'เอไอเอ'เจาะลูกค้าเงินหนา
เอไอเอ เปิดแบรนด์ใหม่ยึดฐานกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง วางแผนการเงิน ส่งต่อมรดก ด้านกรุงเทพประกันชีวิตเน้นขายคุ้มครองทุพพลภาพ
เอไอเอ เปิดแบรนด์ใหม่ยึดฐานกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง วางแผนการเงิน ส่งต่อมรดก ด้านกรุงเทพประกันชีวิตเน้นขายคุ้มครองทุพพลภาพ
นางอลิสา สิมะโรจน์ ประธาน เจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุนตัวแทน บริษัท เอไอเอ ประเทศไทย เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวยี่ห้อหรือแบรนด์ใหม่ "เอไอเอ ไฮเน็ตเวิร์ธ" (AIA High Net Worth) เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีสินทรัพย์สูงโดยเฉพาะ เหมาะกับผู้ที่ต้องการวางแผนจัดการสินทรัพย์ เพื่อเตรียมส่งมอบเป็นมรดกให้แก่ลูกหลานในอนาคต
ทั้งนี้ บริษัทจึงได้เปิดตัวแบบประกัน "เอไอเอ เลกาซี เพรสทีจ" (AIA Legacy Prestige) ที่สามารถเลือกชำระเบี้ยประกันได้ทั้งแบบ 5 ปี 10 ปี หรือ 15 ปี และแบบ "เอไอเอ ไลฟ์ อิสระ เพรสทีจ" (AIA Life Issara Prestige) หรือยูนิต ลิงค์ ซึ่งลูกค้าสามารถปรับเปลี่ยน เพิ่ม/ลด ความคุ้มครอง เพิ่ม/ถอน เงินออม หรือหยุดพักชำระเบี้ยประกันได้ทุกช่วงของชีวิต รวมถึงยังได้รับส่วนลดค่าการประกันภัยในกรณีสุขภาพอยู่ในเกณฑ์มาตรฐาน เพื่อเพิ่มโอกาสในการได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าจากการลงทุนผ่านกองทุนรวมที่ลูกค้าเลือกอีกด้วย ซึ่งทั้งสองแบบนี้ ให้ความคุ้มครองตลอดชีพถึงอายุ 99 ปี ด้วยจำนวนเงินเอาประกันขั้นต่ำที่ 10 ล้านบาท
"ปัจจุบันกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูงในไทยมีเกือบ 1 แสนราย ซึ่งมีอัตราเติบโตสูงขึ้นต่อเนื่องทุกปี เป็นกลุ่มคนที่มีสินทรัพย์ที่สามารถนำไปลงทุนได้รวมมากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือประมาณ 35 ล้านบาท ซึ่งปัญหาหนึ่งที่พบบ่อยที่สุดของคนกลุ่มนี้ คือขาดการวางแผนส่งต่อมรดกที่เหมาะสม นำไปสู่ปัญหาความขัดแย้งในครอบครัว หรือบางครั้งการส่งต่อมรดกก็อาจไม่เป็นไปตามที่เจ้าของมรดกต้องการ เนื่องจากทรัพย์สินส่วนใหญ่ของคนกลุ่มนี้มักจะไม่ใช่เงินสด เราได้มองเห็นโอกาสจากปัญหาของคนกลุ่มนี้ ซึ่งเรามั่นใจว่า ทั้งสองแบบนี้จะช่วยสนับสนุนให้เราสามารถขยายฐานกลุ่มลูกค้าสินทรัพย์สูง ทั้งจากลูกค้าเดิมที่จะซื้อเพิ่มและลูกค้าใหม่ได้" นางอลิสา กล่าว
นายเรืองศักดิ์ ปัญญาบดีกุล ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่อาวุโส สายการตลาด บริษัท กรุงเทพประกันชีวิต กล่าวว่า บริษัทได้ออกผลิตภัณฑ์ใหม่ "บีแอลเอ ทุพพลภาพ โพรเทค" เพื่อตอบโจทย์ความต้องการด้านวางแผนการเงินของประชาชนที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มนักธุรกิจ กลุ่มเอสเอ็มอีและสตาร์ทอัพ ที่ขยายตัว เพิ่มขึ้นจากนโยบายรัฐบาลที่ให้การสนับสนุนผู้ประกอบการ รวมถึงหัวหน้าครอบครัว หรือผู้ที่ยังมีภาระหนี้สิน ช่วยสร้างหลักประกันเพื่อบริหารและคุ้มครองความเสี่ยงให้หมดกังวลเมื่อเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน คุ้มครองผู้เอาประกันภัยกรณีตกเป็นบุคคลทุพพลภาพถาวรสิ้นเชิงจากการเจ็บป่วยหรือบาดเจ็บ หรือจากการสูญเสียอวัยวะตามเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด รับประกันภัยตั้งแต่อายุ 15-65 ปี คุ้มครองสูงสุดถึงอายุ 75 ปี เป็น รูปแบบสัญญาแบบปีต่อปี และจำนวนเงินเอาประกันภัยขั้นต่ำ 3 แสนบาท สูงสุด 30 ล้านบาท
