การค้ากับเครดิต

โดย PSL KandaExtra Pro (Regula 12 Pt)

ในอดีตนั้นผมมักจะได้รับการบอกกล่าวจากผู้หลักผู้ใหญ่เสมอว่า ให้รักษาเครดิตของตัวเราให้ดีนะ ถ้าหากเรามีเครดิต ทุกอย่างก็จะตามมาเอง ในขณะนั้น เราอาจจะไม่เข้าใจอย่างลึกซึ้งนัก แต่พอมาทำการค้าแล้ว จึงทำให้ผมเข้าใจ จึงใคร่ขอมาแชร์ประสบการณ์ เพื่อเป็นอุทาหรณ์ให้กับลูกหลานรุ่นต่อๆ ไป

ผมเริ่มกลับมาจากญี่ปุ่นใหม่ๆ อายุย่างเข้าสู่วัยทำงาน ไม่มีประสบการณ์มากนัก เพียงแต่รับฟังคำสอนจากครูบาอาจารย์และผู้หลักผู้ใหญ่ที่สอนสั่งเรามาเท่านั้น พอกลับมาถึงเมืองไทย เนื่องจากไม่รู้จะทำอะไร จึงคิดว่าจะหางานทำด้วยการเป็นไกด์ทัวร์ ไปสมัครงานที่ไหนก็ไม่มีคนรับ จึงไปช่วยพี่ชายทำฟาร์มเห็ด

ทุกวันตอนตีสองจะไปขายเห็ดที่ปากคลองตลาด ในขณะนั้นการแข่งขันในตลาดสดก็เป็นอีกหนึ่งยุทธจักรที่ไม่ธรรมดา มีการแก่งแย่งกันซื้อขายพอควร ผมค้าขายกันที่นี่ได้ 8 ปี ด้วยความที่เรายึดมั่นว่าจะต้องขยัน อดทน ไม่ย่อท้อต่ออุปสรรค ทุกคืนผมจะไม่เคยขาดที่จะต้องออกตลาดขายเองทุกคืน และปัจจัยที่ทำให้ผลผลิตเห็ดจะออกมาเยอะนั้น ขึ้นอยู่กับดิน ฟ้า อากาศที่เราไม่สามารถควบคุมเองได้ ถ้าช่วงไหนที่ฝนตก หรืออากาศเย็นลง เห็ดก็จะออกดอกเยอะ ช่วงไหนอากาศร้อนหรือแห้ง เห็ดก็จะไม่ออกมา ซึ่งเห็ดจะออกมามากน้อยเหมือนกันพร้อมๆ กันทุกฟาร์ม

เมื่อผลผลิตเยอะราคาก็จะตก บางครั้งตกมาอย่างน่าใจหาย เพราะกลไกการตลาดจะเป็นเช่นนี้ตลอด ทำให้ผมต้องคิดหนัก ผมกับพี่ชายจึงต้องหาตลาดรองรับผลผลิต เราจึงมองไปที่โรงงานอาหารกระป๋องครับ เพราะโรงงานนั้นไม่จำกัดจำนวนอยู่แล้ว สำหรับเห็ดซึ่งเวลาล้นตลาด อย่างมากก็แค่ไม่เกิน 2,000 กิโลกรัม น้อยมากๆ เมื่อเทียบกับกำลังการผลิตของเขา

ผมติดต่อกับ 3-4 โรงงานครับ เช่น โรงงานอาหารเอราวัณตราช้างเหยียบลูกโลก โรงงานมาลีสามพราน โรงงานทีเอเอส เป็นต้น พอเราเอาเห็ดส่งโรงงาน จึงทำให้ผมแก้ไขปัญหาเห็ดล้นตลาดลงได้ทันที และลูกฟาร์มที่เราไปช่วยกันปลูกเห็ดก็ได้อานิสงส์ไปด้วยครับ เพราะเราจะช่วยๆ กันปลูกโดยที่ไม่ต้องกังวลเรื่องตลาดอีกต่อไป

การส่งเห็ดเข้าโรงงานด้วยความซื่อสัตย์สุจริต ไม่เคยคดโกงเขาเลย ทำให้ผมได้รับความไว้เนื้อเชื่อใจจากเจ้าของโรงงานโดยเฉพาะโรงงานสินชัย อาเจ็กเคี้ยง (ผมจำชื่อไทยท่านไม่ได้แล้วครับ) เจ้าของโรงงานจะรักผมมาก ท่านจะสอนผมเยอะมาก เช่น การทำธุรกิจด้วยความซื่อสัตย์อย่างไร หลักการในการทำธุรกิจอย่างไร อีกทั้งบางครั้งพอผมเอาเห็ดไปส่งที่โรงงาน พนักงานที่รับเห็ดไม่ว่าง ท่านก็จะบอกผมว่าไปชั่งเองเลย แล้วเอาใบจดน้ำหนักมาให้ท่าน

ผมเองเมื่อได้รับความไว้วางใจขนาดนั้น น้ำหนักที่ผมชั่งให้ ก็ไม่เคยบอกเกินจากความเป็นจริงแม้แต่กิโลเดียว หลังจากที่อาเจ็กลองใจผมหลายๆ ครั้งแล้ว มีอยู่วันหนึ่งท่านก็มาเผยความจริงกับผมว่า ขอบคุณมากที่คุณไม่เคยคดโกงโรงงานเลย เพราะทุกครั้งที่ผมชั่งน้ำหนักเอง ท่านจะมาตรวจสอบดูว่าจำนวนที่ผลิตเป็นสินค้าสำเร็จรูปได้กี่กระป๋อง ซึ่งก็จะถูกต้อง และตรงตามที่ผมส่งน้ำหนักให้ท่านทุกครั้งไป

ท่านจึงชื่นชมผมมากว่า แม้ผมอายุน้อยๆ แต่ผมจะซื่อสัตย์สุจริตมาก ทุกครั้งที่มีเทศกาลสำคัญๆ หรือวันหยุด ตลาดค้าเห็ดจะตาย เพราะคนจะไม่จับจ่ายอาหารมากนัก ทำให้เห็ดราคาจะตกมาก อาเจ็กท่านก็ถามผมว่าคุณหยุดขายของหรือเปล่า ผมบอกว่าผมหยุดไม่ได้ เพราะเห็ดออกทุกวัน ถ้าวันไหนหยุด ผมจะต้องเสียหายจากการทิ้งเห็ด อาเจ็กก็จะบอกผมว่า งั้นคุณรับซื้อเห็ดที่ตลาดมาต้มที่บ้าน และจดจำนวนที่รับซื้อไว้ แล้วเอาเห็ดต้มอัดน้ำแข็งทิ้งไว้เลย

นอกจากนี้ ท่านยังสอนต้มเห็ดและให้ผมตามราคาปกติ อีกทั้งสอนผมถนอมรักษาคุณภาพสินค้าว่าจะทำอย่างไร ดังนั้นเทศกาลและวันหยุดยาว เป็นวันที่ผมทำกำไรได้เยอะ ด้วยอานิสงส์ของการซื่อสัตย์สุจริต ซึ่งต่อมาผมก็นำเอานิสัยนี้มาใช้กับการค้าจนบัดนี้ครับ