บทบาทนายหน้า อสังหาไทย (2)

สมศักดิ์ ชุติศิลป์นายกสมาคมการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์

จากตอนที่แล้ว เราทราบความต้องการของเจ้าของทรัพย์หรือผู้ขายแล้ว มาตอนนี้เรามาวิเคราะห์ความต้องการของผู้ซื้อ/ผู้เช่าดูบ้างว่าเมื่อผู้ซื้อคิดที่จะซื้อ/เช่า ผู้ซื้อ/ผู้เช่ามีความต้องการอะไรบ้าง

1.ซื้อ/เช่าให้ได้ราคาต่ำที่สุด

2.ระยะเวลาในการซื้อ/เช่า แล้วแต่ความจำเป็น

3.ใช้ต้นทุนหรือเงินลงทุนในการซื้อ/เช่าให้น้อยที่สุด

4.อยากคุยกับเจ้าของเอง

5.อยากได้เจ้าของที่ร้อนเงินเพื่อจะต่อราคาได้มาก

6.อยากได้เจ้าของใจดี

7.อยากซื้อหรือเช่าทรัพย์สินที่พร้อมอยู่ไม่อยากปรับปรุงหรือต้องเพิ่มเติมอะไร

8.อยากวางเงินมัดจำน้อยๆ

9.ไม่อยากออกค่าใช้จ่ายในการโอน หรือภาษีใดๆ

10.ต้องกู้เกินราคาซื้อ เพื่อเหลือเงินสดมาซื้อของที่จำเป็น

11.ต้องการได้สำเนาโฉนด แต่ไม่ต้องการวางเงินมัดจำ

12.ถ้าผู้ซื้อ/เช่าเปลี่ยนใจ ขอเงินวางมัดจำคืน ไม่อยากให้ยึดเงินมัดจำ

ผู้ขายและผู้ซื้อมักจะยืนอยู่กันคนละข้างอย่าง สิ้นเชิง และที่สำคัญทั้งคู่มีความต้องการเจรจากันเอง ซึ่งจากประสบการณ์ที่ผ่านการทำงานมา จะพบว่าการปล่อยให้ผู้ขายและผู้ซื้อเจรจาต่อรองกันเองเมื่อไร โอกาสของความสำเร็จจะน้อยมาก และถ้าเกิดปะทะคารมกันด้วยแล้ว โอกาสที่จะประสานให้กลับเข้ามาในวงเจรจาอีกครั้งเกือบเป็นศูนย์

อสังหาริมทรัพย์เป็นทรัพย์ที่มีมูลค่ามาก ราคาค่อนข้างสูง คนทั่วไปจะไม่ได้ทำการซื้อขายกันบ่อยๆ ดังนั้นทั้งผู้ซื้อและผู้ขายโดยทั่วไปจึงไม่มีความรู้ความเข้าใจที่ถูกต้องว่าในการทำการซื้อขายแต่ละครั้งนั้นในส่วนของผู้ขายจะต้องมีการเตรียมเอกสารอะไรบ้าง มีค่าใช้จ่ายและภาษีในการขายเท่าไร จำนวนปีที่ครอบครองมีผลต่อค่าใช้จ่ายและภาษีอย่างยิ่ง การขายอสังหาริมทรัพย์ก่อน 5 ปีที่ถือครองผู้ขายต้องมีหน้าที่เสียภาษีธุรกิจเฉพาะเพิ่มเติมเข้ามาอีก การได้มาของอสังหาริมทรัพย์ก็มีผลต่อการคำนวณภาษี อย่างนี้เป็นต้น

ในส่วนของผู้ซื้อเช่นกัน ทำอย่างไรถึงจะทราบได้ว่าผู้ที่ท่านเจรจาด้วยคือเจ้าของตัวจริง เอกสารที่ได้มาใช่ของจริงหรือไม่ ทรัพย์สินที่จะซื้อนั้นสามารถที่จะโอนกรรมสิทธิ์กันได้หรือไม่ ถ้าทรัพย์สินนั้นติดจำนองอยู่ราคาตกลงซื้อขายนั้นสามารถจะไถ่ถอนได้หรือไม่ (ควรต้องทราบก่อนวางเงินมัดจำ)

มาถึงบรรทัดนี้ คงพอเห็นภาพแล้วนะครับว่าการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์มีขั้นตอนที่ต้องใช้ความรู้ความเข้าใจไม่ใช่เหมือนการซื้อขายสินค้าทั่วไป ดูสินค้าแล้วชอบต่อรองราคาชำระเงินไปแล้วรับสินค้ามา โปรดติดตามตอนต่อไปครับ...