เครื่องสำอาง 'ซาเล่ย์'
กริช อึ้งวิทูรสถิตย์ทุกครั้งที่มีงานสัมมนาเกี่ยวกับการส่งออกสินค้าไปยังประเทศเมียนมาที่ผมเป็นวิทยากร มักได้รับคำถามจากผู้เข้าร่วมสัมมนาเป็นประจำว่าตลาดเมียนมาตอบรับกับเครื่องสำอางไทยมากน้อยแค่ไหน บางครั้งผู้ประกอบการเองก็มักเอาเครื่องสำอางที่ตนเองผลิตมาฝากผมให้เอาเข้าไปขาย ซึ่งผมก็จะตอบปฏิเสธทุกครั้งไป ไม่ใช่ผมหยิ่งหรือเล่นตัวนะครับ แต่ต้องบอกว่าผมตอบรับไม่ได้ เพราะผมได้ทำให้กับน้องรักแล้วนั่นเอง จึงไม่สามารถที่จะรับสินค้าจากบริษัทอื่นๆ ได้อีกเพราะเป็นการผิดจรรยาบรรณครับ
กริช อึ้งวิทูรสถิตย์
ทุกครั้งที่มีงานสัมมนาเกี่ยวกับการส่งออกสินค้าไปยังประเทศเมียนมาที่ผมเป็นวิทยากร มักได้รับคำถามจากผู้เข้าร่วมสัมมนาเป็นประจำว่าตลาดเมียนมาตอบรับกับเครื่องสำอางไทยมากน้อยแค่ไหน บางครั้งผู้ประกอบการเองก็มักเอาเครื่องสำอางที่ตนเองผลิตมาฝากผมให้เอาเข้าไปขาย ซึ่งผมก็จะตอบปฏิเสธทุกครั้งไป ไม่ใช่ผมหยิ่งหรือเล่นตัวนะครับ แต่ต้องบอกว่าผมตอบรับไม่ได้ เพราะผมได้ทำให้กับน้องรักแล้วนั่นเอง จึงไม่สามารถที่จะรับสินค้าจากบริษัทอื่นๆ ได้อีกเพราะเป็นการผิดจรรยาบรรณครับ
ในช่วงที่ผมเข้าไปทำตลาดในเวียดนามมา ได้รู้จักพี่น้องตระกูล "ตันศิวิลัยศิลป์" นำโดยคุณเกศอุบล (เจ้โป๊ย) และคุณสมพงษ์ ตันศิวิลัยศิลป์ น้องคนเล็กจากทั้งหมดสิบกว่าท่าน ซึ่งแต่ละท่านล้วนน่ารัก มากๆ โดยตระกูลนี้เป็นตระกูลที่ทำโรงงานเครื่องสำอาง ชื่อ บริษัท แอดว๊านส์ คอสเมติคส์ ผู้ผลิตเครื่องสำอางชั้นนำของประเทศไทย หากบอกแค่นี้คงไม่ทราบว่าเป็นใคร แต่ถ้าเป็นคนยุคผม พอบอกว่า แป้งน้ำแฮปปี้และน้ำมันแต่งผม พินิซิลิน ปอมเมท ผมเชื่อว่าหลายท่านคงรู้จักกันเป็นอย่างดี จึงได้ชวนกันดำเนินการก่อตั้งโรงงานเครื่องสำอางกันที่เมืองโฮจิมินห์ เมื่อกิจการขยายใหญ่โตขึ้นเราขยายตลาดไปทั่วเวียดนาม และร่วมกันสร้างโรงงานกันที่นิคมอุตสาหกรรมที่นั่น พักที่บ้านเดียวกัน ทานข้าวหม้อเดียวกัน จึงทำให้เราสนิทสนมกันมาก เสมือนหนึ่ง พี่น้องกัน เราจึงชวนกันมาต่อยอดทำที่เมียนมาต่อ โดยเริ่มเข้ามาเมื่อ 20 ปีที่แล้ว
ในการทำตลาดในเวียดนาม ทางเรา ได้ลงแรงทำกันอย่างสนุกสนาน มีการเชิญชวนคุณลูกน้ำ พาเมล่า มาเป็นพรีเซนเตอร์ และเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ ช่วงนั้น คุณลูกน้ำกำลังแสดงละครทีวีเรื่อง "คุณนายบานเบอะ" และมีการนำเอาละครชุดนี้ไปออนแอร์ที่เวียดนาม ปรากฏว่า คนเวียดนามต่างรู้จักคุณลูกน้ำ พาเมล่า กันเป็นอย่างดี เรียกว่าดังระเบิด ผมคิดว่าคนเวียดนามรู้จักคนไทยที่ดังมากๆ สองคน คือคุณซิโก้-เกียรติศักดิ์ เสนาเมือง กับพาเมล่านี่แหละครับ ดังขนาดว่า "วิกแตก" ผมก็เพิ่งจะมาเห็นของจริงที่เวียดนามนี่แหละครับ เพราะมีอยู่ครั้งหนึ่ง เราเชิญคุณลูกน้ำ พาเมล่า ไปเปิดคอนเสิร์ต ร้องเพลงโชว์ตัว ปรากฏว่าจำนวนคนที่มาชมคอนเสิร์ตมากจนล้นออกมานอก สถานที่จัด จนกระทั่งมีการยื้อแย่งกันเข้าไปในฮอลล์ จนประตูทางเข้าถึงกับพังยับเยิน วิกแตกจริงๆ เลยครับ
ส่วนการที่เรามาที่ย่างกุ้ง เราเริ่มมา คิดว่าเราจะเอาโมเดลเวียดนามมาใช้ที่ เมียนมา มาดูว่าเราจะเลือกเอาสินค้าตัวไหน มาดี โดยเริ่มจากการสำรวจตลาด ดูความ ต้องการของตลาด ดูสินค้าคู่แข่งที่มีอยู่ ในตลาด เปรียบเทียบราคาต่างๆ ทั้งที่ผลิตภายใน สินค้าที่นำเข้าจากที่ต่างๆ แล้วจึง เริ่มดำเนินการขาย เราเริ่มต้นขายมาได้ ประมาณ 20 ปีมาแล้วครับ อาทิตย์หน้า จะเล่าถึงวิธีการขายที่สนุกสนานมากครับ
