สหพัฒน์ตั้งเป้าปีหน้าโต 30 %

สหพัฒน์ฯตั้งเป้าโต 30% ปีหน้าจาก 1.2 หมื่นล้านบาท พร้อมเดินหน้าขยายตลาดในภูมิภาคอาเซียน เล็งตั้งออฟฟิศในประเทศเป้าหมาย

นายธรรมรัตน์ โชควัฒนา กรรมการผู้ช่วยผู้อำนวยการ บริษัท ไอ.ซี.ซี อินเตอร์เนชั่นแนล ในเครือสหพัฒนพิบูล เปิดเผยว่า แผนการดำเนินธุรกิจในปีหน้าในเครือสหพัฒนพิบูลทั้งหมดจะต้องมีอัตราการเติบโตทางด้านยอดขายถึง 30% จากปีนี้ที่คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตทางด้านยอดขาย 15% หรือคิดเป็นมูลค่า 1.2 หมื่นล้านบาท

โดยกลยุทธ์หลักที่จะใช้ผลักดันยอดขายของสินค้าต่างๆ ของบริษัทเติบโตได้คือการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ การปรับภาพลักษณ์ การขยายจุดจำหน่าย และการเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายของร้าน His&Her ทั้งนี้ ช่องทางการจัดจำหน่ายหลักที่บริษัทจะมุ่งเน้นในการขยายสาขาให้ครอบคลุมทั่วประเทศ คือ ร้าน His&Her ที่ปัจจุบันมีแล้ว 70 สาขา ในจำนวนดังกล่าวมากกว่า 50% อยู่ในพื้นที่ต่างจังหวัด คาดว่าภายในสิ้นปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 100 สาขา และในปีหน้าจะขยายเพิ่มอย่างต่อเนื่องแบบไม่จำกัดจำนวน โดยเน้นพื้นที่ในต่างจังหวัดที่ไม่มีศูนย์การค้า หรือห้างสรรพสินค้า เพื่อให้ผู้บริโภคทั่วไปไม่ว่าจะอยู่ในพื้นที่แห่งใดในประเทศไทย สามารถซื้อสินค้าของบริษัทได้ พร้อมกันนี้ยังมีบริการส่งสินค้าอีกด้วย หากผู้บริโภคที่ต้องการซื้อสินค้าผ่านแคตตาล็อก

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะเพิ่มยอดขายในประเทศเพื่อนบ้าน เช่น พม่า ลาว กัมพูชา เวียดนาม ที่บริษัทเริ่มส่งสินค้าไปจำหน่ายในประเทศดังกล่าวผ่านตัวแทนจำหน่ายที่เป็นพันธมิตรทางการค้า ซึ่งแม้ในปัจจุบันยอดขายจากต่างประเทศจะอยู่ในระดับร้อยล้านบาท แต่อันเนื่องมาจากข้อตกลงเขตการค้าเสรีในภูมิภาคอาเซียน หรือ อาฟต้า ที่มีผลบังคับใช้แล้ว  และประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือ เอซีอี ที่จะมีผลหลังปี 2558 จะส่งผลให้ตลาดใหญ่ขึ้น ซึ่งก็หมายความว่ามีคู่แข่งมากขึ้นด้วย ดังนั้นบริษัทจึงต้องศึกษาตลาดต่างประเทศให้ดีเสียก่อนจึงจะเข้าไปทำตลาดอย่างจริงจัง

“ในอนาคตหากบริษัทวางแผนการทำตลาดในประเทศใดดีพอแล้ว บริษัทก็อาจจะเข้าไปตั้งสำนักงานในประเทศดังกล่าว เพื่อดำเนินธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ แต่ทุกวันนี้ในประเทศต่างๆ มีกฎหมายและนโยบายที่แตกต่างกัน ทำให้บริษัทจะต้องศึกษาตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค ผู้บริหารประเทศให้ดีเสียก่อนจึงจะเข้าไป ฉะนั้นการดำเนินของบริษัทในขณะนี้จึงเรียกว่าเป็นการทดลองทำตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไปก่อน” นายธรรมรัตน์ กล่าวเพิ่มเติม

ล่าสุด บริษัทได้ทดลองทำตลาด บีเอสซี เอ็กซ์ ภายในใต้แนวคิด อีซีย์ ออร์เดอร์ หรือการเลือกสั่งรูปแบบเสื้อเชิ้ต สูท กางเกง ที่ตัวเองต้องการ โดยได้เริ่มทดลองให้ผู้บริโภคที่สนใจที่ร้านบีเอสซี เอ็กซ์ สาขาพารากอน ในเดือน ต.ค. นี้ หากได้รับการตอบรับที่ดีมียอดขายเติบโตขึ้น 50% จากเดิม ในปีนี้บริษัทก็จะเปิดตัวบริการนี้อย่างเต็มรูปแบบทั่วประเทศ ซึ่งสินค้าที่สั่งตัดเฉพาะจะมีราคาแพงกว่าราคาสินค้าปกติ 20 – 30%