‘รอยัล เอนฟิลด์’ โฟกัสประเทศกำลังพัฒนา

ถือได้ว่าประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง สำหรับผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์แบบโมเดิร์นคลาสสิกอย่าง “รอยัล เอนฟิลด์” ซึ่งมีอัตราเติบโตทั่วโลกกว่า 50% ต่อเนื่อง6 ปีติดต่อกัน โดยมีการทำตลาดไปกว่า 50 ประเทศทั่วโลก รวมถึงสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร หลายประเทศในยุโรปและลาตินอเมริกา รวมถึงตะวันออกกลางและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

สิทธาถะ ลาล กรรมการผู้จัดการและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ไอเคอร์ มอเตอร์ส ลิมิเต็ด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ รอยัล เอนฟิลด์ กล่าวว่า บริษัทมีแผนการขยายเอ็กซ์คลูซีฟสโตร์ทั่วโลกนอกประเทศอินเดียเพิ่มขึ้น 20-25 แห่งภายในปีนี้ จากปัจจุบันอยู่ที่ 25 แห่ง

ทั้งนี้ มุ่งเน้นในตลาด 4 ประเทศที่มีความสำคัญ ได้แก่ ไทย อินโดนีเซีย โคลอมเบีย และบราซิล ที่มีศักยภาพการเติบโตที่จะเป็นตลาดหลักของรอยัล เอนฟิลด์ ในอนาคต

“ปัจจุบันเรากำลังเรียนรู้และขยายธุรกิจในตลาดหลักทั้ง 4 แห่ง ตลาดแต่ละแห่งหรือทั้งหมดนี้มีศักยภาพที่จะเติบโตเป็นตลาดที่มีขนาดใหญ่มากสำหรับเราภายในทศวรรษหน้า ดังนั้น เราจึงให้ความสำคัญอย่างมากกับการขยายตลาดหลักทั้ง 4 แห่ง” สิทธาถะ กล่าว

สำหรับปัจจุบันเอ็กซ์คลูซีฟสโตร์ในตลาด 4 ประเทศดังกล่าว ไทย อินโดนีเซีย และบราซิล มีจำนวนประเทศละ 1 แห่งเท่านั้น ส่วนโคลอมเบียมีจำนวน 6 แห่ง ซึ่งเป้าหมายการเพิ่มจำนวนเอ็กซ์คลูซีฟสโตร์ดังกล่าวจะสามารถช่วยผลักดันตลาดมุ่งหวังหลักเหล่านั้นให้เติบโตขึ้นได้ในอนาคต จนสามารถดำเนินการขยายธุรกิจเพิ่มเติมในประเทศนั้นๆ ได้ในอนาคตภายใน 1-2 ปีข้างหน้า

อย่างไรก็ตาม บริษัทเล็งเห็นว่ามีตลาดเกิดใหม่เพียงไม่กี่แห่งที่มีความก้าวหน้าด้วยการมีผู้แทนจำหน่ายจำนวนน้อยมาก ดังนั้น ถึงแม้บริษัทจะให้ความสำคัญกับตลาดกำลังพัฒนา แต่ปัจจุบันผลประกอบการของบริษัทในประเทศพัฒนาแล้วของรอยัล เอนฟิลด์ ก็ยังสูงกว่ามาก ซึ่งคาดหวังว่าภายในอีก 5 ปีข้างหน้า ตลาดกำลังพัฒนาจะมีขนาดที่แตกต่างจากเดิมและขึ้นไปอยู่แถวหน้า ดังนั้นความมุ่งมั่นของเราในตลาดเหล่านี้จึงสูงกว่ามาก

ที่ผ่านมาใช้เวลาไม่นานในตลาดอเมริกาเหนือ ซึ่งเป็นตลาดแห่งแรกที่เรามีบริษัทย่อย เนื่องจากเราเพิ่งเพิ่มผู้แทนจำหน่ายและดำเนินการอย่างเต็มที่ เพื่อแข่งขันในตลาดสหรัฐอเมริกา พร้อมกับประเมินว่าตลาดสหรัฐมีแนวโน้มที่ดีมากในปีนี้ ขณะที่ตลาดยุโรปก็มีผลการดำเนินงานที่ดีจนถึงปัจจุบัน

ตลาดใหญ่ 5 แห่ง ได้แก่ สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส อิตาลี และสเปน มีผู้แทนจำหน่ายประเทศละประมาณ 50 แห่ง ผู้แทนจำหน่ายส่วนใหญ่จำหน่ายหลายแบรนด์ และบางแห่งจำหน่ายแบรนด์เดียว แต่รอยัล เอนฟิลด์ มีผู้แทนจำหน่ายประมาณ 40-60 แห่งในแต่ละประเทศ

ถึงแม้การเติบโตในแต่ละตลาดที่เป็นประเทศกำลังพัฒนา แต่ในตลาดเหล่านั้นก็ยังมีความต้องการรถจักรยาน ยนต์ขนาดเล็ก ซึ่งบริษัทยังไม่มีรถจักรยานยนต์กลุ่มดังกล่าว ซึ่งหมายความว่าเรายังมุ่งเน้นในการทำตลาดเฉพาะกลุ่มรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ (บิ๊กไบค์) ในประเทศกลุ่มดังกล่าว

รอยัล เอนฟิลด์ มียอดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ทั่วโลกมากกว่า 6.6 แสนคันในปี 2559-2560 และมีเป้าหมายเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 9 แสนคัน ภายในปลายปี 2561 เพื่อรองรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นทั่วโลก

น่าจับตาไม่น้อยสำหรับการรุกธุรกิจในประเทศกำลังพัฒนา ที่ถึงแม้จะยังไม่ใช่ส่วนสำคัญหลักที่สร้างรายได้และยอดขายให้กับบริษัทในเวลานี้ แต่ในอนาคตศักยภาพที่มีแนวโน้มดีขึ้นอย่างต่อเนื่องจะเป็นส่วนสำคัญที่ผลักดันยอดขายให้เติบโตอย่างก้าวกระโดดตามที่ “รอยัล เอนฟิลด์” มองเห็น