คอนซูเมอร์ปรับใหญ่

โพสต์ทูเดย์ - ค่ายสินค้าอุปโภคบริโภคปรับเกมรุก หั่นงบเทรดโปรโมชั่น ลดบทบาทร้านค้าส่งรายใหญ่ เน้นบริหารจัดการเพิ่มกำไร

นายมิลินทร์ วีระรัตนโรจน์ ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและการตลาด บริษัท ตั้งงี่สุน ซุปเปอร์สโตร์ ผู้ดำเนินธุรกิจค้าส่งรายใหญ่ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา อยู่ในภาวะซบเซา ส่งผลให้ขณะนี้นโยบายของบริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคเริ่มปรับเปลี่ยน โดยมุ่งเน้นการบริหารจัดการ เพื่อสร้างกำไรให้กับบริษัท มากกว่าทุ่มงบทำโปรโมชั่น กระตุ้นยอดขายและเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาด

ทั้งนี้ พบว่าในส่วนของพีแอนด์จี นายราฟฟี่ ฟาร์เจโด กรรมการผู้จัดการ บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกมเบิล เทรดดิ้ง ได้วางนโยบายในช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมาว่า บริษัทจะเริ่มลดการทำเทรดโปรโมชั่นกับทางร้านค้าส่งรายใหญ่ลง อาทิ ตั้งงี่สุน ซึ่งการทำเทรดโปรโมชั่นถือว่าเป็นกลยุทธ์สำคัญ สำหรับการผลักดันสินค้าเข้าร้านค้า แต่จากเศรษฐกิจครึ่งปีแรกยังไม่ฟื้นตัว การจำหน่ายของร้านค้าส่งไม่เติบโต ส่วนการทำคอนซูเมอร์โปรโมชั่นโมเดิร์นเทรดยังคงมีต่อเนื่อง

ขณะที่ บริษัท ไบเออร์สด๊อรฟ ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแบรนด์นีเวีย การบริหารช่องทางจัดจำหน่ายนับตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ลดบทบาทช่องทางร้านค้าส่งรายใหญ่ลง และหันไปให้ความสำคัญกับช่องทางจำหน่าย โมเดิร์นเทรด และศูนย์กระจายสินค้าที่บริษัทตั้งขึ้นมาเพื่อเป็นหน่วยกระจายสินค้าไปยังร้านค้ารายย่อย จากก่อนหน้านี้ให้ความสำคัญช่องทางจำหน่าย 3 ช่องทางควบคู่กัน

สำหรับกลุ่มบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค อาทิ แชมพูซันซิลนั้น นโยบายโดยรวมยังคงมีงบการตลาดสำหรับการทำเทรดโปรโมชั่นให้กับทางร้านค้าส่งรายใหญ่ทั่วประเทศเหมือนเดิมเพื่อผลักดันให้ยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย เนื่องจากนโยบายของบริษัทวางเป้าหมายผลการดำเนินงานและการเติบโตของรายได้ไว้อย่างชัดเจน