เกียรตินาคินชูแผนโตยั่งยืน

เกียรตินาคินภัทรงัดแผนครึ่งปีหลังจับลูกค้า 3 กลุ่มหลัก ชูยุทธศาสตร์เติบโตยั่งยืน

นายอภินันท์ เกลียวปฏินนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจการเงิน เกียรตินาคินภัทร เปิดเผยว่า ในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ทางเกียรตินาคินได้แบ่งกลุ่มธุรกิจเป้าหมายออกเป็น 3 กลุ่มหลัก ประกอบด้วย การปล่อยสินเชื่อ บริหารเงินส่วนบุคคล (ไพรเวทแบงก์) และลูกค้ารายใหญ่และวาณิชธนกิจ ซึ่งเป็นยุทธศาสตร์รักษาระดับการเติบโตที่ยั่งยืนทั้งในแง่รายได้และคุณภาพสินทรัพย์

ทั้งนี้ ธุรกิจสินเชื่อได้มุ่งปรับสัดส่วนยอดสินเชื่อให้มีความสมดุล จากเดิมที่ยอดสินเชื่อให้น้ำหนักสินเชื่อเช่าซื้อกว่า 70% เมื่อ 4 ปีที่แล้ว ซึ่งพบว่ามีความเสี่ยงจากที่เคยประสบมาเมื่อช่วงที่สินเชื่อเช่าซื้อตกต่ำหลังมาตรการรถคันแรก

"ปัจจุบันเรามีการปรับสัดส่วนยอดสินเชื่อเป็นที่น่าพอใจ สินเชื่อเช่าซื้อเหลือ 54% และเพิ่มสัดส่วนสินเชื่อรายย่อยมากขึ้นจนสัดส่วนใกล้ 10% หรือ 1.6 หมื่นล้านบาท หลังจากรุกตั้งแต่ปี 2559 ประกอบด้วย สินเชื่อบ้าน สินเชื่อบุคคล และสินเชื่อไมโครเอสเอ็มอี เช่นเดียวกับสินเชื่อธุรกิจรายใหญ่ที่เชื่อมโยงวาณิช ธนกิจและลอมบาร์ด โลน โตดีขึ้นเช่นกัน มีสัดส่วน 10% ของสินเชื่อรวม ที่ เหลือสินเชื่อธุรกิจเอสเอ็มอีขนาดกลางและขนาดใหญ่ที่ทรงตัว" นายอภินันท์ กล่าว

นอกจากนี้ ในช่วงครึ่งปีหลังยังเน้นแก้ปัญหาคุณภาพหนี้ลูกค้าด้วย ซึ่งสินเชื่อธุรกิจคุณภาพหนี้ยังไม่ดีอย่างที่คาดหวัง โดยส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่ตลาดทรงตัวจากหนี้ครัวเรือนสูงอัตราอนุมัติให้รายย่อยต่ำ ทำให้ยอดขายของลูกค้าไม่เป็นตามแผน มียอดคงค้างมาก ทำให้ลูกค้าบางรายที่ปรับโครงสร้างหนี้ไปแล้วยังไม่กลับมาเป็นหนี้ปกติ ขณะเดียวกันยังมุ่งคุมคุณภาพลูกค้าใหม่ด้วยการนำข้อมูลลูกค้าและตลาดมาวิเคราะห์ความเสี่ยงของลูกค้าก่อนอนุมัติ เพื่อให้สอดคล้องกับสถานะของลูกค้า

สำหรับธุรกิจเป้าหมายที่สอง คือ ไพรเวทแบงก์ ซึ่งครึ่งปีหลังไม่เน้นโตสินเชื่อหรือสินทรัพย์ แต่เน้นเติบโตผ่านเงินลงทุนของลูกค้าที่ให้บริหารจัดการความมั่งคั่ง (เวลธ์ แมนเนจเมนต์) โดยมีความร่วมมือต่อเนื่องระหว่างธนาคารเกียรตินาคิน บล.ภัทร และ บลจ.ภัทร ซึ่งธุรกิจเวลธ์เป็นกลุ่มที่เติบโตได้อีกมาก

นายอภินันท์ กล่าวว่า ส่วนธุรกิจเป้าหมายที่ 3 ลูกค้ารายใหญ่และวาณิชธนกิจ มีแผนกระจายฐานลูกค้าให้หลากหลายมากขึ้น เพราะช่วงครึ่งปีแรกรายได้จากกลุ่มเทรดดิ้งไม่ดี แต่รายได้จากการลงทุนผ่านผลตอบแทนดีมาก ขณะที่วาณิชธนกิจ มุ่งสร้างความรับรู้ลูกค้ารายใหญ่ว่า มีบริการตลาดเงินตลาดทุนครบวงจรและทุกมิติที่สุด ทั้งการระดมทุนไอพีโอ จับคู่ธุรกิจ การซื้อและควบรวมกิจการ มีหน้าที่เป็นที่ปรึกษาทางการเงิน เป็นนายหน้าไปจนถึงการปล่อยสินเชื่อ