วิดีโอคอนเทนต์ กับตลาดอสังหา (จบ)

เมื่อครั้งที่แล้วได้เปรียบเทียบให้เห็นภาพของเครื่องมือการตลาดที่ใช้ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในรูปแบบออฟไลน์ เพื่อให้เห็นภาพก่อนที่จะเปลี่ยนมาสู่การทำตลาดในโลกออนไลน์ ซึ่งเครื่องมือการตลาดแบบออฟไลน์ที่ใช้สำหรับเปิดโครงการใหม่ เราจะใช้กลยุทธ์และเครื่องมือการตลาดใน 4 หัวข้อนี้ ได้แก่ 1.อุปกรณ์ขายเพื่อนำเสนอข้อมูลโครงการในเรื่องทำเล และการเดินทาง แนวคิดโครงการ และ Benefit ต่างๆ ฟังก์ชั่นของสินค้า โดยปกติเราจะจัดทำเป็น Model/Brochure/Fact sheet + Price list หรือ Video Presentationโครงการ

2.Contents เพื่อสร้างประสบการณ์ตรงให้เกิดขึ้นแก่ลูกค้าจนเกิดความประทับใจโดยปกติที่เราทำกัน คือ สำนักงานขาย บ้าน /ห้องตัวอย่าง บ้านพร้อมขาย Front Gate Club House Park 3.Pull Strategies เพื่อนำข้อมูลข่าวสารของโครงการ เผยแพร่ไปให้ถึงกลุ่มเป้าหมาย เช่น ป้ายชี้ทางบิลบอร์ด แถลงข่าวเปิดโครงการ โฆษณาผ่านสื่อต่างๆ 4.Push Strategies กลยุทธ์การนำข้อมูลโครงการไปขายให้กับลูกค้าเป้าหมาย ได้แก่ ตัวแทนขายประเภท Sale Agent หรือการออกบูธตามสถานที่ต่างๆ

ทีนี้พอมาถึงการทำการตลาดในโลกออนไลน์ เราก็แค่เปลี่ยนรูปแบบ เครื่องมือและกลยุทธ์มาอยู่ในรูปแบบดิจิทัล ส่วนวัตถุประสงค์และเป้าหมาย การใช้งานของเครื่องมือและกลยุทธ์การตลาดต่างๆ ก็ยังเป็นเช่นเดิมไม่เปลี่ยนแปลง ดังนั้นเราลองมาดูกันครับ ว่าในโลกออนไลน์เราจะมีวิธีการทำตลาดอย่างไรบ้าง

1.อุปกรณ์ขาย วิดีโอสั้นนำเสนอข้อมูลโครงการแบบโปรเจกต์พรีวิว การนำเสนอการชมโครงการแบบ 360 องศา หรือการทำ E Brochure 2.Contents การทำคลิปเยี่ยมชมโครงการ โดยใช้ผู้เชี่ยวชาญมา รีวิวหรือแนะนำโครงการ

3.Pull Strategies การใช้วิดีโอคอนเทนต์ลงโฆษณาในเว็บไซต์อสังหาฯ ทั้งหลาย หรือใช้เครื่องมือโฆษณาของกูเกิล ทั้ง Google Adword และ GDN รวมทั้งการทำรีมาร์เก็ตติ้ง หรือการลงโฆษณาในเฟซบุ๊ก การสร้างแฟนเพจ รวมทั้งการโฟสต์และซื้อโฆษณา ในยูทูบ ทั้งหมดก็เพื่อดึงผู้บริโภคที่ใช่ มาดูคลิปนำเสนอ ของโครงการ

4.Push Strategies การทำดิจิทัลแพลตฟอร์มที่จะสามารถสร้างรายชื่อลูกค้าที่สนใจโครงการเพื่อจะทำการตลาดหรือให้พนักงานขายของโครงการติดตามได้

โดยมากที่เราเห็นสำหรับการเปิดโครงการใหม่ ก็คือ การมีวิดีโอคลิปนำเสนอโครงการ เมื่อมีผู้สนใจคลิก ดูรายละเอียดเพิ่มเติม โครงการก็จะทำแลนดิ้งเพจเพื่อ ลงทะเบียนรับสิทธิราคาพิเศษ และเลือกซื้อโครงการก่อนลูกค้าทั่วไป

โดยวิธีการนี้ ยังไปเกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ของโครงการและบริษัท หรือการสร้างกิจกรรมกับเฟซบุ๊ก แฟนเพจ แบบเป็น Exhibition Online เพื่อสร้างสิทธิประโยชน์ที่มากกว่าให้กับแฟนเพจ