จีเอ็มโอ-แซด คอม หมัดเด็ด...มาร์จิ้นหุ้นไอพีโอ

พูลศรี เจริญ

บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) จีเอ็มโอ-แซด คอม (ประเทศไทย) หรือ Zโบรกเกอร์หมายเลข 10 หรือเดิมคือ บล.เมอร์ริล ลินช์ (ประเทศไทย) ประกาศความพร้อมทำธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ ตั้งแต่วันที่ 20 พ.ย. 2560 เป็นต้นไป โดยให้บริการซื้อขายผ่านออนไลน์ทั้ง 100%

โบรกเกอร์น้องใหม่รายนี้ไม่ได้มาเล่นๆ เมื่อดูจากทุนจดทะเบียนชำระแล้ว 1,000 ล้านบาท

นอกจากนี้ ผู้ถือหุ้นใหญ่ก็ไม่ธรรมดา เป็นบริษัทหลักทรัพย์แถวหน้าจากแดนอาทิตย์อุทัย คือ จีเอ็มโอ อินเทอร์เน็ต อิงค์ ที่ถือหุ้นใหญ่ 81%

พร้อมกันนี้ควงแขนมากับพันธมิตร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ไดวากรุ๊ป ที่ถือหุ้น 9.34% และอีก 9.66% ถือหุ้นโดยประชาชนทั่วไปและอื่นๆ

"เมกุมุ โมโตฮิสะ" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บล.จีเอ็มโอ-แซด คอม ให้สัมภาษณ์โพสต์ทูเดย์ถึงแผนธุรกิจว่า บริษัทมุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ออนไลน์ ที่ให้บริการโอนเงินเพื่อฝาก หลักประกันและสร้างอำนาจซื้อแบบเรียลไทม์

ตั้งเป้ามีฐานลูกค้า 3,000 ราย ภายในปีแรกที่เปิดให้บริการ ขณะที่ตั้งเป้าส่วนแบ่งการตลาด หรือมาร์เก็ตแชร์ ไว้ที่ 0.5%

ขณะที่ให้บริการลูกค้าในประเภทบัญชี 2 ประเภท คือ หนึ่ง บัญชีแคชบาลานซ์ หรือต้องวางเงินสดเป็นหลักประกัน 100% ล่วงหน้าจึงจะมีอำนาจซื้อได้เท่ากับหลักประกัน

สอง บัญชีเครดิตบาลานซ์ หรือบัญชีกู้ยืมเงินเพื่อซื้อหลักทรัพย์ (มาร์จิ้นโลน) จุดเด่นที่เหนือคู่แข่งคือ ไม่มีอัตราขั้นต่ำในการกู้ยืม

นอกจากนี้ มีจำนวนหุ้นที่ปล่อยมาร์จิ้น 500 ตัว ครอบคลุมไปถึงหุ้นขนาดกลางและขนาดเล็กในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) ด้วย คิดอัตราดอกเบี้ย 8% ต่อปี ซึ่งอาจจะสูงกว่าบริษัทหลักทรัพย์รายอื่น แต่บริษัทต้องการคัดกรองคุณภาพลูกหนี้ไปในตัว

หมัดเด็ดของ บล.จีเอ็มโอ-แซด คอม คือการปล่อยมาร์จิ้นมากกว่าการซื้อขายด้วยเงินสด ที่สำคัญคือจะปล่อยมาร์จิ้นหุ้นไอพีโอ ด้วย เนื่องจากเห็นโอกาสหุ้นไอพีโอที่เข้าทำการซื้อขายในช่วง 1 สัปดาห์แรก จะมีสภาพคล่องในการซื้อขายสูงและราคาจะปรับตัวขึ้น ซึ่งถือเป็นโอกาสในการทำกำไรของนักลงทุนที่ใช้บัญชีมาร์จิ้น

"การเล่นหุ้นไอพีโอที่เข้าตลาดช่วงสัปดาห์แรก เมื่อเทียบอัตราดอกเบี้ยกู้ยืม หักด้วยผลตอบแทนที่ได้รับถือว่าอยู่ในระดับที่น่าสนใจ"

อย่างไรก็ดี แม่ทัพ บล.จีเอ็มโอ-แซด คอม ย้ำว่าบริษัทไม่เล่นสงครามราคาด้วยการลดค่าธรรมเนียมซื้อขายหลักทรัพย์อย่างแน่นอน ทั้งนี้เพื่อไม่ต้องการสร้างความปั่นป่วนให้กับอุตสาหกรรมหลักทรัพย์ อีกทั้ง ไม่เป็นผลดีกับบริษัทเอง เพราะการทำธุรกิจมีต้นทุน

"การเล่นสงครามราคา เช่น การใช้ โปรโมชั่นเทรดหุ้นฟรี หรือไม่คิดค่าคอมมิชชั่น จะทำให้ดึงลูกค้าได้เฉพาะช่วงที่มีการใช้โปรโมชั่นเท่านั้น หลังจากนั้นลูกค้าก็หันไป เทรดกับโบรกเกอร์อื่น"

สำหรับโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่บริษัทจัดเก็บขั้นต่ำอยู่ที่ 100 บาท ขณะที่การซื้อขายมากกว่า 1 แสนบาท ขึ้นไปจะคิดค่าคอมมิชชั่น 200 บาท และมากกว่า 2 แสนบาทขึ้นไป คิดค่าคอมมิชชั่น 300 บาท โดยทุกๆ การซื้อขาย 1 แสนบาท จะคิดค่า คอมมิชชั่น 100 บาท

"แม้จะให้บริการซื้อขายด้วยออนไลน์ แต่บริษัทเน้นคุณภาพของบทวิเคราะห์ด้วย โดยมีบทวิเคราะห์ครอบคลุมหุ้น 50 ตัว เน้น บริษัทจดทะเบียนขนาดกลางและขนาดเล็ก ซึ่งโบรกเกอร์อื่นทำน้อยมาก"

ซีอีโอ บล.จีเอ็มโอ-แซด คอม กล่าวว่า บริษัทมีโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่ชัดเจน รวมถึงมีทีมงานวิเคราะห์หลักทรัพย์ที่มีความรู้ ความสามารถ และประสบการณ์คอยสนับสนุนข้อมูล และบทวิเคราะห์ต่างๆ เพื่อให้นักลงทุนสามารถซื้อขายหลักทรัพย์ได้อย่างมั่นใจ

อีกทั้งบริษัทมีเป้าหมายในการนำเสนอ เทคโนโลยีซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อพัฒนา และยกระดับมาตรฐานการให้บริการสู่มิติใหม่ของการซื้อขายหลักทรัพย์ในไทย

ทั้งนี้ ภายใน 3 ปี ตั้งเป้าจะเข้าจดทะเบียน ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย และ ปีหน้าคาดว่าจะเพิ่มทุนเพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจ อย่างไรก็ตามเป้าหมายใหญ่การทำธุรกิจในไทยของจีเอ็มโอ อินเทอร์เน็ต กรุ๊ป คือ การทำธุรกิจแลกเปลี่ยนเงินตราระหว่าง ประเทศ

ปัจจุบัน จีเอ็มโอ อินเทอร์เน็ต กรุ๊ป ญี่ปุ่น มีบริษัทในเครือกว่า 128 บริษัท โดย 9 บริษัทเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โตเกียวและมีพนักงานทั่วโลกกว่า 5,000 คน เป็นบริษัทที่ให้บริการซื่้อขายเงินตราอันดับ 1 ของโลก ส่วนธุรกิจหลักทรัพย์ติด 1 ใน 5 ที่ให้บริการซื้อขายแบบออนไลน์