ย้ำชื่อบริษัท-สินค้าให้จดจำ

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ประกาศเปลี่ยนชื่อบริษัทอย่างเป็นทางการแล้ว เมื่อปลายเดือน มี.ค.ที่ผ่านมา สำหรับก้าวใหม่แบรนด์จระเข้ภายใต้ชื่อองค์กรใหม่ บริษัท จระเข้ คอร์ปอเรชั่น จากชื่อเดิมบริษัท เซอรา ซี-เคียว ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ตราจระเข้มานานกว่า 25 ปี ได้แก่ กาวซีเมนต์ ยาแนว วัสดุตกแต่งกระเบื้อง เคมีซีเมนต์ป้องกันการั่วซึม ที่ครองความเป็นผู้นำในประเทศ พร้อมกับรุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มประเทศซีแอลเอ็มวี

ศุภพงษ์ เพชรสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท จระเข้ คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า กลยุทธ์การบุกตลาดในปีนี้ บริษัทเริ่มจากการเปลี่ยนชื่อบริษัทและชื่อแบรนด์สินค้าให้ตรงกัน เนื่องจากเชื่อมั่นว่าหากใช้สินค้าแบรนด์เดียวกับชื่อบริษัทนั้นจะทำให้เป็นที่จดจำของสินค้า และสามารถเติบโตได้อย่างก้าวกระโดด แม้แต่ชื่อเรียกภาษาอังกฤษก็พยายามให้ต่างชาติเรียกเป็นภาษาไทย ทั้งนี้ เพื่อเป็นการเตรียมความพร้อมเพื่อนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ภายใน 2-3 ปีข้างหน้า เนื่องจากจะต้องใช้เม็ดเงินลงทุนจำนวนมากในการขยายธุรกิจ

สำหรับในปีนี้ได้ขยายการลงทุน โดยได้เปิดศูนย์กระจายสินค้าที่ใช้งบลงทุน 70 ล้านบาท เริ่มที่ จ.สระบุรี จากเดิมที่เป็นเพียงแวร์เฮาส์ขนาดเล็ก ซึ่งเตรียมขยายให้ใหญ่ขึ้นเพื่อรองรับความต้องการใช้ที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากโรงงานตั้งอยู่ที่นี่ โดยปีที่ผ่านมาบริษัทสามารถปิดยอดขายได้ 2,400 ล้านบาท เติบโตขึ้นเพียง 7% ถือเป็นปีที่มีอัตราการเติบโตต่ำสุด เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าที่มีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่าเลขสอง
หลัก ซึ่งตั้งเป้ารายได้ปีนี้อยู่ที่ 2,800 ล้านบาท เติบโตขึ้น 15-20% โดยรายได้มาจากกาวซีเมนต์และยาแนว 80% เคมีภัณฑ์เพื่อป้องกันปัญหารั่วซึม 15% และคัลเลอร์ซีเมนต์ 5%

อย่างไรก็ตาม ที่ผ่านมายอดขายต่างประเทศนั้นมีสัดส่วนเพียง 10% โดยในปีนี้ตั้งเป้ายอดขายจากตลาดต่างประเทศเพิ่มเป็นเท่าตัว หรือมีสัดส่วน 20% หรือเติบโตขึ้น 100% เนื่องจากบริษัทได้มีการบุกตลาดต่างประเทศมานาน 5-6 ปี โดยมีเมียนมาเป็นตลาดหลัก พร้อมกับบุกกัมพูชา ลาว และเวียดนาม มานาน 2-3 ปี และคาดว่าจะได้ข้อสรุปในไตรมาสไตรมาส 3 ของปีนี้ว่าจะมีการตั้งโรงงานที่เวียดนามที่เมืองใดระหว่างโฮจิมินห์ หรือฮานอย ใช้งบลงทุนในเบื้องต้น 100 ล้านบาท เพื่อผลิตกาวซีเมนต์กับยาแนว

ปัจจุบันตลาดกาวซีเมนต์และยาแนวมีมูลค่า 4,000 ล้านบาท หดตัวลง 4% จากปีก่อนเนื่องจากโดนแย่งส่วนแบ่งตลาดจากสินค้าทดแทนประเภทไม้ลามิเนต กระเบื้องยาง ผลิตภัณฑ์ประเภทไวนิล จึงทำให้มีการใช้กระเบื้องเซรามิกนั้นลดน้อยลง ขณะที่ประเทศกลุ่มซีแอลเอ็มวีตลาดเติบเท่าตัว ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่าย 4,000 ราย ทั้งในและต่างประเทศ พร้อมกับเดินหน้าขยายตลาดผ่านช่องทางออนไลน์