ปิโตรนาสลั่น5ปีโต2เท่า

โพสต์ทูเดย์ - ปิโตรนาส ลูบริเคนท์สฯ ตั้งเป้า 5 ปี โต 2 เท่าตัว เตรียมนำโมเดลธุรกิจที่มาเลย์มาใช้ในไทย ตั้งแฟล็กชิปสโตร์ โฟกัสกลุ่มรถกระบะเป็นหลัก

นายพิภพ พลเสน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ปิโตรนาส ลูบริเคนท์ส อินเตอร์เนชั่นแนล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้า 5 ปีจากนี้ จะมีอัตราการเติบโตด้านยอดขายน้ำมันหล่อลื่นในประเทศไทย 2 เท่าตัว จากปี 2560 ที่คาดว่าจะอยู่ที่ 12 ล้านลิตร ด้วยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่คุณภาพสูงรวมถึงกลยุทธ์ทางการตลาดด้านพันธมิตรทาธุรกิจที่แข็งแกร่งในการกระจายสินค้า

ทั้งนี้ แผนระยะกลาง 3 ปี บริษัทจะนำรูปแบบธุรกิจของปิโตรนาสในมาเลเซีย ที่มีการตั้งแฟล็กชิปสโตร์ภายใต้ชื่อ "ลูป เอ็กซ์เพิร์ต" มาขยายในไทย เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์และผลักดันยอดขายให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ในอนาคต

สำหรับการแข่งขันของตลาดน้ำมันหล่อลื่นในไทยมีการแข่งขันที่รุนแรงในทุกรูปแบบ อาทิ การแข่งขันด้านราคา การแข่งขันด้านการจัดรายการส่งเสริมการขายโปรโมชั่นของพรีเมียม ซึ่งบริษัทเข้าแข่งทุกรูปแบบ และได้เสริมการรับรู้ของผู้บริโภคด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างเมื่อเทียบกับคู่แข่ง โดยในปี 2561 บริษัทจะเน้นโฟกัสสินค้าในกลุ่มรถกระบะมากขึ้น เนื่องจากไทยเป็นประเทศผู้ผลิตรถกระบะที่ติดอันดับการผลิตและการใช้งานสูงสุดในโลก

นายพิภพ กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีผู้แทนจำหน่าย 15 แห่ง วางจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นของบริษัทได้ 5,000-6,000 ร้านค้า อาทิ อู่ซ่อมรถยนต์ ร้านขายอุปกรณ์ประดับยนต์ รวมถึงการขายกลุ่มอุตสาหกรรม ใน 4 กลุ่มหลักได้แก่ กลุ่มน้ำมันเบนซิน กลุ่มน้ำมันดีเซล กลุ่มรถบรรทุกขนาดใหญ่ และกลุ่มจักรยานยนต์ สัดส่วนรายได้น้ำมันหล่อลื่นของบริษัทมาจากเบนซิน 20% และดีเซล 80%

บริษัทมีส่วนแบ่งตลาด 2% ของตลาดรวมน้ำมันหล่อลื่นในไทยอยู่ที่ 600 ล้านลิตร/ปี มีอัตราเติบโตปีละ 1-2% เป็นการเติบโตที่ทรงตัวไม่หวือหวา เช่นเดียวกับตลาดน้ำมันหล่อลื่นทั่วโลกที่มีอัตราเติบโตอยู่ที่ 1% ต่อปี ส่วนบริษัทตั้งเป้าเติบโตในประเทศไทยอยู่ที่ 15-20% ทุกปี โดยเฉพาะในปี 2560 นี้ ล่าสุดได้มีการเปิดตัว น้ำมันหล่อลื่นสำหรับเครื่องยนต์ดีเซล ปิโตรนาส ซินเธียม ดีเซล เทคโนโลยี คูลเทค เจาะกลุ่มรถกระบะ