‘เอสเพลย์’รีแบรนดิ้ง

ไทยดริ้งค์ รีแบรนดิ้งเอสเพลย์ บุกตลาดน้ำสี 1.5 หมื่นล้าน โหนกระแสเคป๊อป ลุยมิกซ์ฟรุต เจาะวัยรุ่น

นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการสายงานตลาด บริษัท ไทยดริ้งค์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำอัดลมเอส เปิดเผยว่า บริษัทได้รีแบรนดิ้งหรือปรับโฉมภาพลักษณ์แบรนด์เอสเพลย์ใหม่ ภายใต้คอนเซ็ปต์จริงจังกับเรื่องเล่นๆ เพื่อสร้างโพสิชันนิ่งให้มีความชัดเจน เพราะมองว่าตลาดน้ำสีมีศักยภาพที่จะเติบโต จากฐานลูกค้าที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น 16-18 ปี ส่วนใหญ่ดื่มน้ำอัดลมในปริมาณที่สูงเมื่อเทียบกับวัยอื่นๆ

ทั้งนี้ กลยุทธ์ของเอสเพลย์จะมุ่งเน้นพัฒนาสินค้าที่มีความแปลกใหม่ และสร้างการเติบโตในช่องว่างของน้ำสี มูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาทได้ เมื่อเทียบกับ น้ำดำแล้วแบรนด์คู่แข่งมีความแข็งแกร่ง ล่าสุดทุ่มงบ 150 ล้านบาท ในช่วง 2 เดือน เปิดตัวเอส เพลย์ สร้างตลาด น้ำอัดลมมิกซ์ฟรุต โดยจับกระแสเมนู น้ำแข็งไสสไตล์เกาหลีด้วยกัน 2 รสชาติ ได้แก่ เอสเพลย์ เมลอน บิงซู กับ เอสเพลย์ แมงโก้ บิงซู

"ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เอสเพลย์มีส่วนสำคัญในการสร้างฐานคนรุ่นใหม่และดึงกลุ่มลูกค้าโคล่าเข้ามาตลาดน้ำสี ด้วยการฉีกกฎนวัตกรรมเครื่องดื่มผสานรส ผลไม้ 2 ชนิด ส่งผลให้กลายเป็นแบรนด์ที่เหมาะกับคนวัยรุ่นด้วยคะแนนแบรนด์จาก 53 เป็น 62 และเป็นแบรนด์ที่จะเลือกดื่มประจำเพิ่มจาก 28 เป็น 53 ในอนาคตของบริษัทต้องการให้มีสัดส่วนรายได้น้ำสีเพิ่มจาก 30% เป็น 50% ส่วนน้ำดำจาก 70% เหลือเป็น 50%" นางเจษฎากร กล่าว

นอกจากนี้ ยังได้เปิดตัว 2 ไอดอลเกาหลี เตนส์ และแทยง แห่งเอ็นซีที บอยแบนด์เกาหลี อีกทั้งได้เปิดตัวสินค้ารุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น พร้อมทุ่มงบสื่อโฆษณาออนไลน์เพิ่มจาก 10% เป็น 20% เพื่อสร้างการรับรู้และเอนเกจกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งหากเอสเพลย์ทั้งสองรสชาติได้รับการตอบที่ดี จะกลายเป็นรสชาติที่อยู่ในตลาดถาวร จากปัจจุบันมี 7 รสชาติ

ขณะที่ตลาดน้ำอัดลมมูลค่า 5 หมื่นล้านบาท ปีนี้ติดลบ 5-6% ในรอบ 2 ปี แบ่งเป็น น้ำดำติดลบ 5% น้ำสีติดลบ 8.9% เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ยัง ไม่ฟื้นตัวและการชะลอจัดโปรโมชั่นลง ส่งผลให้ค่ายน้ำอัดลมโค้ก เป๊ปซี่ มุ่งเน้น แพ็กเกจที่มีความคุ้มค่าคุ้มราคาจำหน่าย 10 บาท สำหรับส่วนแบ่งตลาดเอสเพลย์ (ต.ค. 2560-ก.ย. 2561) ตั้งเป้าเพิ่มจาก 11.4% เป็น 13% รั้งอันดับ 3 ส่วน แฟนต้า 70% และสไปรท์ 20%