ลอว์สันปรับทิศบุกกรุง

สห ลอว์สัน ปรับทิศรุกตลาดใจกลางกรุงมากขึ้น หลังสำรวจการสร้างการรับรู้แบรนด์ทั่วประเทศมีเพียง 1%

นายโคอิจิ ฮิโรเสะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สห ลอว์สัน เปิดเผยว่า ตั้งแต่ปี 2554 กำลังซื้อในประเทศยังคงดีต่อเนื่อง แม้จะได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจชะลอตัวในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา โดย เริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวกำลังซื้อ มากขึ้นตั้งแต่เดือน พ.ย. 2560 มองว่า คนไทยฉลาดเลือกฉลาดบริโภคจะไม่ซื้ออะไรซ้ำ

ขณะที่การแข่งขันในตลาดยังคงรุนแรง ประกอบกับบริษัทได้ทำการสำรวจการสร้างแบรนด์การรับรู้แบรนด์ หรือ แบรนด์อะแวร์เนสทั่วประเทศเมื่อต้นปี 2560 พบว่ามีการรับรู้เพียง 1% บริษัทจึงหันมารุกทำตลาดในใจกลางกรุงเทพฯ มากขึ้น หลังจากรุกตลาดชานเมืองในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา โดยจะเน้นสินค้าและการบริการที่ดีเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของกลุ่มผู้บริโภค

ทั้งนี้ ในส่วนของแผนงานในช่วง 3 ปี (2561-2563) โดยปีนี้บริษัทจะเปิดสาขาใหม่ในส่วนของลอว์สัน 108 ในพื้นที่กรุงเทพฯ 14 สาขา และเปิดในโรงงานอุตสาหกรรมอีก 9 สาขา อาทิ นครราชสีมา พระนครศรีอยุธยา เป็นต้น ทำให้สิ้นปีนี้มีทั้งหมด 123 สาขา และสาขาร้อยแปดช็อปเพิ่ม 120 สาขา จากปี 2560 มีอยู่รวม 225 สาขา

สำหรับปี 2562 มีแผนเปิดลอว์สัน 108 ให้ครบ 158 สาขา ร้อยแปดช็อป 115 สาขา ตั้งเป้ารายได้รวมราว 2,900 ล้านบาท ขณะที่ปี 2563 มีแผนเปิด ลอว์สัน 108 ให้ครบ 208 สาขา ร้อยแปดช็อป 110 สาขา ตั้งเป้ารายได้รวมราว 3,600 ล้านบาท

นายโคอิจิ กล่าวว่า สำหรับแผนงานในปี 2561 บริษัทเตรียมงบลงทุนราว 190 ล้านบาท โดยมีแผนเปิดสาขาใหม่ทั้งในส่วนของแบรนด์ลอว์สัน 108 และร้อยแปดช็อป กว่า 20 สาขา ในส่วนของ ลอว์สัน 108 จะเปิดในรูปแบบใหม่รวม 14 สาขา ในกรุงเทพฯ ใช้งบลงทุนราว 4 ล้านบาท/สาขา ขนาด 110-120 ตารางเมตร

ทั้งนี้ นำร่องที่สาขาตลาดเมืองไทยภัทร ให้เป็นแฟล็กชิปสโตร์ ซึ่งเป็นรูปแบบใหม่มีความทันสมัยรวมทั้งสินค้าและบริการใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นลอว์สันคาเฟ่ ลอว์สันสโนว์ดริงค์เครื่องดื่มเกล็ดหิมะ ลอว์สัน 108 เบอร์เกอร์และแซนด์วิช และมีตู้แช่มากขึ้น เป็นต้น

ขณะเดียวกันมีแผนจะปรับปรุงร้านจำนวน 7 ช็อปให้มีรูปแบบเดียวกับสาขาตลาดเมืองไทยภัทร โดยใช้งบลงทุน 6-7 แสนบาท/สาขา เพื่อที่จะพัฒนาให้เข้ากับความต้องการของคนไทย

นอกจากนี้ บริษัทจะจัดแคมเปญต่อเนื่องเพื่อฉลองครบรอบปีที่ 5 ประกอบด้วยแคมเปญใหญ่ ลอว์สัน 108 พาลูกค้าตะลุยประเทศญี่ปุ่น ซึ่งจัดขึ้นเดือน พ.ค.-ก.ค. 2561 และต่อด้วยแคมเปญย่อยอีก 3 แคมเปญตลอดทั้งปี

พร้อมกันนี้ตั้งเป้ารายได้ปีนี้ 2,400 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้น 10% แบ่งเป็นลอว์สัน 108 สัดส่วน 60% ร้อยแปดช็อป 40% เพิ่มจากปี 2560 ซึ่งอยู่ที่ 2,202 ล้านบาท เนื่องจากกำลังซื้อของผู้บริโภคฟื้นตัวดีขึ้นตั้งแต่เดือน พ.ย.ปีที่แล้ว และปรับตัวดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง