ผ่ากลยุทธ์ศรีไทยฯ ลุยเวียดนาม

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์ สินค้ากลุ่มเมลามีนแบรนด์ไทย ที่สามารถสร้างธุรกิจขยายตัวทั้งตลาดในและต่างประเทศ โดยเฉพาะการเข้าไปลงทุนในประเทศเวียดนามและประสบความสำเร็จอย่างดี ที่ผู้บริหารศรีไทยฯ บอกว่าตลาดเวียดนามยังมีช่องทางโอกาสธุรกิจที่นักลงทุนไทยไม่ควรพลาดในตลาดนี้

สนั่น อังอุบลกุล ประธานกรรมการและกรรมการผู้จัดการ บริษัท ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์ ในฐานะรองประธานหอการค้าแห่งประเทศไทย เปิดเผยในงานสัมมนาที่ประเทศเวียดนาม จัดโดยกลุ่มนักธุรกิจรุ่นใหม่กรุงเทพฯ หรือวายอีซี กรุงเทพฯ ว่า บริษัทได้เข้ามาทำธุรกิจในเวียดนามประมาณ 40 ปีแล้ว โดยช่วงแรกที่เข้ามาทำตลาดนั้น มีผู้ประกอบการรายใหญ่ในเวียดนาม 3-4 ราย และคู่แข่งมีราคาสินค้าต่ำกว่า แต่บริษัทมุ่งนำเสนอสินค้าที่มีเทคโนโลยีพิเศษ สินค้าแตกต่าง ทำให้ลูกค้าชาวเวียดนามเชื่อมั่นแบรนด์ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์ ส่งผลให้แบรนด์ประสบความสำเร็จในเวียดนาม

ทั้งนี้ บริษัทมุ่งฝึกพนักงานทุกคนในองค์กร โดยเฉพาะพนักงานที่เป็นชาวเวียดนามในเรื่องภาษา ทำให้สามารถพูดและเข้าใจภาษาไทยได้ พนักงานส่วนใหญ่จะมีอายุประมาณ 20 ปีขึ้นไป ซึ่งบริษัทจะส่งพนักงานมาฝึกอบรมที่ประเทศไทย ทำให้พนักงานรู้สึกว่าได้รับโอกาสที่สำคัญ ส่วนพนักงานด้านวิศวกรรมของเวียดนาม ก็มีความสามารถและศักยภาพสูง ทุกคนต่างมุ่งพัฒนาศักยภาพของตัวเอง โดยพนักงานคนเวียดนามจะฝึกภาษาไทย ขณะที่พนักงานคนไทยจะฝึกภาษาเวียดนามเช่นเดียวกัน ช่วยสร้างความรู้สึกการเป็นครอบครัวเดียวกัน 

“ในช่วงที่เกิดเหตุการณ์ครั้งสำคัญในเวียดนาม มีชาวเวียดนามขับรถจำนวนมากเข้ามาในโรงงาน พนักงานได้ยกธงชาติประเทศไทย และบอกว่าประเทศไทยรักเวียดนาม และชาวเวียดนามก็รักประเทศไทยเช่นกัน ทำให้ทุกคนเข้าใจและกลับไปทั้งหมด” สนั่น เล่า

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งมั่นพัฒนา “คน” อย่างต่อเนื่อง เพื่อผลักดันพนักงานชาวเวียดนาม ก้าวสู่การเป็นผู้บริหารในระดับตำแหน่งที่สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งหมดจะเป็นความยั่งยืนขององค์กรในระยะยาว

สนั่น กล่าวถึงโอกาสลงทุนในเวียดนามว่า ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา มีบริษัทไทยทั้งขนาดใหญ่ ขนาดกลาง และเอสเอ็มอีเข้ามาลงทุนจำนวนมากในเวียดนาม โดยมีจำนวนกว่า 500 บริษัท มีบริษัทประมาณ 90% มีกำไรตลอด และขยายธุรกิจได้อย่างรวดเร็วมาก

ดังนั้น การลงทุนในเวียดนามจึงเป็นตลาดทดสอบสำคัญของผู้ประกอบการไทย ซึ่งการเข้ามาลงทุนในเวียดนาม อย่าคิดเพียงเข้ามาสร้างโรงงานและผลิตเพื่อส่งออก จะต้องพิจารณาว่าสินค้าสามารถขายได้ด้วยในเวียดนาม และการมีแผนธุรกิจสำคัญอย่างมาก ด้วยตลาดเวียดนาม ถือเป็นโอกาสที่สำคัญจากจำนวนประชากรกว่า 94 ล้านคน และมีจำนวนสูงกว่าประเทศไทย รวมถึงขนาดตลาดที่ใหญ่กว่าไทย เป็นตลาดที่มีกำลังซื้อและมีคนรุ่นใหม่จำนวนมาก

ขณะที่ หอการค้าแห่งประเทศไทย ยังมีบริษัทพี่เลี้ยงขนาดใหญ่ จำนวนมากกว่า 20 บริษัท พร้อมแนะนำการเข้ามาลงทุนในเวียดนาม และพร้อมให้การดูแลสนับสนุนในด้านต่างๆ ส่วนบริษัทขนาดเล็กก็สามารถเข้ามาเริ่มต้นเช่าโรงงานขนาดเล็กในเวียดนามได้ โดยการลงทุนในเวียดนาม เรื่องสิ่งแวดล้อมมีความสำคัญอย่างมาก

สำหรับการค้าระหว่างประเทศไทยและเวียดนามในช่วงที่ผ่านมาขยายตัว อย่างต่อเนื่อง และเติบโตขึ้น 40-50% ในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา รวมถึงชาวเวียดนามยังนิยมเดินทางเข้ามาท่องเที่ยวในประเทศไทย และประเทศเวียดนามก็มีความปลอดภัยในการท่องเที่ยว รวมถึงการเดินทางในเวียดนามมีความสะดวกและมีความปลอดภัยเช่นกัน

สนั่น กล่าวทิ้งท้ายว่าผู้ประกอบการไทยทุกคนอย่าคิดว่าจะอยู่แต่ในตลาดประเทศไทย การเข้ามาลงทุนในเวียดนามจะเป็นเครื่องพิสูจน์ได้ว่าธุรกิจผ่านหรือไม่ ทุกคนต้องไม่พลาดที่จะเข้ามาลงทุนและควรเข้ามาลงทุนให้เร็วที่สุด