โอกาสธุรกิจแฟรนไชส์ ในมาเลเซีย

ชลธิชา ภัทรสิริวรกุล

ธุรกิจแฟรนไชส์ในมาเลเซียมีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีทั้งแฟรนไชส์ที่เกิดขึ้นในประเทศเองและแฟรนไชส์จากต่างประเทศ ซึ่งมีมูลค่ารวมประมาณ 2.68 หมื่นล้านริงกิต หรือคิดเป็น 3.4% ของผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (จีดีพี) ทำให้มาเลเซียเป็นตลาดที่มีศักยภาพและเต็มไปด้วยโอกาส

พัดชา วุฒิพันธุ์ ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าในต่างประเทศ ณ กรุงกัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย บอกถึงความรวมว่า ตลาดมาเลเซียเป็นตลาดที่มีศักยภาพในการขยายธุรกิจบริการของไทย จากจำนวนประชากรที่มีมากกว่า 30 ล้านคน หรือประมาณครึ่งหนึ่งของประเทศไทย และรายได้เฉลี่ยต่อหัวของประชากรในมาเลเซียยังสูงกว่าไทยเท่าตัว รวมทั้งมีชาวมาเลเซียเดินทางมาเที่ยวประเทศไทยมากกว่า 3 ล้านคน/ปี จึงทำให้ชาวมาเลเซียมีความคุ้นเคยและนิยมชมชอบสินค้าและบริการของไทย โดยเฉพาะอาหารและการนวดแผนไทย

ปัจจุบันมีธุรกิจแฟรนไชส์ร้านอาหารและเครื่องดื่มแบรนด์ไทยที่เข้าไปมาเลเซียจำนวนมาก ทั้งบาร์บีคิว พลาซ่า กาแฟดอยช้าง แบล็กแคนยอน ชาตรามือ เกรย์ฮาว์ด คาเฟ่ โดยแต่ละแบรนด์มีวิธีการเข้าตลาดที่แตกต่างกันออกไป เช่น แฟรนไชส์ไลเซนส์ หรือการร่วมทุน เป็นต้น

พัดชา ให้ข้อมูลต่อว่า ปัจจุบันมีธุรกิจแฟรนไชส์ที่จดทะเบียนกับกระทรวงการค้าภายใน กิจการสหกรณ์และการคุ้มครองผู้บริโภคมากกว่า 800 บริษัท ในจำนวนนี้มีแบรนด์ของมาเลเซีย 67% และเป็นแบรนด์จากต่างประเทศ 33% ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มธุรกิจบริการอาหารและเครื่องดื่ม รองลงมาเป็นกลุ่มธุรกิจแฟชั่น เครื่องแต่งกาย และกระเป๋า เครื่องหนัง ธุรกิจบริการด้านสุขภาพและความงาม ธุรกิจบริการด้านการศึกษา ธุรกิจด้านเทคโนโลยีสารสนเทศและอิเล็กทรอนิกส์และธุรกิจร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ต

ทั้งนี้ ในบรรดาธุรกิจแฟรนไชส์จากต่างประเทศ แฟรนไชส์ของสหรัฐอเมริกาเป็นผู้ครองตลาดแฟรนไชส์ในมาเลเซียมากที่สุด คิดเป็นสัดส่วนประมาณ 30%

อย่างไรก็ดี ผู้ประกอบการมาเลเซียและนักลงทุนมีความรู้ความเข้าใจ เกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์มากขึ้น และแฟรนไชส์ถือเป็นเครื่องมือที่รวดเร็วในการสร้างหรือเพิ่มจำนวนผู้ประกอบการรายใหม่ ดังนั้นรัฐบาลมาเลเซียจึงได้ตั้งเป้าที่จะขยายธุรกิจแฟรนไชส์ให้มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเป็น 3.5 หมื่นล้านริงกิต หรือคิดเป็น 4.4% ของจีดีพีประเทศ ภายในปี 2563 และเป็นศูนย์กลางธุรกิจแฟรนไชส์ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยการผลักดันให้แฟรนไชส์ของมาเลเซียขยายออกสู่ตลาดต่างประเทศ มุ่งเน้นตลาดอาเซียน ตะวันออกกลาง และเอเชียตะวันออก อีกทั้งยังได้จัดสรรงบประมาณเพื่อดำเนินการส่งเสริมการทำตลาดเป็นจำนวน 3.15 ล้านริงกิต

"การเข้าร่วมงานแสดงสินค้าเฉพาะถือเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการแสวงหาพันธมิตรธุรกิจ รวม ทั้งการเจาะกลุ่มนักธุรกิจที่ทำธุรกิจ แฟรนไชส์อยู่แล้ว เนื่องจากนักธุรกิจกลุ่มนี้จะมีเงินทุนและมีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับระบบแฟรนไชส์ดี ทำให้มีโอกาสที่จะเจรจาร่วมธุรกิจกันได้สูงกว่า จึงเป็นช่องทางที่แฟรนไชส์ไทยจะขยายธุรกิจเข้าไปมาเลเซีย" พัดชา กล่าว