อินทัชหวังADVANC ดันกำไร

จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

ครึ่งปีแรกบริษัท อินทัช โฮลดิ้งส์ (INTUCH) มีกำไร 5,990 ล้านบาท ลดลง 46% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนเนื่องจากการลดลงของกำไรของบริษัทลูกคือ บริษัท แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส (ADVANC) และบริษัทไทยคม (THCOM) แต่กลุ่มบริษัทคาดหวังว่าครึ่งปีหลังจะดีกว่าครึ่งปีแรกจากความพยายามของทั้งสองบริษัทเช่นเดียวกัน

อุมาวรรณ ส่องศิริ ผู้จัดการสำนักการลงทุนสัมพันธ์ INTUCH กล่าวว่า ครึ่งปีหลังแนวโน้มผลการดำเนินงานของบริษัทก็จะเป็นไปตาม ADVANC ที่รายได้มีแนวโน้มดี ตามเป้าทั้งปีที่จะเติบโต 4-5% ส่วน THCOM ครึ่งปีหลังน่าจะดีขึ้นเล็กน้อยจากการที่หาลูกค้าใหม่เข้ามา ขณะที่ธุรกิจร่วมลงทุน (เวนเจอร์ แคปปิตอล) ที่บริษัทลงทุนในสตาร์ทอัพมีผลต่อผลการดำเนินงานรวมน้อยมาก

นัฐิยา พัวพงศกร ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการอาวุโสสายงานนักลงทุนสัมพันธ์ ADVANC คาดว่า ครึ่งปีหลังนี้ธุรกิจจะโตได้จากยอดผู้ใช้งาน 4จี ที่โต ล่าสุดสัดส่วนผู้ใช้ 4จี มี 39% เพิ่มขึ้น 20% จากช่วงเดียวกันปีก่อน และยังมีโอกาสโตอีก เพราะผู้ใช้งาน 4จี จะได้ประสบการณ์ใช้อินเทอร์เน็ตดีต่างจาก 3จี ชัดเจน เป็นปัจจัยสำคัญทำให้รายได้จากผู้ใช้ 4จี เพิ่มขึ้น

ขณะที่บริษัทก็ลงทุนโครงข่าย 4จี ต่อเนื่อง เมื่อโครงข่ายแข็งแกร่งจะทำให้การใช้งานสูงขึ้นตาม ในเชิงการบริการก็เป็นอีกปัจจัยสำคัญเพราะแม้เครือข่ายดีแต่ไม่พอใจบริการก็พร้อมตีจาก ดังนั้นจะเดินหน้าต่อสร้างแบรนด์ให้ลูกค้ารู้สึกดีเป็นแบรนด์ที่มีคุณภาพ คุ้มค่าการใช้งาน

ทั้งนี้ บริษัทพุ่งเป้าเติบโตในกลุ่มเป้าหมายที่สร้างรายได้และกำไรดี รูปแบบการทำตลาดจะเน้นให้ตอบโจทย์ลูกค้าปัจจุบันมากขึ้น ไม่เน้นใส่งบการตลาดแจกโทรศัพท์มือถือลูกค้าใหม่ที่เข้ามาไม่นานก็ออกไป

ด้านกลุ่มบริการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง บริษัทยังมีส่วนแบ่งตลาดแค่ 5% พื้นที่ให้บริการ 28 จังหวัด มีโอกาสเติบโตมีส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ได้ใน 3 ปีตามเป้าหมายจากการขยายบริการครอบคลุมพื้นที่ใหม่ๆ โดยจะลงทุนขยายในพื้นที่ที่มั่นใจว่ามีโอกาสโต เช่น มีชุมชนใหม่เพิ่ม

"ธุรกิจนี้จะทำกำไรได้ดีต้องมีการประหยัดต่อขนาด เพื่อทำโครงสร้างต้นทุนได้มีประสิทธิภาพ ความสามารถทำกำไรจึงจะดีตาม" นัฐิยา กล่าว

นัฐิยา กล่าวว่า ปีหน้ามีคลื่นความถี่ 2 คลื่นหมดสัมปทาน ซึ่งสำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) คงนำมาประมูล บริษัทกำลังรอความชัดเจน

สำหรับการจ่ายค่าใบอนุญาตที่ทยอยจ่ายอยู่และปี 2563 ต้องจ่ายก้อนสุดท้ายใหญ่สุด 6 หมื่นล้านบาท คงใช้กำไรที่กันไว้จากนโยบายลดจ่ายปันผล 100% เหลือ 70% และเงินกู้บางส่วนจ่าย

