คอตโต้บุกตลาดอาเซียนหวังติด1ใน3ผู้นำ

คอตโต้ เดินทำตลาดในภูมิภาคอาเซียนต่อเนื่องหวังขึ้นแท่น 1 ใน 3 ผู้นำตลาดภายใน 4 – 5 ปี 

นายสราวุฒิ สำราญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามซานิทารีเเวร์อินดัสทรี ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสุขภัณฑ์และกระเบื้อง แบรนด์คอตโต้ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัททำตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าไปยังประเทศต่างๆ ในภูมิภาคอาเซียนจนครบทุกประเทศแล้ว โดยบริษัทมีเป้าหมายที่เป็นแบรนด์ 1 ใน 3 ที่ได้รับการตอบรับทั้งในแง่ยอดขาย และการรับรู้จักแบรนด์ของผู้บริโภคในภูมิภาคนี้ ภายใน 4 – 5 ปี

ทั้งนี้การที่บริษัทไม่ได้ตั้งเป้าที่จะเป็นผู้นำเบอร์ 1 ในตลาด เนื่องจากเป็นตลาดที่มีการแข่งขันรุนแรง และมีโกลบอลแบรนด์ทำตลาดอยู่ด้วย ซึ่งการตั้งเป้าเป็น 1 ใน 3 ในแง่การรับรู้จักแบรนด์ หรือ ยอดขาย เป็นเป้าหมายเริ่มต้นที่จะก้าวไปยังตำแหน่งที่สูงขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทยังใช้งบในการวิจัยและพัฒนาเพิ่มขึ้นตั้งแต่ปีที่ผ่านมาตามเป้าหมายที่บริษัทจะผลักดันยอดขายจากสินค้าใหม่ที่มีคุณสมบัติสูง (High Value Added) มีสัดส่วนยอดขาย 40 – 50% ของยอดขายรวม ภายใน 3 – 5 ปี ข้างหน้า ซึ่งในปัจจุบันบริษัทสามารถผลักดันยอดขายจากสินค้าใหม่ให้อยู่ที่ 20 – 30% แล้ว

สำหรับแผนการดำเนินงานของบริษัทในปีนี้ตั้งเป้ายอดขายทั้งปีไว้ที่ 5,000 ล้านบาท เติบโตจากปีที่ผ่านมา 10% หรือจากกว่า 4,000 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมา แบ่งเป็นยอดขายจากการขายภายในประเทศราว 3,000 ล้านบาท และรายได้จากต่างประเทศราว 2,000 ล้านบาท ทางด้านตลาดรวมปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตราว 8 – 10% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา

ส่วนแผนการดำเนินงานในช่วงที่ผ่านมาเนื่องจากต้นทุนค่าขนส่งเพิ่มสูงขึ้นตามราคาน้ำมันส่งผลให้บริษัทต้องปรับราคาสินค้าขึ้นราว 5 – 10% เพื่อเดือน ส.ค.ที่ผ่านมา ซึ่งบริษัทมองว่าไม่น่าจะกระทบต่อผู้บริโภคแต่อย่างใดเนื่องจากในตลาดมีสินค้าหลากหลายประเภทและหลากหลายราคาที่ผู้บริโภคจะเลือกได้ตามกำลังซื้อ

ด้านค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นส่งผลให้กระทบต่อรายได้จากการส่งออกสินค้าของบริษัทที่มีสัดส่วน 30 - 40% ในปัจจุบันเล็กน้อย เนื่องจากบริษัทใช้วิธีการบริหารต้นทุนภายในเพื่อรักษาผลกำไร

ล่าสุด บริษัทได้จับมือกับสถาบันการศึกษา 6 สถาบัน จัดโครงการ Cotto Bathroom Solution Contest 2010 เพื่อค้นหานักออกแบบที่มีไอเดียสร้างสรรค์ห้องน้ำ โดยแบบห้องน้ำจากสถาบันที่ได้รับรางวัลจะถูกนำมาใช้เป็นต้นแบบในการปรับปรุงห้องน้ำของแต่ละมหาวิทยาลัย ซึ่งบริษัทจะสนับสนุนงบก่อสร้าง 3.6 ล้านบาท และบริษัทยังได้จัดกิจกรรมโหวตผลงานปรับปรุงห้องน้ำที่โดนใจผ่านเว็บไซต์ www.cotto.com อีกด้วย