'นุชบา' ผ้าขาวม้าทำเงิน

ปิยนุช ผิวเหลือง

"นุชบา" สตาร์ทอัพโอท็อป แบรนด์ผลิตภัณฑ์ประยุกต์จากผ้าขาวม้าทอมือในวิสาหกิจชุมชน เปิดตัวผ่านช่องทางออนไลน์ในปี 2557 เริ่มต้นด้วยยอดขายหลักหมื่น พุ่งทะยานหลักล้านภายในระยะเวลา 3 ปี

ธนิดา คุณณัฐณิชา ที่ปรึกษา หจก.เคทีพีกรุ๊ป หรือผู้ก่อตั้งแบรนด์นุชบา เล่าว่า ด้วยความชื่นชอบการสวมใส่ผ้าไทย ต่อยอดสู่ธุรกิจมุ่งพัฒนากลุ่มวิสาหกิจชุมชน เกิดเป็นความคิดการสร้างแบรนด์ "นุชบา" แบรนด์ผลิตภัณฑ์กระเป๋า เสื้อผ้า ของใช้ที่ประยุกต์จากผ้าขาวม้าทอมือใน 43 ชุมชน จำนวน 20-30 กลุ่มจาก จ.อำนาจเจริญ

"เราเปิดตัวในปี 2557 ผ่านช่องทางออนไลน์ ยอดขายต่อเดือนในเวลานั้นอยู่ที่หลักหมื่น โดยจุดเปลี่ยนสำคัญคือการออกร้าน ณ ตลาดคลองผดุงกรุงเกษม จากการเชิญชวนของธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) ทำให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น ส่งผลให้หน่วยงานภาครัฐ ภาคเอกชนสนใจสั่งซื้อสินค้าให้กับคนในองค์กร ยอดขายในปัจจุบันอยู่ที่ 5 แสนบาท/เดือน" ธนิดา กล่าว

ขณะที่กลยุทธ์ทางการตลาด คือการประชาสัมพันธ์ผ่านช่องทางออนไลน์ และการออกร้านร่วมกับหน่วยงานภาครัฐ โดยจุดเด่นของผลิตภัณฑ์คือการใช้ผ้าขาวม้าทอมือ ซึ่งมีความทนและประณีตมากกว่าการผลิตจากเครื่องจักร อีกทั้งผลิตภัณฑ์มีน้ำหนักเบาและสามารถซักได้ ราคาไม่สูง เจาะกลุ่มผู้ใช้ทั่วไป อีกทั้งสามารถผลิตตามแบบของลูกค้าเพื่อใช้ในโอกาสพิเศษ

ทั้งนี้ ปัจจุบันนุชบารับซื้อผ้าขาวม้าทอมือจากชุมชนรวมมูลค่า 2 แสนบาท/เดือน และค่าแรงในการผลิตสินค้าประมาณ 3 แสนบาท/เดือน โดยมีเป้าหมายต้องการเพิ่มรายได้ของแต่ละชุมชนหลักล้านต่อเดือน

"เราไม่เคยทิ้งโอกาสที่ได้รับ โดยช่วงต้นปีที่ผ่านมาได้รับออร์เดอร์จากบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ หรือไทยเบฟ ตัดเสื้อให้กับผู้บริหารรวม 700 ตัว ภายใน 45 วัน เป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับกลุ่มวิสาหกิจชุมชน เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ทำมือทั้งหมดซึ่งสามารถทำได้สำเร็จ เป็นช่วงเวลาที่ทุกคนทำงานหนัก แต่หลังจากนั้นได้รับการตอบรับที่ดี มีออร์เดอร์ต่อเนื่อง และหน่วยงานอื่นต่างให้ความสนใจ" ธนิดา กล่าว

ปัจจุบันมีผู้ประกอบการในกลุ่มธุรกิจเดียวกัน 2-3 ราย แต่เจาะกลุ่มผู้บริโภคคนละกลุ่ม โดยสินค้าที่ขายดีที่สุดคือกระเป๋า พบว่า 80% ของยอดขายมาจากการผลิตตามออร์เดอร์ลูกค้า และ 20% มาจากการค้าปลีกทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์

"อุปสรรคสำคัญคือการขาดแคลนช่างฝีมือดี ทั้งการผลิตกระเป๋าและการตัดเย็บเสื้อผ้า พบว่ามีช่างจำนวนจำกัด จึงอยากสนับสนุนเยาวชนรุ่นใหม่คืนถิ่น และแสดงให้ชาวบ้านรู้ว่าภูมิปัญญาชาวบ้านสร้างอาชีพและมีรายได้ที่ดี ความฝันคือการเปิดเป็นศูนย์การเรียนรู้ เผยแพร่ทักษะการทอผ้า การเย็บกระเป๋า เย็บเสื้อผ้า สู่คนรุ่นใหม่" ธนิดา กล่าว

นอกเหนือจากนี้ นุชบายังได้รับการสนับสนุนด้านสินเชื่อจาก ธพว. เพื่อขยายธุรกิจ และเพิ่มช่องทางจำหน่ายอื่นๆ ได้ขายผ่านลาซาด้า 15 รายการสินค้า เป็นสินค้าโอท็อปในสายการบินไทย และจะวางจำหน่ายในสายการบินสิงคโปร์เดือน ส.ค.นี้

จากรายได้หลักแสนปีแรก พุ่งสู่รายได้กว่า 6 ล้านบาท/ปี นุชบายังวางแผนอนาคตสร้างทักษะแรงงานฝีมือเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อขยายตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศ "ที่เราเติบโตได้ เพราะเราเติบโตจากการเป็นโซเชียลเอนเตอร์ไพรส์" ธนิดา กล่าวทิ้งท้าย