บาคาร์ดีจ่อปรับราคา

โพสต์ทูเดย์ - บาคาร์ดี เร่งศึกษาปรับราคาน้ำเมา 3 รายการ รับมือโครงสร้างภาษีใหม่เดือน ต.ค. ปลุกตลาดรัมสร้างพฤติกรรมดื่มที่บ้าน

นายสุรกฤณ ลิมปรัทกาญจนา ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท บาคาร์ดี ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล้ารัมแบรนด์บาคาร์ดี เปิดเผยว่า หลังจากกรมสรรพสามิตปรับวิธีการจัดเก็บใหม่จากราคาขายส่งหน้าโรงงานมาเป็นราคาขายปลีกแนะนำ ที่คาดว่าจะมีผลบังคับใช้ภายใน 180 วัน หรือในช่วงเดือน ต.ค. บริษัทกำลังอยู่ระหว่างการศึกษาโครงสร้างภาษีใหม่และวางแผนปรับราคาสินค้า 3 รายการ ได้แก่ บรีเซอร์ ราคาปัจจุบัน 49 บาท บาคาร์ดีรัม 729 บาท และวอดก้าเกรย์ กูซ ราคากว่า 1,900 บาท

อย่างไรก็ดี การปรับราคาใหม่ในครั้งนี้ ตลาดจะเกิดการชะงักราว 1 เดือน เนื่องจากผู้บริโภคยังปรับตัวไม่ทันกับราคาสินค้าที่เพิ่มขึ้น และจากกระแสข่าวการขึ้นราคามีแนวโน้มว่าจะเกิดการกักตุนสต๊อกสินค้าช่วงเดือน ก.ย.

ด้านแผนการตลาดของบริษัทจะเดินหน้าสร้างตลาดรัม หลังพบว่าตัวเลขในเชิงปริมาณอยู่ที่ 8.5 แสนลัง น้อยกว่าตลาดวอดก้าเกือบเท่าตัว เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคยังดื่มปริมาณน้อย ขณะที่ตลาดมีศักยภาพเติบโต จากคนรุ่นใหม่ 20-25 ปี ชอบทดลองสินค้าแปลกใหม่

ทั้งนี้ บริษัทเปิดตัวแคมเปญบาคาร์ดี เฮาส์ ปาร์ตี้ 2017 ตามสถานบันเทิงทั้งกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพื่อสร้างกระแสการจัดงานสังสรรค์ภายในบ้าน โดยนำเสนอเครื่องดื่มค็อกเทลผสมกับน้ำผลไม้ป้อนให้กับสถานบันเทิง ผับ บาร์ ซึ่งราคาเครื่องดื่มโดยเฉลี่ย 120-150 บาท/แก้ว ถูกกว่าการผสมกับวอดก้า เพื่อให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้ง่าย และเป็นการป้อนข้อมูลความรู้ จากเดิมค็อกเทลคนไทยมองว่าต้องผสมกับวอดก้าเท่านั้น วางเป้าหมายขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้หญิง 

“ที่ผ่านมากลุ่มผู้ดื่มค็อกเทลส่วนใหญ่ จะดื่มในช่องทางออนพรีมิสหรือสถานบันเทิงถึง 80% และอีก 20% ดื่มที่บ้าน การจะทำให้ตลาดขยายตัวต้องครีเอทการดื่มให้กับผู้บริโภคภายในบ้าน ซึ่งการเปิดแคมเปญบาคาร์ดี เฮาส์ ปาร์ตี้ ประสบความสำเร็จมาแล้วในต่างประเทศ และกลยุทธ์ดังกล่าวตอกย้ำบริษัทเป็นผู้นำตลาดรัมมีส่วนแบ่ง 50%” นายสุรกฤณ กล่าว

สำหรับเป้าหมายบาคาร์ดีรัม คาดว่าจะกระตุ้นตลาดเชิงปริมาณเพิ่มเป็น 1 ล้านลัง ภายใน 2-3 ปี และผู้บริโภคเกิดพฤติกรรมซื้อไปทำเครื่องดื่มค็อกเทลที่บ้าน ส่งผลให้ช่องทางออฟพรีมิสสัดส่วนจาก 25% เพิ่มเป็น 30% ออนพรีมิสจาก 75% เหลือ 70% และผลักดันรายได้กลุ่มรัมให้เติบโตมากกว่า 10% จากปกติโตไม่ถึง 10% อีกทั้งในไตรมาส 4 จะเปิดตัวซิงเกิ้ลมอลต์ วิสกี้เซ็กเมนต์ซูเปอร์ดีลักซ์ เจาะกลุ่มนักสะสมวิสกี้ระดับราคามากกว่า 3,000 บาทขึ้นไป