ซีไอเอ็มบีจับเศรษฐี ตั้งเป้าเวลธ์โต40%

ธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย เล็งฉวยโอกาสหุ้นกู้ครบกำหนดปีหน้าเพียบ ดึงลูกค้าเข้าพอร์ต เร่งวางระบบเวลธ์เต็มสูบ ตั้งเป้าค่าธรรมเนียมโต 40%

น.ส.ดุษณี เกลียวปฏินนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้บริหารผลิตภัณฑ์การออม ธุรกิจรายย่อย ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า ในปี 2561 จะมีหุ้นกู้ครบกำหนดหลายตัวและมีมูลค่ามากกว่าปีนี้ ทำให้ต้องวางกลยุทธ์เพื่ออาศัยโอกาสที่ลูกค้ากลุ่มนี้กำลังมองหาช่องทางการลงทุนต่อเนื่องที่มีผลตอบแทนที่ดี เข้ามาใช้บริการบริหารความมั่งคั่ง (เวลธ์) ของธนาคาร

อย่างไรก็ตาม ในปี 2561 ธนาคารตั้งเป้ารายได้ค่าธรรมเนียมจากกลุ่มเวลธ์เติบโต 40% จากปีนี้คาดว่าจะเติบโต 60% พร้อมขยายฐานลูกค้าพรีเฟอร์ที่มีเงินฝากเงินลงทุน 1 ล้านบาทขึ้นไป เพิ่มจาก 6.5 หมื่นรายเป็น 8 หมื่นราย ส่วนสินทรัพย์ในการบริหารจัดการ (เอยูเอ็ม) มีโอกาสแตะ 2 แสนล้านบาท จากปัจจุบันอยู่ที่ 1.4-1.5 แสนล้านบาท โดยต้องการเห็นเอยูเอ็มต่อรายเพิ่มจาก 3 ล้านบาท เป็น 3.2 ล้านบาท

ทั้งนี้ จะเน้นกลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาลูกค้าในการวางแผนการเงินและการลงทุนเป็นหลัก และกลยุทธ์ 3 P ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ (Product) บุคลากร (People) และขั้นตอนที่ง่ายสะดวก (Process) โดยให้มีความหลากหลาย และสอดคล้องกับตลาดในแต่ละช่วงเวลา