จารึกชื่อมงคล ในตลาดเวียดนาม

กริช อึ๊งวิฑูรสถิตย์

ในช่วงแรกๆ เราเข้าไปอยู่ในตลาดเวียดนาม ต้องบอกว่าเรามีอาการออกทะเลกันหลายครั้ง ดีที่ว่าคุณมงคลมีความมุ่งมั่นสูงมาก เราทั้งสามคนมักจะนั่งปรับทุกข์กันเสมอ และได้ปรึกษาหารือกันถึงวิธีการในการดำเนินธุรกิจเราจะได้ข้อสรุปร่วมกันตลอดเวลา แน่นอนว่ากว่าจะผ่านสามปีแรกไปได้ มันแสนสาหัสมากๆ เงินทุนของเราทั้งสามก็ร่อยหรอลงไปเยอะมาก จนบางครั้งแทบจะล้มสิ้นเนื้อประดาตัวเลยครับ

แต่ก็ดีที่เราได้ผู้ใหญ่อย่างคุณสุวัฒน์ ดร.บุญประเสริฐ คุณทวี จากบริษัท รอเยลฟูดส์ หรือปลากระป๋องสามแม่ครัวมาช่วยเหลือ จึงทำให้เราอยู่ได้เรื่อยมาครับ บุญคุณของทุกท่านเราจดจำกันเสมอมา คงต้องพูดย้ำตลอดเวลาเพื่อให้ลูกหลานทุกคนจดจำไว้ครับ

ในยุคที่เวียดนามเปิดประเทศใหม่ๆ ก็เหมือนกับประเทศคอมมิวนิสต์ทั่วไปที่เปลี่ยนแปลงการบริหารประเทศด้วยการเปิดเสรีทางการค้าการลงทุนมากขึ้น เราโชคดีที่คุณมงคลค่อนข้างจะเร็วและแม่นยำด้านกฎหมายมาก จึงทำให้เป็นอีกหนึ่งปัจจัยในความสำเร็จของพวกเราในเวียดนาม ซึ่งต่อมาผมก็ยึดแนวทางของคุณมงคล ในการศึกษาต่อที่คณะนิติศาสตร์ที่มหาวิทยาลัยรามคำแหงในเวลาต่อมาครับ

กลับมาถึงเรื่องเวียดนามต่อครับ พอประเทศเวียดนามเริ่ม เปิดประเทศ เราก็เริ่มเจ็บตัวจากผลของการเปลี่ยนแปลงนี้พอควรครับ กล่าวคือประชาชนของเขาก็เริ่มกระตือรือร้นในการเปลี่ยนแปลงปรับตัวเช่นกัน แต่สิ่งที่เขาเริ่มนำมาใช้ในการปรับตัวนั้น มีทั้งด้านบวกและ ด้านลบ ด้านบวก คือ เขาจะเร่งรีบในด้านการศึกษามาก ในยุคนั้นช่วงเวลาเข้างานแปดโมงเช้า หรือเลิกงานห้าโมงเย็น บนท้องถนนจะมองเห็นหัวดำๆ ของคนขี่จักรยานบนท้องถนนเต็มไปหมด แต่พอหกโมงเย็นบนถนนจะเริ่มว่าง เพราะประชาชนของเขาก็จะเข้าสู่ห้องเรียนพิเศษกันแทบจะหมดถนน

พวกเราสามคนยังคุยกันว่า เออเนอะ ถ้าเวียดนามเป็นอย่างนี้ อีกไม่น่าจะเกินหนึ่งเจเนอเรชั่น เขาคงจะล้ำหน้าประเทศไทยแน่ๆ เลย ในด้านการค้าการลงทุน ในยุคนั้นการลงทุนยังไม่มาก โรงงานอุตสาหกรรมก็ยังมีไม่มากนัก แต่เขามีความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ๆ กันมาก มีเพื่อนคนหนึ่งชื่อมิสเตอร์ฟุค เขาทำงานด้านกราฟฟิกดีไซน์ เป็นเด็กหนุ่มที่ทางเราจ้างเขาออกแบบบรรจุภัณฑ์ต่างๆ หลายตัว พอเขาเห็นโอกาสทางด้านบรรจุภัณฑ์ เขาก็เริ่มลงทุนซื้อเครื่องจักรทำกล่องกระดาษแล้วก็เริ่มขยายงานสู่บรรจุภัณฑ์อื่นๆ วันนี้เขาก็เริ่มร่ำรวยแล้วครับ จากเดิมที่เริ่มจากเด็กไม่มีอะไร กลายเป็นผู้มีอันจะกินภายในเวลาไม่ถึงยี่สิบปีเท่านั้นครับ

ด้านการค้าก็เช่นกัน การค้ายุคแรกๆ นั้น เขาจะเริ่มจากการนำเข้าสินค้าเพื่อเติมเต็มอุปสงค์ของตลาดที่มีมาก แล้วขยับสู่การลงทุนและผลิตสินค้าโดยการลงทุนจากนักลงทุนต่างประเทศ แล้วจึงถ่ายทอดเทคโนโลยีสู่นักลงทุนภายในประเทศครับ สินค้าอุปโภค-บริโภคที่พวกเราทำกันก็เช่นกันครับ การแข่งขันเริ่มดุเดือดมากขึ้น คุณมงคลก็เห็นโอกาสนี้จึงเสนอให้เราต้องมีช่องทางการจัดจำหน่ายหรือดิสติบิวชั่นให้ครอบคลุมทั่วประเทศ

ในช่วงแรกๆ เราลำบากกันมากครับ เพราะเงินทุนที่จะใช้ทำดิสติบิวชั่นนั้นต้องหนาจริงๆ ต้องชื่นชมคุณมงคล ที่ขยันมากๆ เขาลงคลุกคลีเองทุกช่องทาง รวมทั้งเราอาศัยที่เป็นคนที่รับฟังความคิดของคนอื่น ทำตัวเป็นคนน้ำไม่เต็มแก้วตลอดเวลา ทำให้เราประสบความสำเร็จในวันนี้ครับ ถ้าวันนั้นเราสามคนถอดใจ หรือท้อถอยต่ออุปสรรค ไม่กล้าลุยเหมือนวันนั้น เราคงต้องจบทุกอย่างและไม่มีวันนี้แน่นอนครับ

พวกเราต้องจารึกความพยายามของคุณมงคลจริงๆ ครับ ขอขอบคุณเพื่อนรักจากใจจริงครับ