คาดกำลังไตรมาส4คึก ห้างปลุกแคมเปญกู้ยอด

จะเรียม สำรวจ

หลังจากบาดเจ็บจากยอดขายในช่วง 3 ไตรมาสที่ผ่านมา พอใกล้จะก้าวเข้าสู่ไตรมาสที่ 4 ของปี ผู้ประกอบการธุรกิจก็ต่างมีความหวังว่าไตรมาสนี้น่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้กลับคืนมาเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ตั้งแต่ต้นปี หรือใกล้เคียงเป้าหมายที่วางไว้ให้ได้มากที่สุด เนื่องจากเป็นช่วงหน้าขายสินค้า และเพื่อกระตุ้นอารมณ์การจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคให้มีความคึกคักมากขึ้น แต่ละห้างค้าปลีกก็เริ่มออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายกันอย่างคึกคัก เพื่อต้อนรับหน้าขายที่กำลังจะมาถึงในเร็วนี้

ไพบูลย์ กนกวัฒนาวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัท บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป กล่าวว่า ปกติในช่วงไตรมาสสุดท้ายของทุกๆ ปี จะเป็นช่วงที่ลูกค้าออกมาจับจ่ายใช้สอยกันอย่างคึกคัก เพราะเป็นช่วงของเทศกาลสำคัญต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเทศกาลคริสต์มาสหรือปีใหม่ ซึ่งปีนี้คาดว่าจะคึกคักกว่าในทุกปีที่ผ่านมา เพราะหลังจากผ่านเดือน ต.ค.ไปก้าวสู่ 2 เดือนสุดท้ายของปี ทุกคนจะเริ่มหันมาโฟกัสทำกิจกรรมส่งเสริมการขายมากขึ้น

จากแนวโน้มดังกล่าวน่าจะทำให้ตลาดค้าปลีกไตรมาส 4 มีการแข่งขันกันสูง โดยเฉพาะเรื่องจัดกิจกรรมและโปรโมชั่นต่างๆ ซึ่งในส่วนของห้างสรรพสินค้าในกลุ่มเดอะมอลล์ก็ได้เพิ่มงบการตลาด 3-4% หรือประมาณ 600-700 ล้านบาท เพื่อทำการตลาดในไตรมาส 4 ด้วยการสร้างกลยุทธ์การตลาดต่างๆ ให้เหมาะสมกับสถานการณ์ และพฤติกรรมของลูกค้า เพื่อตอบรับความต้องการของลูกค้าให้ได้มากที่สุดผ่านกิจกรรมและโปรโมชั่นต่างๆ ตลอดในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปีนี้

สำหรับแคมเปญที่จะจัดประกอบด้วย แคมเปญฉลองเทศกาลปีใหม่ของห้างในเดือน พ.ย. งาน Midnight Sale ในช่วงปลายเดือน พ.ย. งานมหกรรมลดทะลุพิกัด และงาน Bangkok Electronica ปลายเดือน ธ.ค. ปิดท้ายปี 2560 ด้วยแคมเปญและโปรโมชั่นของกลุ่มสินค้าต่างๆ อีกประมาณ 5-10 งาน

ด้าน อนวัช สังขะทรัพย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่อาวุโส สายการตลาด บริษัท โรบินสัน กล่าวว่า ภาพรวมของธุรกิจค้าปลีกในช่วงไตรมาสที่ 4 โดยเฉพาะในช่วงเดือน พ.ย.-ธ.ค.นี้ คาดการณ์ว่าบรรยากาศการจับจ่ายสินค้าของผู้บริโภคในตลาดค้าปลีกน่าจะเริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง เนื่องจากเป็นช่วงปลายปีที่ใกล้เทศกาลสำคัญอย่างเทศกาลคริสต์มาสและปีใหม่ ซึ่งคาดว่ากลุ่มผู้บริโภคน่าจะต้องมีการเตรียมตัวหาซื้อของขวัญ ของกำนัล รวมทั้งของใช้เพื่อเตรียมตัวเดินทางกลับภูมิลำเนาหรือท่องเที่ยว

ทั้งนี้ นับเป็นความท้าทายของธุรกิจค้าปลีกในการแข่งขัน เพื่อช่วงชิงกำลังซื้อจากผู้บริโภคในช่วงเวลาดังกล่าว ซึ่งในส่วนของห้างโรบินสันได้วางแผนที่จะเปิดตัวแคมเปญและกิจกรรมการตลาดที่หลากหลาย ด้วยการใช้งบประมาณ 130-140 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญการตลาดในช่วงต้นไตรมาส 4 ภายใต้ชื่อ โรบินส์ ออน สมาร์ท ช้อป เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ที่เน้นความคุ้มค่าในคอนเซ็ปต์ "สมาร์ทคุ้ม ทุกการช้อป" ที่มาพร้อมโปรโมชั่นส่วนลดสินค้าสูงสุด 50% และทุกวันศุกร์-อาทิตย์ พบโปรโมชั่นช็อป 1 แถม 1

นอกจากนี้ ห้างโรบินสันยังจะมีหลายกิจกรรมที่จะจัดขึ้นในไตรมาส 4 เช่น โรบินส์ ออน ทราเวล แอนด์ เลเชอร์ และโรบินส์ ออน กิ๊ฟท์ รวมทั้งแคมเปญการตลาดย่อย และกิจกรรมการตลาดที่สำคัญอีกมากมาย เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อของผู้บริโภค

อนวัช กล่าวปิดท้ายว่า บริษัทคาดว่าแคมเปญและกิจกรรมการตลาดทั้งหมดที่บริษัทได้จัดขึ้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี 2560 น่าจะได้รับความสนใจและได้ผลการตอบรับจากกลุ่มผู้บริโภคเป็นอย่างดีแน่นอน หลังจากชะลอการจับจ่ายใช้สอยกันมานานตลอดทั้งปี