ยอดขายร้อยล้านปั้นง่ายนิดเดียว

โดย...ปิยนุช ผิวเหลือง

จากงานเอสเอ็มอี แมตชิ่ง เดย์ (SME Matching Day) : มหกรรมจับคู่ดี เอสเอ็มอีแห่งชาติ โดยหนังสือพิมพ์โพสต์ทูเดย์ ร่วมกับ ธนาคารกสิกรไทย เมื่อวันที่ 21 ก.ค.ที่ผ่านมา ได้จัดเสวนาในหัวข้อ “ยอดขายร้อยล้าน ปั้นง่ายนิดเดียว” โดยเอสเอ็มอีร้อยล้าน ได้แก่ ไดมอนด์เกรนส์ (Diamond Grains) คอสลุคส์ (COSLUXE) และแมลงอบกรอบไฮโซ

ชนิสรา โททอง ผู้ก่อตั้งไดมอนด์เกรนส์ (Diamond Grains) กราโนล่าสายคลีนเจ้าแรกในไทย เปิดเผยว่า เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่อายุ 19 ปี โดยเลือกตลาดอาหารสุขภาพ มองว่าเป็นกระแสที่กำลังมาและทำให้ธุรกิจเติบโตแบบยั่งยืนได้ โดยโอกาสทางธุรกิจอยู่ทุกที่ และโอกาสจะเกิดกับคนที่พร้อมเสมอ ซึ่งการมองหาโอกาสที่ง่ายสุดคือการมองปัญหาของลูกค้า และสร้างธุรกิจที่แก้ไขปัญหานั้นได้

“ก่อนจะเป็นที่ยอมรับ เราถูกปฏิเสธการวางขายสินค้าหน้าร้านนับไม่ถ้วน จนค้นพบความลับภายหลังว่า ไม่ควรฝากการทำตลาดไว้ที่ร้านค้าอื่น แต่ต้องทำตลาดด้วยตัวเอง และร้านค้าต่างๆ จะติดต่อมาเอง” ชนิสรา กล่าว

ช่อทิพย์ ประสิทธิชัย ผู้ก่อตั้งคอสลุคส์ (COSLUXE) เครื่องสำอางแบรนด์ไทยโกอินเตอร์ กล่าวว่า จุดเริ่มธุรกิจมาจากความชื่นชอบการแต่งหน้า จึงผันตัวจากนักการตลาดของบริษัทสู่นักธุรกิจสร้างแบรนด์ ในขณะที่ตอนนั้นกระแสแต่งตาด้วยอายไลเนอร์กำลังนิยม จึงร่วมมือกับเพื่อนสร้างธุรกิจเครื่องสำอาง แบรนด์คอสลุคส์ด้วยสินค้าชิ้นแรกคือ อายไลเนอร์ ทั้งนี้ได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ขึ้นจากปัญหาของผู้ใช้งานอายไลเนอร์ พัฒนาให้เขียนง่ายขึ้นและไม่เลอะขอบตาล่าง ทั้งเริ่มผลิตสีที่ในตลาดยังไม่เคยทำ สร้างพฤติกรรมการบริโภคใหม่ซึ่งประสบความสำเร็จ แต่เส้นทางธุรกิจไม่ได้ง่ายต้องเผชิญกับการถูกปฏิเสธจากร้านจำหน่ายเครื่องสำอางหลายครั้ง แต่เน้นพัฒนาคุณภาพสินค้าจนเริ่มติดตลาด ทั้งนี้ได้ส่งออกไปยังเมียนมา และวางแผนบุกตลาดจีนในอนาคต

ทัดณัฐ ฉันทธรรม์ ผู้ก่อตั้ง แมลงอบกรอบไฮโซ นวัตกรรมแมลงอบกรอบเจ้าแรก เผยว่า แรกเริ่มได้สร้างแบรนด์ แมลงทอดไฮโซ แต่ด้วยความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้น และต้องการปรับภาพลักษณ์ของสินค้าเจาะตลาดสุขภาพ จึงเปลี่ยนเป็นแมลงอบกรอบไฮโซ ซึ่งเมื่อเปลี่ยนเป็นการอบ นอกจากดีต่อสุขภาพยังเพิ่มกำลังการผลิตส่วนช่องทางตลาดเริ่มต้นจากออนไลน์บนโซเชียลมีเดีย ขยายสู่ออฟไลน์โมเดิร์นเทรด

ทั้งนี้ ได้ส่งออกไปยังยุโรป สหรัฐอเมริกา ฝรั่งเศส สเปน ญี่ปุ่น กัมพูชาและลาว โดยวางตำแหน่งเป็นผลิตภัณฑ์ระดับโลก เป็นเป้าหมายที่ต้องไปให้ถึง ส่วนแนะข้อคิดการทำธุรกิจว่า “เตรียมความพร้อมตัวเอง และเริ่มสร้างโอกาสทางธุรกิจด้วยตนเอง ทำในสิ่งที่คนอื่นไม่ทำ สร้างพฤติกรรมใหม่” ทัดณัฐ กล่าวทิ้งท้าย