ดันธุรกิจรายกลางลุยนอก

แบงก์ทหารไทย รุกหนักพาลูกค้าธุรกิจรายกลางลุยลงทุนซื้อ-ควบรวมกิจการในต่างประเทศ

นายเสนธิป ศรีไพรพรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารลูกค้าธุรกิจ ธนาคารทหารไทย เปิดเผยว่า ได้ร่วมกับไอเอ็นจี สนับสนุนลูกค้าขนาดกลางขยายโอกาสทางธุรกิจผ่านการซื้อและควบรวมกิจการ (เอ็มแอนด์เอ) ในต่างประเทศ โดยมีกลุ่มเป้าหมาย คือ ลูกค้าธุรกิจขนาดกลางระดับ 1,000-1 หมื่นล้านบาท ซึ่งพบว่าหลายรายมีศักยภาพ เช่น สินค้าอุปโภคบริโภค ในซีแอลเอ็มวีที่มีลักษณะตลาดใกล้เคียงกับไทยและต้นทุนโลจิสติกส์ถูก

อย่างไรก็ดี ลูกค้าธุรกิจรายกลางเริ่มมีความสนใจขยายธุรกิจแล้ว เช่น กลุ่มสินค้าอุปโภคและบริโภค ที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ เพราะตลาดในประเทศเริ่มอิ่มตัว รวมทั้งธุรกิจที่ใช้แรงงานจำนวนมากต้องการลดต้นทุน โดยเบื้องต้นธนาคารมีกลุ่มเป้าหมายลูกค้า 60-70 ราย คาดหวังว่า 50% ที่ให้ธนาคารเป็นที่ปรึกษาขยายธุรกิจยังต่างประเทศ

สำหรับทิศทางธุรกิจในไตรมาสสุดท้ายดีขึ้นตามเศรษฐกิจที่ฟื้นตัว ต่อเนื่อง แม้การฟื้นตัวจะกระจุกตัวก็ตาม การปล่อยสินเชื่อรายใหญ่เป็นไปตาม เป้าหมาย 10-13% ภายใต้ความระมัด ระวัง โดยปีหน้าคาดว่าจะขยายสินเชื่อมากกว่านี้ ส่วนหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) อยู่ที่ 1.7% ปัจจุบันมีฐานลูกค้ารายใหญ่หลักพันราย

เมื่อวันที่ 26 ก.ย. ธนาคารทหารไทย และไอเอ็นจี แบงก์กิ้ง เอเชีย จัดงาน Hunting Grounds Beyond the Comfort Zone เพื่อเปิดวิสัยทัศน์ให้เจ้าของธุรกิจขนาดกลาง เกี่ยวกับการขยายธุรกิจแบบเอ็มแอนด์เอในต่างประเทศ ทั้งโอกาสและอุปสรรค โดยธนาคารจะให้คำปรึกษาการออกไปซื้อและควบรวมกิจการในต่างประเทศ

นายภากร ปีตธวัชชัย รองผู้จัดการ หัวหน้าสายงานวางแผนกลยุทธ์องค์กร และหัวหน้าสายงานการเงินและบริหารเงินลงทุน ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) กล่าวว่า บริษัทจดทะเบียนไทยมีการลงทุนในต่างประเทศเพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นผลมาจากเศรษฐกิจไทยเติบโตน้อย และเติบโตอย่างจำกัด จำเป็นต้องขยายธุรกิจเพื่อสร้างขีดความสามารถในการเพิ่มรายได้ โดยในปี 2559 มีบริษัทจดทะเบียนที่มีธุรกิจต่างประเทศ 233 แห่ง เป็นบริษัทใน ตลท. 198 แห่ง และเป็นบริษัทในตลาด เอ็ม เอ ไอ 35 แห่ง โดยจากรายงานของ บจ. 107 บริษัท ที่ลงทุนต่างประเทศต่อเนื่องในช่วง 10 ปี พบว่า รายได้ต่างประเทศเติบโตสูงกว่าในประเทศ โดยเฉลี่ยรายได้ต่างประเทศเติบโต 8% เทียบกับรายได้จากในประเทศเติบโต 3% ซึ่งสอดคล้องกับจีดีพีไทย

อย่างไรก็ตาม บจ.ที่ไปลงทุนต่างประเทศ ส่วนใหญ่จะมีพันธมิตรเป้าหมาย โดยจะลงทุน 3 รูปแบบ คือ เทกโอเวอร์ การถือหุ้น และการร่วมทุน เพื่อลดความเสี่ยงด้านการเมืองและกฎเกณฑ์ต่างๆ ที่สำคัญจะต้องปิดความเสี่ยงอัตรา แลกเปลี่ยน ซึ่งขณะนี้มี บจ. 30-40% ที่มีการป้องกันความเสี่ยง จากเมื่อก่อนที่มีเพียง 20%