WORK รายได้โต นิวไฮต่ออีก 3-4 ปี

ประลองยุทธ ผงงอย/ภาพ วิศิษฐ์ แถมเงิน

การคลอดใบอนุญาตทีวีดิจิทัลในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเป็นการพลิกโฉมใหม่ของวงการทีวีไทย ถือเป็นโอกาสสำคัญของการผลิตคอนเทนต์รายการที่จะมีช่องทางปล่อยของผ่านทีวีดิจิทัล

"สุรการ ศิริโมทย์" ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานบริหารการเงินการลงทุน บริษัท เวิร์คพอยท์ เอ็นเทอร์เทนเมนท์ (WORK) ให้สัมภาษณ์ "โพสต์ทูเดย์" ว่า เป้าหมาย 3-4 ปีข้างหน้าเริ่มจากปี 2561 จะเติบโตไม่น้อยกว่า 10% ต่อปีตามเรตติ้งที่ดีขึ้น ทำให้ปรับขึ้นอัตราราคาค่าโฆษณาได้และทำให้รายได้ทำจุดสูงสุดใหม่ทุกปี ขณะที่อัตรากำไรสุทธิจะทำให้ได้ไม่ต่ำกว่าอยู่ระหว่าง 20-25% ต่อปี ส่วนในฝั่งต้นทุนรวมจะไม่ปรับขึ้นในอัตราที่สูง แผนในช่วง 2-3 ปีข้างหน้านี้ตั้งแต่ปี 2561 ในช่วงเวลาที่ผู้ชมรายการจำนวนมาก (ไพรม์ไทม์) ช่วงเวลา 4-5 ทุ่ม มีแผนจะเพิ่มรายการคอนเทนต์ใหม่เพิ่มเข้ามา เพราะปัจจุบันรายการรีรันในการออกอากาศ

หลังจากผลประกอบการไตรมาส 2/2560 ออกมาจะมีการนำข้อมูลทางด้านธุรกิจต่างๆ มาประกอบทบทวนเป้าหมายรายได้ปีนี้อีกครั้ง จากช่วงต้นปีนี้ที่ผ่านมาบริษัทได้ปรับเพิ่มเป้าหมายรายได้ในปี 2560 มาแล้ว โดยคาดว่าจะมีรายได้ 3,600 ล้านบาท ถือเป็นตัวเลขรายได้มีโอกาสทำจุดสูงสุดในรอบประมาณ 4 ปี ซึ่งเป็นการทบทวนเพิ่มจากเป้าหมายรายได้เดิมที่ทำไว้ช่วงปลายปี 2559 เพราะรายได้ของเวิร์คพอยท์ ทีวี เพิ่มดีขึ้นกว่าที่ประมาณการไว้ ส่งผลให้สามารถปรับขึ้นอัตราราคาโฆษณาได้เพิ่มขึ้นด้วย

ขณะที่แนวโน้มอัตรากำไรสุทธิปีนี้จะดีขึ้นด้วยจากปีที่แล้วที่ทำได้ 7.39% ตามการเติบโตของรายได้ หลังจากช่วงไตรมาสแรกทำอัตรากำไรสุทธิที่ระดับ 20% ถือเป็นตัวเลขสูงสุดใหม่ของบริษัท จากรายได้ธุรกิจทีวีดิจิทัลที่เติบโตต่อเนื่องทุกปี หลังเริ่มดำเนินธุรกิจทีวีดิจิทัล ปัจจุบันมีสัดส่วน 90% ของรายได้รวมของบริษัทหลังเรตติ้งรายการรวมถึงอัตราค่าโฆษณาดีกว่าที่ประเมินไว้

สำหรับอัตราค่าโฆษณาเฉลี่ยทั้งปีตั้งเป้าหมายไว้ที่ประมาณ 6.7 หมื่นบาท/นาที เพิ่มขึ้น 12% จากปี 2559 ที่ประมาณ 5.5 หมื่นบาท/นาที โดยเติบโตตามเรตติ้งความนิยมของรายการที่ดีขึ้น ไตรมาสแรกปีนี้อยู่ที่ประมาณ 6.2 หมื่นบาท/นาที ในช่วงไตรมาส 2 ปีนี้ดีขึ้นอยู่ประมาณ 7.5 หมื่นบาท/นาที จะดีต่อเนื่องในไตรมาส 3 ปีนี้ปกติเป็นช่วงไฮซีซั่นของธุรกิจ

