กรุงศรีไพรม์หวังโต15%

แบงก์กรุงศรีอยุธยาเดินหน้าขยายฐานลูกค้ามั่งคั่ง "กรุงศรีไพรม์" โต 15% พร้อมเปิดกว้าง บลจ.นอกเครือขายสินค้าได้

นายพงษ์อนันต์ ธณัติไตร ประธานคณะเจ้าหน้าที่ด้านธุรกิจลูกค้ารายย่อยและเครือข่ายการขายธนาคารกรุงศรีอยุธยา เปิดเผยว่า ในปีนี้ธนาคารตั้งเป้าการเติบโตของลูกค้าและสินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM) กรุงศรีไพรม์ (KRUNGSRI PRIME) ไว้ที่ 15% หรือมีฐานลูกค้าเพิ่มเป็น 1.4 แสนราย

ทั้งนี้ เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาที่มีฐานลูกค้าอยู่ 1.2 แสนราย หรือเติบโต 20% และมีเอยูเอ็มอยู่ 2 แสนล้านบาท เติบโต 25% โดยตั้งเป้าในระยะ 3 ปี (2560-2562) จะเพิ่มฐานลูกค้าเป็น 1.5-1.6 แสนราย และสินทรัพย์ให้ได้ไม่น้อยกว่า 50% ในปีที่ผ่านมาธนาคารสามารถส่งต่อฐานลูกค้ากรุงศรีไพรม์ให้ยกระดับเป็นลูกค้า กรุงศรีเอ็กซ์คลูซีฟที่มีเงินฝาก หรือเงินลงทุนกับธนาคารไม่ต่ำกว่า 5 ล้านบาท ได้ถึง 3,000-4,000 ราย

สำหรับการลงทุนของลูกค้ากรุงศรีไพรม์ยังเลือกที่จะลงทุนเป็นเงินฝากเพื่อรับดอกเบี้ยเป็นหลักประมาณ 80% ส่วนที่เหลืออีก 20% ถึงเป็นการลงทุนในผลิตภัณฑ์กองทุนรวมก็มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะจากคนรุ่นใหม่ที่ต้องการขยายความมั่งคั่งให้กับตัวเอง จึงทำให้ในปีนี้ธนาคารจะเปิดกว้าง โดยการเน้นหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จากบริษัทหลักทรัพย์จัดการกองทุน (บลจ.) อื่นให้กับลูกค้าที่มีโอกาสเลือกมากขึ้น ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ บลจ.กรุงศรี เพียงอย่างเดียว คาดว่าจะเริ่มให้บริการได้ในเดือน มิ.ย.นี้

"ปัจจุบันเรื่องการบริหารความมั่งคั่งใหักับลูกค้าของแต่ละธนาคาร มีการแข่งขันกันแรงในทุกกลุ่ม แต่เราขับเคลื่อนธุรกิจของเราโดยการมีลูกค้าเป็นศูนย์กลางออกแบบสินค้าและบริการให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า อย่างในปีนี้เราก็จะเน้นเรื่องเทคโนโลยีดิจิทัลใช้เงินลงทุน 8,500 ล้านบาท คาดว่า 3 ปี ใช้เงินประมาณ 3 หมื่นล้านบาท และช่วงไตรมาส 3 นี้ ก็จะนำโรบอตแอดไวเซอร์ออกมาให้บริการกับลูกค้า ขณะเดียวกันธนาคารก็ยังคงมีแผนที่จะขยายสาขาเพิ่ม ทำให้มีโอกาสได้ลูกค้าเพิ่มอีกด้วย" นายพงษ์อนันต์ กล่าว

น.ส.เยาวลักษณ์ จรรยาภรณ์พงษ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารสายงานกลุ่มลูกค้าบุคคลทั่วไป ธนาคารกรุงศรีอยุธยา กล่าวว่า ปัจจุบันธนาคารมีฐานลูกค้าที่มีเอยูเอ็มที่เกิน 1 ล้านบาท แต่ไม่ถึง 5 ล้านบาท อยู่ประมาณ 1.2 แสนราย ลูกค้าเหล่านี้จะถูกเชิญเข้ามาเป็นลูกค้ากรุงศรีไพรม์โดยอัตโนมัติ และมีลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะสามารถเข้ามาเป็นลูกค้ากลุ่มนี้อยู่อีกประมาณ 1 แสนราย

อย่างไรก็ตาม ในช่วงปีที่ผ่านมาธนาคารสร้างการเติบโตได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ พร้อมขยายตัวมากกว่าตลาด ทั้งด้านเงินฝาก การลงทุน และสินเชื่อ ซึ่งกรุงศรีไพรม์ทำให้ลูกค้าได้สัมผัสกับประสบการณ์พิเศษ พร้อมรับสิทธิประโยชน์ต่างๆ จึงช่วยยกระดับความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย และทำให้ลูกค้าเข้ามาใช้บริการสม่ำเสมอมากขึ้น