‘พฤกษา’ จัดทัพใหม่ รักษาแชมป์ทาวน์เฮาส์

อรวรรณ จารุวัฒนะถาวร

แนวโน้มเศรษฐกิจปี 2561 ที่เริ่มขยายตัวจากปัจจัยการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานของภาครัฐมีถึง 44 โครงการ มูลค่าราว1.9 ล้านล้านบาท ส่งผลให้ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีทิศทางเป็นบวก โดยเฉพาะตลาดทาวน์เฮาส์ระดับกลางและล่างซึ่งถือเป็นกลุ่มใหญ่จะกลับมาเมื่อเศรษฐกิจฟื้นตัวซึ่งเป็นไปตามกลไกของตลาดหลังจาก 2-3 ปีที่ผ่านมาตลาดเป็นของระดับกลุ่มระดับพรีเมียม

สุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง เปิดเผยว่า ตลาดทาวน์เฮาส์ มีสัดส่วนถึง 60% ของพอร์ต ขณะที่ปัจจุบันตลาดมีการแข่งขันสูง ซึ่งทางบริษัทมองว่าควรมีการแยกธุรกิจเพื่อสะดวกต่อการบริหารจัดการและมีความคล่องตัวมากขึ้น ทั้งนี้จึงได้มีการปรับโครงสร้างองค์กรใหม่ โดยเพิ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท ทาวน์เฮาส์ เป็นอีกหนึ่งสายงาน จากเดิมมีเพียงธุรกิจแวลู และพรีเมียม

"การปรับกลยุทธ์ในครั้งนี้ก็เพื่อต้องการรักษาแชมป์ของตลาดบ้าน ทาวน์เฮาส์ในกลุ่มระดับราคา 2-3 ล้านบาท อีกทั้งต้องการขยายตลาดบ้านเดี่ยวจาก 3-5 ล้านบาท ขยับมาจับตลาดกลุ่ม 5-7 ล้านบาท นอกจากนี้ยังจะขยายตลาดไปยังหัวเมืองใหญ่ทั่วประเทศ ขณะที่การพัฒนาโครงการจะทำขนาดกลางเน้นศักยภาพทำเล เพื่อปิดการขายโครงการได้เร็ว" สุพัตรา กล่าว

ขณะที่โครงสร้างใหม่กลุ่มธุรกิจแวลูจะดูในเรื่องของบ้านเดี่ยว คอนโด รอบนอก ซื้อที่ดินและระบบก่อสร้าง พรีคาสต์ ขณะที่กลุ่มธุรกิจพรีเมียมจะเน้นตลาดคอนโดระดับบนในพื้นที่ชั้นใน ซึ่งปีนี้มีแผนเปิด 3 โครงการใน 3 ทำเล คือ สวนพลู บางโพธิ์ พญาไท

นอกจากนี้ ยังได้วางกลยุทธ์เพื่อให้บริษัทมีการเติบโตทั้งรายได้และยอดขาย ด้วยการขายไร้ขอบเขตด้วยการขยายฐานพฤกษาเมมเบอร์ โดยปีแล้วมียอดขายจากกลุ่มนี้ 4,000 ล้านบาท รวมทั้งการขายผ่านช่องทาง B2B ให้แก่องค์กร ซึ่งปัจจุบันมีถึง 40 บริษัท และเอเยนต์เพื่อรองรับลูกค้าต่างประเทศ

ขณะเดียวกันยังได้มีการเปิดตัวพฤกษา โอเพ่นโฮม ศูนย์กลางการให้บริการแบบวันสต็อปเซอร์วิส อาคารเพิร์ล แบงก์ค็อก ชั้น 3 โดยลูกค้าสามารถหาข้อมูลและเลือกซื้อที่อยู่อาศัยทุกโครงการจากพฤกษา จองและทำสัญญา รับข้อเสนอพิเศษด้านสินเชื่อจากสถาบันการเงินชั้นนำ พร้อมบริการตรวจสอบเครดิตบูโร แบบครบวงจรในที่เดียว ซึ่งที่ผ่านมายอดปฏิเสธสินเชื่อของแบงก์อยู่ที่ 7% หรือราว 3,500 ล้านบาท หากมีการตรวจสอบคุณสมบัติผู้กู้ก่อนเชื่อว่ายอดปฏิเสธจะลดลงและยังเป็นโอกาสที่ผู้บริโภคจะมีบ้านได้สะดวกขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นศูนย์กลางการฝากขาย-เช่าอีกด้วย

สำหรับผลการดำเนินงานปี 2560 บริษัทมียอดขายรวมกว่า 4.7 หมื่นล้านบาท รายได้อยู่ที่ 4.4 หมื่นล้านบาท สำหรับ ปีนี้มีแผนจะเปิด 75 โครงการ มูลค่ากว่า 6.6 หมื่นล้านบาท โดยเป็นโครงการแนวราบต่างจังหวัด 10 โครงการ พร้อมตั้งเป้ายอดขายปี 2561 ที่ 5.37 หมื่นล้านบาท และเป้ารายได้ที่ 5.05 หมื่นล้านบาท ปัจจุบันบริษัทมีมาร์เก็ตแชร์ตลาดทาวน์เฮาส์ 23% บ้านเดี่ยว 8% และคอนโด 7%

อย่างไรก็ดี ในปีนี้บริษัทเตรียมงบซื้อที่ดินเพิ่ม 1.6 หมื่นล้านบาท เพื่อรองรับการพัฒนาใน 2 ปี ซึ่งในปีนี้มีที่ดินครบทุกแปลงแล้ว