‘เอสแฟร์’แตกซับแบรนด์ รับตลาดเสื้อผ้าชายลำลอง

นายเคน สุวัจราภินันท์ ผู้ช่วยรายงานตรงกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซ็นทรัล เทรดดิ้ง ผู้ทำตลาดเสื้อผ้าผู้ชายยี่ห้อเอสแฟร์ เปิดเผยว่า แนวโน้มของธุรกิจเสื้อผ้าผู้ชายกลุ่มธุรกิจแนวลำลองเริ่มเติบโตมากขึ้น เห็นได้จากพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เลือกซื้อสินค้าเหล่านี้ และผู้ประกอบการหลายแบรนด์ที่เริ่มหันมาพัฒนาสินค้าดังกล่าวมากขึ้นในตลาดหลายยี่ห้อ

บริษัทจึงได้เปิดตัวสินค้าใหม่ ซึ่งเป็นการแตกซับแบรนด์ออกมาจากแบรนด์เอสแฟร์ โดยใช้ยี่ห้อโฟร์บายโฟร์ แมน บาย เอสแฟร์ เพื่อลุยตลาดกลุ่มนี้อย่างเต็มที่ โดยตั้งเป้าหมายต่อยอดกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีอายุน้อยกว่ากลุ่มลูกค้าเดิมของเอสแฟร์ โดยจับลูกค้าตั้งแต่กลุ่มเริ่มทำงานใหม่ถึงกลุ่มผู้บริหารระดับเริ่มต้นที่ต้องการเสื้อผ้าที่แตกต่างและมีเอกลักษณ์

ทั้งนี้ ตั้งเป้าหมายการจำหน่าย 20 ล้านบาท ภายในช่วงฤดูหนาวที่คาดว่าจะจบในเดือน ก.พ. 2554 โดยจะทุ่มงบประมาณไม่น้อยกว่า 10 ล้านบาทไปถึงช่วงกลางปีหน้า เพื่อจัดกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้แบรนด์สินค้าเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง และแข่งขันกับผู้ที่ทำตลาดอยู่ก่อนหน้า

นอกจากนี้ จะเปิดเคาน์เตอร์ 4 แห่ง เริ่มจากที่เซ็นทรัล ชิดลม ในวันที่ 15 ต.ค.นี้ ตามด้วยสาขาลาดพร้าว บางนา และปิ่นเกล้า จะเปิดให้บริการในวันที่ 19 ต.ค.นี้ รวมถึงมีแผนจะเปิดสาขาในรูปแบบช็อปที่ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัลเวิลด์ โดยอยู่ระหว่างการเจรจาเรื่องพื้นที่ที่คาดว่าจะใช้พื้นที่มากถึง 125 ตารางเมตรในการเปิด ซึ่งจะพยายามเร่งเพื่อเปิดให้ทันภายในสิ้นปีนี้

สำหรับเป้าหมายระยะยาวนั้นต้องการให้แบรนด์โฟร์บายโฟร์มีส่วนแบ่งการตลาด 1520% ของเสื้อผ้าบุรุษแนวธุรกิจลำลอง ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีขนาดไม่ใหญ่เมื่อเทียบกับเสื้อผ้าบุรุษทั้งหมด และมีผู้ประกอบการหลายราย แต่ก็มีช่องว่างของตลาดที่ยังไม่มีผู้จับจองส่วนแบ่งประมาณ 40%

นายเคน กล่าวว่า สินค้าของโฟร์บายโฟร์ได้รับการพัฒนาครบทุกประเภท และตั้งเป้าสัดส่วนการจำหน่ายของเสื้อเชิ้ตที่ 50% กางเกง 20% เสื้อสูท 5% กลุ่มเสื้อไหมพรม 15% และกลุ่มแอกเซสซอรีที่ประกอบด้วย กระเป๋า รองเท้า โบไท เนกไท และเข็มขัด 10%