ปฐมภพ สุวรรณศิริ หัวหน้าคณะผู้บริหารด้านการค้า THCOM กล่าวว่า กลยุทธ์ระยะสั้นคือเซ็นสัญญาลูกค้าในแอฟริกาใช้การเข้าอินเทอร์เน็ตผ่านไทยคม 6 เพิ่มจำนวนช่องโทรทัศน์ดาวเทียมในแอฟริกา พร้อมยังเร่งขยายลูกค้ารายย่อยในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ให้มาใช้บริการโครงข่ายดาวเทียมไทยคม 4 ชดเชยลูกค้ารายใหญ่รัฐบาลออสเตรเลียที่ยกเลิกใช้บริการก่อนกำหนด แม้ชดเชยได้ไม่พอแต่ก็สร้างรายได้ทันที

ทั้งนี้ ไทยคม 4 ที่บริษัท ทีโอที ยกเลิกสัญญารายปีเหลือการใช้งาน 30-40% จากเดิม 100% ก็จะหารายได้อื่นมาเสริมส่วนที่หายไป โดยกำลังเจรจาภาครัฐรับทำโครงการให้บริการอินเทอร์เน็ตพื้นที่ห่างไกลทั่วประเทศ พร้อมเป็นพันธมิตรเอเซียต้า ซึ่งเป็นบริษัทสัญชาติมาเลเซียที่ทำธุรกิจใน 10 ประเทศ โดยบริษัทได้สิทธิให้บริการดาวเทียมในอินโดนีเซีย

นอกจากนี้ก็เดินหน้าต่อโครงการช่วยจีนบริหารจัดการดาวเทียม ซึ่งจะรับรู้รายได้จากการให้บริการเป็นระยะ พร้อมกันนี้จะเดินหน้าขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ดาวเทียม โดยมีอินเดียเป็นเป้าหมายหลักเพราะเป็นตลาดที่มีความต้องการดาวเทียมมากสุดในภูมิภาคนี้เป็นตลาดอนาคต รองลงมา คือ ปากีสถาน บังกลาเทศ เนปาล ศรีลังกา

ด้านดาวเทียมไทยคม 8 ที่ใช้งานยังไม่เต็มที่ จะเพิ่มการใช้งานในประเทศแถบลุ่มแม่น้ำโขง เมียนมา ลาว กัมพูชา ส่วนไทยคม 9 ที่ยังรอรัฐอนุมัติสิทธิการใช้วง โคจรซึ่งยังไม่ชัดเจน บริษัทก็มีแผนสำรองไปทำงานร่วมกับบริษัท กสท โทรคมนาคม ในการยิงดาวเทียมแล้ว โดยสนับสนุนการขายส่วนที่ กสท โทรคมนาคมขายไม่ได้

นอกจากนั้นยังเตรียมกลยุทธ์ขยายบริการไว-ไฟบนเรือ ซึ่งเป็นตลาดใหม่น่าสนใจ จากจำนวนเรือเป้าหมายในตลาดที่มีหลายพันลำ โดยเริ่มทดสอบตลาดกับพันธมิตรติดตั้งบริการแล้ว 14 ลำ คาดว่าสิ้นปีนี้จะให้บริการ 40-50 ลำ ประเมินว่าสร้างรายได้ประมาณ 3 หมื่นบาท/ลำ/เดือน

นักวิเคราะห์บริษัทหลักทรัพย์ เคจีไอ (ประเทศไทย) มองว่าแนวโน้มกำไร INTUCH ดูสดใสมากขึ้นในครึ่งปีหลัง เนื่องจากกำไรส่วนใหญ่มาจาก ADVANC และคาดว่ากำไรสุทธิของ ADVANC จะเพิ่มขึ้นใน ครึ่งปีหลัง เนื่องจากรายได้จะเพิ่มขึ้น และต้นทุนค่าใช้คลื่นที่ลดลงหลังจากที่มีการปรับอัตราค่าธรรมเนียมเงินอุดหนุนการให้บริการในพื้นที่ห่างไกลลดลงเหลือ 2.5%

เคจีไอเพิ่มประมาณการกำไรสุทธิของ INTUCH ในปี 2560-2561 ขึ้นตามการปรับเพิ่มประมาณการกำไรสุทธิของ ADVANC ไปในช่วงก่อนหน้านี้เพิ่มขึ้น 0.7% และ 4.4% สำหรับในปีนี้และปีหน้า ตามลำดับ ซึ่งทำให้ประมาณการกำไรสุทธิของ INTUCH ในปี 2560 เพิ่มขึ้น 0.7% เป็น 1.23 หมื่นล้านบาท ลดลง 25% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน และปี 2561 เพิ่มขึ้น 2.8% เป็น 1.39 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 13% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน