ซาบีน่าเปลี่ยนเกมรุกอาเซียนตั้งตัวแทนขาย

นายบุญชัย ปัณฑุรอัมพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า เปิดเผยถึงความคืบหน้าการรุกตลาดอาเซียนว่า บริษัทจะปรับแผนการทำตลาดเน้นหาตัวแทนจำหน่ายในตลาดสำคัญ เช่น สิงคโปร์ พม่า กัมพูชา เวียดนาม ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย แม้ว่าจะสนใจที่จะเข้าไปลงทุนเองในลักษณะหาผู้ร่วมทุนกับพันธมิตรท้องถิ่นมากกว่า แต่มีหลายปัจจัยที่ทำให้การเจรจาหาผู้ร่วมทุนไม่เป็นไปตามที่ต้องการ

ช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทได้เจรจาหาผู้ร่วมทุนในตลาดมาเลเซีย และบรูไน แต่ก็ยังไม่มีความชัดเจน เพราะผู้ร่วมทุนตัดสินใจชะลอแผนดังกล่าวออกไปอย่างไม่มีกำหนด จึงต้องหาแนวทางการขยายตลาดอาเซียน ด้วยรูปแบบอื่นๆ

การบุกตลาดอาเซียนเป็นแผนที่วางไว้ระยะหนึ่งแล้ว เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดในย่านนี้ และอานิสงส์จากการเปิดเสรีอาเซียนทำให้ภาษีส่งออกลดเหลือ 0% จะส่งผลบวกต่อการทำตลาดมาก

ขณะที่ตลาดทางฝั่งยุโรป เช่น อังกฤษ ฝรั่งเศส ซึ่งเคยเป็นตลาดใหญ่ของซาบีน่า สัดส่วน 80% รายได้ส่งออก โดนปัจจัยลบเศรษฐกิจหดตัวและเงินบาทแข็งค่า จึงหันมาทำตลาดอาเซียนแทน บริษัทฯ จึงลดสัดส่วนส่งออกไปยังตลาดดังกล่าว และหันมาเน้นตลาดอาเซียนแทน

นอกจากนี้ ยังเน้นปั้นแบรนด์ซาบีน่าในการทำตลาดอาเซียนเป็นหลักมากกว่าการทำโออีเอ็มเหมือนที่ทำในตลาดฝั่งยุโรป โดยจะรักษาสัดส่วนของสินค้าโออีเอ็มอยู่เพียง 20% และสินค้าแบรนด์ซาบีน่า 80%

สำหรับการทำตลาดในไทยยังเน้นออกสินค้าใหม่ชุดชั้นกลุ่มไลฟ์สไตล์ เช่น รุ่นดูม ดูม รุ่นกอสซิบ บาร์ และรุ่นโมเดิร์นเคิร์ฟ เนื่องจากสินค้ากลุ่มนี้สร้างการเติบโตให้กับตลาดชุดชั้นในได้ดีกว่ากลุ่มชุดชั้นในแบ่งตามอายุ โดยรุ่นดูม ดูมเป็นรุ่นที่ได้รับความนิยมสูงสุด เนื่องจากตลาดสาวคัพเอ และคัพบีเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดมีสัดส่วนสูงกว่า 50% ***ซึ่งรายได้ 9 เดือนโต 20% ตั้งเป้าสิ้นปีขาย 2,100 ล้านบาท โต 25%แบ่งเป็นตลาดในประเทศ 80% และต่างประเทศ 20% โดยปีนี้มีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 16% จากเมื่อปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 8% จากมูลค่าตลาดรวมชุดชั้นในที่จำหน่ายในห้างสรรพสินค้ากว่า 6 พันล้านบาท