ทำไมกู้เงินไม่ได้ (6)

สุรชัย กำพลานนท์วัฒน์ (คอลัมน์ทีเด็ดเอสเอ็มอี : หัวคอลัมน์มีรูปคน) ขยับเนื้อคอลัมน์ให้พอดีด้วยค่ะ

ต่อจากฉบับที่แล้วเรื่องปัญหาเอกสารของผู้ขอกู้ไม่สมบูรณ์ไม่ครบถ้วนจึงเป็นเหตุให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อตีเรื่องกลับหรือขอเอกสารเพิ่ม ขอไปขอมาเรื่องช้าไป 3-4 เดือนต้องกลับไปเริ่มต้นขอคัดเอกสารทางราชการหรือเอกสารเครดิตบูโรใหม่อีกรอบ นี่ละครับที่ว่าช้าเป็นเดือนเป็นปีทำไมไม่อนุมัติเสียทีก็ตรงนี้ล่ะ และไม่ใช่ความผิดของคนอนุมัตินะครับ มันเป็นหน้าที่และความรับผิดชอบของผู้ขอกู้ที่ต้องจัดหาให้ครบตามที่เขากำหนด

กลับมาเรื่องเอกสารกลุ่มสุดท้ายที่ค้างไว้คราวก่อนคือ...แผนธุรกิจ

เอสเอ็มอีส่วนใหญ่ที่ไปยื่นกู้กับแบงก์มักไม่มีแผนธุรกิจ เป็นเรื่องจริงที่ ผู้ประกอบการมักจะเขียนแผนไม่เป็น อย่างเก่งก็ไปอธิบายด้วยคำพูดคือคิดได้ ทำได้ พูดได้ แต่เขียนลงเอกสารเป็นเรื่องเป็นราวกลับเขียนไม่ได้ จึงทำให้ การเสนอเรื่องขอสินเชื่อไม่สำเร็จ เพราะคนทำเรื่องและคนอนุมัติเขาไม่สามารถมองเห็นได้ว่าธุรกิจจะเป็นอย่างไรในอนาคต มีความสามารถชำระหนี้คืน ได้จริงหรือไม่ ธุรกิจจะไปรอดหรือเปล่า อันนี้ถือเป็นเรื่องจำเป็นที่ต้องเขียนเป็นรายละเอียดและลงตัวเลขไว้ในแผนธุรกิจตอนยื่นกู้

ว่าไปแล้วการเขียนแผนธุรกิจสำหรับกู้เงินไม่ต้องทำเป็นเล่มหนาๆ ไม่ต้อง ไปจ้างใครเขียนให้เสียเงินเสียเวลา ตัวเราเองก็สามารถขีดเขียนได้ไม่ยาก เปิดเว็บของแบงก์มีให้โหลดฟรีเกือบทุกแห่ง ทั้งหัวข้อและแบบฟอร์มให้ กรอกแบบง่ายๆ ทั้งนี้ทั้งนั้นแผนธุรกิจคือการนำข้อมูลในอดีตของกิจการ มาเป็นฐานการวิเคราะห์ให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบัน จากนั้นก็จะพยากรณ์ธุรกิจไปในอนาคตว่าจะเดินหน้าไปในทิศทางไหน จะใช้กลยุทธ์อะไรไปสู่เป้าหมาย ที่กำหนดไว้ แล้วแยกเรื่องเป็น 4 มิติ คือ ด้านการตลาด ด้านการผลิต ด้านการบริหารจัดการ และด้านการเงิน ท้ายสุดของแผนคือการประมาณการทางการเงินภายใต้เหตุการณ์จำลองกรณีมีเหตุทำให้ไม่ได้ตามเป้าหมาย กิจการจะเกิดความเสี่ยงและมีแผนป้องกันความเสี่ยงนั้นๆ ได้อย่างไร

แผนธุรกิจมีความสำคัญมากในยุคปัจจุบันที่ตลาดมีความซับซ้อนยุ่งเหยิง ยิ่งโลกเปลี่ยนเร็ว ตลาดเปลี่ยนเร็ว พฤติกรรมคนเปลี่ยนเร็ว คู่แข่งน่ากลัว ยิ่งจำเป็นต้องทำธุรกิจด้วยแผน ไม่ใช่ทำธุรกิจด้วยความรู้สึก เอสเอ็มอีเกือบจะ ร้อยเปอร์เซ็นต์ที่ทำธุรกิจโดยไม่มีแผนธุรกิจ ส่วนใหญ่เขียนแผนธุรกิจเพื่อใช้กู้เงิน เมื่ออนุมัติเรียบร้อยแล้วก็ไม่ได้ใช้มันอีกต่อไป...ส่วนรายที่ไม่ได้รับอนุมัติ ล่ะจะทำอย่างไร

อยากรู้หรือไม่ว่าแบงก์ดูอะไรในแผนธุรกิจ และตรงจุดไหนในแผนมักจะถูกตีตกอย่างน่าเสียดาย...ติดตามฉบับหน้านะครับ