สว่านโรตารี่ปี'61โต รับอานิสงส์รัฐลงทุน

โรเบิร์ต บ๊อช ชี้ตลาดสว่านโรตารี่โตรับอานิสงส์รัฐลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ระดับกลางรับการแข่งขันดุ

นายธีรทัศน์ ประเสริฐเมธากุล ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายเครื่องมือไฟฟ้า บริษัท โรเบิร์ด บ๊อช เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดสว่านโรตารี่ในประเทศไทยปี 2561 คาดว่าจะอยู่ที่ 1,800 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อนอยู่ที่ 1,500-1,600 ล้านบาท จากปัจจัยการลงทุนของ ภาครัฐในระบบโครงสร้างพื้นฐานผลักดันให้ความต้องการเครื่องมือในการก่อสร้างเติบโตขึ้นรวมถึงการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน ตลาดมี การแข่งขันที่รุนแรงจากผู้เล่นรายใหม่ โดยเฉพาะผู้เล่นสัญชาติจีน ที่เข้าสู่ตลาดและใช้กลยุทธ์ด้านราคาที่รุนแรง ซึ่งบริษัทเน้นการให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์และการพัฒนาคุณภาพผลิตภัณฑ์รวมถึงการรับประกันรวมถึงบริการหลังการขายและอะไหล่ที่พร้อมให้บริการต่อผู้บริโภค

สำหรับปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 2 หลัก จากปีก่อน โดยใช้งบประมาณทาง การตลาดมูลค่า 60-70 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 2 หลัก ซึ่งสอดคล้องกับการตั้งเป้าหมายการเติบโตในปีนี้ โดยบริษัทได้แตกไลน์ผลิตภัณฑ์ในกลุ่มระดับกลาง เพื่อทำราคาให้จับต้องได้ง่ายยิ่งขึ้นเจาะกลุ่มเป้าหมายผู้รับเหมารายย่อย เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ที่มีส่วนแบ่งอยู่ที่ 30% ในปัจจุบัน

"ปีนี้เรามีผลิตภัณฑ์ในกลุ่มสว่านโรตารี่ที่มีราคาต่ำกว่า 5,000 บาท จากก่อนหน้านี้ในกลุ่มระดับบนมีราคา เริ่มต้นอยู่ที่ 6,000-7,000 บาท โดยกลุ่มระดับกลางนั้นมาพร้อมการรับประกันผลิตภัณฑ์นาน 6 เดือน ขณะที่กลุ่ม ระดับบนรับประกันผลิตภัณฑ์นาน 1 ปี" นายธีรทัศน์ กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทยังมีแผนเพิ่มช่องทางการจำหน่ายจากปัจจุบันที่มีจำนวน 4 ช่องทาง ได้แก่ 1.ร้านค้าแบบดั้งเดิม (เทดดิชั่นแนลเทรด) 2.ร้านค้าสมัยใหม่ (โมเดิร์นเทรด) 3.ทีมขายในกลุ่มอุตสาหกรรมและองค์กร และ 4.ออนไลน์ ซึ่งการขยายช่องการจำหน่ายแบบเทดดิชั่นแนลเทรดในพื้นที่ต่างอำเภอและในระดับหมู่บ้านมากยิ่งขึ้น

ปัจจุบันช่องทางการจำหน่ายสัดส่วนกว่า 70% มาจากเทรดดิชั่นนอลเทรด 20% มาจากโมเดิร์นเทรด และ 10% จากทีมขายในกลุ่มอุตสาหกรรมและองค์กรและออนไลน์ โดยช่องทางออนไลน์นั้นมองว่ายังอาจเป็นช่องทางที่เข้า ไม่ถึงในกลุ่มผู้รับเหมา

นอกจากนั้น ในปีนี้เป็นปีที่ครบรอบ 85 ปี ของสว่านโรตารี่ บ๊อช จึงได้ใช้งบประมาณ 10 ล้านบาท จัดคาราวาน 85 ปี สว่านโรตารี่ที่มอบโปรโมชั่นสินค้าราคาพิเศษและการจัดอบรมหลักสูตรความปลอดภัยในการใช้งานอย่างถูกวิธี โดยร่วมกับผู้แทนจำหน่ายในแต่ละพื้นที่ตามจังหวัดหัวเมืองใหญ่ในช่วงเดือน มี.ค.-เม.ย. และหลังจากนี้จะมีการจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องตลอดปี 2561