากการเป็น โปรดักต์ เลิฟเวอร์ และต่อยอดมาเป็นนักธุรกิจ

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ของบริษัทแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ 1.อาหารเสริมควบคุมน้ำหนัก 2.ผลิตภัณฑ์เสริมสารอาหาร 3.ผลิตภัณฑ์กลุ่มความงาม และ 4.อาหารเสริมสำหรับผู้ออกกำลังกาย ซึ่งปี 2560 สัดส่วนอยู่ที่ 50%, 30%, 10% และ 10% ตามลำดับ โดยมองว่าภายใน 3-5 ปีจากนี้กลุ่มอาหารเสริมสำหรับผู้ออกกำลังกายจะเพิ่มขึ้นเป็น 30%