ซัคเซสมอร์ฯชูลีดเดอร์ฟอรั่มดันพลังขาย

พลพัต สาเลยยกานนท์

แผนการตลาดในช่วงโค้งสุดท้ายของปี ถือเป็นอีกกลยุทธ์สำคัญที่จะสามารถเก็บเกี่ยวรายได้ให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ เนื่องจากตลาดระยะ 3 ไตรมาสแรกที่จะผ่านไป ได้เก็บข้อมูลตลาดและพฤติกรรมของผู้บริโภคในแต่ละปีไปไม่น้อย

นพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ กล่าวว่า แผนการตลาดในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี บริษัทได้เน้นการกำหนดเป้าหมายและแผนงานที่ชัดเจนสำหรับผู้นำนักธุรกิจเครือข่ายในภูมิภาคต่างๆ พร้อมทั้งการทำลีดเดอร์ ฟอรั่ม ซึ่งเป็นการสัมมนาเชิงวิชาการในการพัฒนาบุคลากรและสร้างแรงผลักดันในการดำเนินธุรกิจ

นอกจากนั้น ยังมีการพัฒนาแรงจูงใจสำหรับนักธุรกิจเครือข่าย ด้วยการให้รางวัลชีวิตและการท่องเที่ยวศึกษาดูงานต่างประเทศ พร้อมทั้งมีการจัดสัมมนาโดยใช้กระบวนการดึงพลังจิตใต้สำนึกของมนุษย์เพื่อสร้างศักยภาพของตนเองอย่างไร้ขีดจำกัด (เอ็นแอลพี) ซึ่งจัดทุก 2 เดือน

"ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจแบบพีเพิล บิซิเนส (People Business) ซึ่งจะต้องสร้างแรงใจให้ดึงพลังในตัวคนให้ออกมาผลักดันธุรกิจได้อย่างเต็มประสิทธิภาพ"

อย่างไรก็ตาม บริษัทยืนยันว่าจะไม่ใช้โปรโมชั่นในการผลักดันยอดขาย เนื่องจากการกระทำดังกล่าวเป็นการกระตุ้นยอดระยะสั้นเท่านั้น ซึ่งบริษัทมุ่งเน้นในการพัฒนาความยั่งยืนใน รูปแบบต่างๆ จากภายในองค์กรเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจที่ยืนยาว โดยได้มีการทำงานกับผู้นำนักธุรกิจเครือข่ายและนักธุรกิจเครือข่ายของบริษัทอย่างใกล้ชิด เน้นการสร้างความรู้ความเข้าใจ รวมถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อถ่ายทอดได้อย่างมืออาชีพ

สำหรับภาพรวมตลาดขายตรงในปีนี้คาดว่าจะเติบโต 3% จากปีก่อนที่มีมูลค่าอยู่ที่ 7 หมื่นล้านบาท โดยการเติบโตในระดับดังกล่าวมองว่ามาจากสาเหตุที่ฐานมูลค่าของตลาดขนาดใหญ่ จึงสามารถเติบโตได้ในระดับ 1 หลักเท่านั้น โดยถ้าหากจะให้มีการเติบโตได้ในระดับ 2 หลักเหมือนเช่นหลายปีที่ผ่านมา จะต้องมีปริมาณนักธุรกิจเครือข่ายรายใหม่ที่เข้าสู่ธุรกิจเพิ่มขึ้นมากกว่าปัจจุบัน โดยจากการเก็บข้อมูลพบว่านักธุรกิจเครือข่ายอายุ 20-30 ปี ไม่ทนต่อภาวะความกดดันในการทำธุรกิจเครือข่ายเท่ากับนักธุรกิจเครือข่ายอายุ 30-40 ปี จึงส่งผลให้มีนักธุรกิจเครือข่ายรุ่นใหม่ไม่จริงจังในการทำธุรกิจเครือข่ายลักษณะนี้

ขณะที่ปีนี้บริษัทได้ตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะเติบโต 27% จากปีก่อนที่มีรายได้อยู่ที่ 2,100 ล้านบาท แต่เมื่อผ่านไป 8 เดือน (ม.ค.-ส.ค.) บริษัทมีอัตราเติบโตอยู่ที่ 20% และมองว่าทั้งปีนี้จะเติบโตได้เพียง 20% หรือต่ำกว่าต้นปีที่วางไว้ เนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจที่ฝืดเคืองส่งผลกระทบทางด้านจิตใจของผู้บริโภคและนักธุรกิจเครือข่าย บริษัทจึงต้องมีการลงพื้นที่เพื่อสร้างแรงจูงใจอย่างใกล้ชิด

ถึงกระนั้น อัตราเติบโตในระดับ 20% ยังถือว่าเป็นระดับที่บริษัทพึงพอใจ เนื่องจากหากเทียบกับการเติบโตของอัตราผลิตภัณฑ์มวลรวมภายในประเทศ (จีดีพี) ที่อยู่ในระดับ 3-3.5 ตามที่หลายฝ่ายคาดการณ์นั้น ยังถือเป็นอัตราที่เติบโตสูงกว่าภาวะเศรษฐกิจของประเทศ

ทั้งนี้ ในช่วงที่เหลือของปีบริษัทมีแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มคอสเมติกส์อีก 1 ผลิตภัณฑ์ เพื่อกระตุ้นตลาด หลังจากที่บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มอาหารเสริมเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งจะเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่กระตุ้นยอดขายให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ได้

นพกฤษฏิ์ กล่าวว่า แผนระยะกลาง 3 ปีของบริษัท จะมีการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มสินค้า เทคโนโลยี จากปัจจุบันที่มี 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ อาหารเสริม 60% ของรายได้รวม สินค้าเกษตร 15% ของรายได้ และของใช้ส่วนตัวรวมถึงของใช้ในบ้านและคอสเมติกส์อยู่ที่ 25% ของรายได้ โดยจะมุ่งเน้นในการบาลานซ์รายได้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดให้อยู่ในระดับที่เหมาะสม รวมถึงการขยายตลาดไปยังมาเลเซียและเวียดนาม ที่อยู่ในแผนการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศจากปัจจุบันที่ทำตลาดในกัมพูชา สปป.ลาว และไทย ซึ่งมีสัดส่วยรายได้ระหว่างในประเทศกับต่างประเทศอยู่ที่ 60% ต่อ 40% ตามลำดับในปี 2559 และเป็น 55% ต่อ 45% ในปี 2560 และจะมีสัดส่วนที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

จากแผนดังกล่าวที่เน้นหนักในการพัฒนาบุคลากรและสร้างความแตกต่างด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ จะทำให้ซัคเซส มอร์ฯ เติบโตได้อย่างยั่งยืน