กลยุทธ์หลักในการทำให้เรตติ้งรายการปรับเพิ่มขึ้นมาจากจุดแข็งที่บริษัทเป็นผู้ผลิตคอนเทนต์รายการได้ ตรงใจผู้รับชม ซึ่งการขายโฆษณาโดยปกติราคาจะสอดคล้องกับเรตติ้งที่เพิ่มขึ้น ส่วนครึ่งหลังปีนี้นับเริ่มตั้งแต่เดือน มิ.ย. ต่อเนื่องถึงปลายปีนี้มีแผนจะออกรายการทีวีใหม่ๆ ที่เป็นรายการทีวีขนาดใหญ่จะทยอยสร้างรายได้เข้ามาเพิ่มขึ้น ได้แก่ รายการ Wekid, Battle TV สถานีแข่งไลฟ์, The X Factor Thailand และ Let Me In Thailand ซีซั่น 3 ขณะที่รายการเดิม อาทิ THE MASK SINGER, I can see your voice, Mum Show, ชิงร้อยชิงล้าน ยังมีเรตติ้งที่ดี

วิธีการขายโฆษณาของบริษัทจะแบ่งแพ็กเกจเป็น 3 รูปแบบ คือ แบบขายล่วงหน้ารายปีเป็นสัญญาระยะยาวหรือคิดเป็นอัตราเวลาโฆษณาสัดส่วนประมาณ 40% ของทั้งปี ส่วนที่เหลือเป็นแบบสัญญาเป็นราย 1-2 เดือน และขายแบบเลือกเฉพาะเจาะจงรายการซึ่งจะมีราคาสูงสุด ซึ่งจะเป็นรายการเรตติ้งสูง โดยปัจจุบันรายการที่มีอัตราราคาค่าโฆษณาแพงสุดของบริษัท คือ THE MASK SINGER อยู่ที่ประมาณ 4 แสนบาท/นาที

"การเกิดขึ้นของทีวีดิจิทัลเพิ่มโอกาสทำรายได้ของบริษัทสามารถบริหารจัดการเองได้ทั้งหมด ไม่ต้องไปลุ้นว่าในแต่ละปีจะขอเช่าเวลาจากช่องอื่นได้กี่รายการ ด้วยจุดแข็งที่สำคัญที่สร้างคอนเทนต์รายการทีวีเองในแบบที่บริษัทถนัดทำมากว่า 25 ปี ทำให้สามารถปรับอัตราราคาค่าโฆษณาได้ตามเรตติ้งเหมาะกับต้นทุน แม้ปีนี้ภาพรวมของธุรกิจสื่อโฆษณาจะทรงตัวแต่ทีวีดิจิทัลยังเติบโต"

ปัจจุบันรายได้จากธุรกิจออนไลน์มีแนวโน้มเติบโตสูงทำรายได้เกินเป้าหมายของทั้งปีนี้แล้วที่ตั้งไว้ 200 ล้านบาท หรือ 5% ของรายได้รวมจากการขายโฆษณาผ่าน YouTube เป็นกลุ่มรายได้ที่อัตรากำไรดีเพราะไม่มีต้นทุน อีกทั้งในอนาคตยังเป็นกลุ่มธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตสูง แต่รายได้จากธุรกิจทีวีระยะยาวจะยังมีสัดส่วน 85% ของรายได้

ครึ่งปีนี้เป็นต้นไปบริษัทจะเริ่มรับรู้ส่วนแบ่งรายได้จากการขายโฆษณานำเสนอผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊กเพิ่มเข้ามา ปัจจุบันมียอดกดติดตามและไลค์เป็นอันดับ 5 ของประเทศไทย และเป็นอันดับ 1 ของช่องรายการทีวี ความนิยมถ่ายทอดรายการผ่านเฟซบุ๊กควบคู่ไปพร้อมกับเวลาออกอากาศของทีวีเพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มผู้ชมในแต่ละช่วงอายุ ซึ่งกรุงเทพฯ ถือว่าเป็นเมืองที่มียอดใช้เฟซบุ๊กมากที่สุดเป็นอันดับ 1 ของโลก และตั้งงบลงทุนไว้ 200 ล้านบาท 50% ซื้ออุปกรณ์ถ่ายทำรายใหม่ อีก 50% จะเตรียมไว้ใช้ลงทุนสำหรับซื้อลิขสิทธิ์รายการต่างประเทศ