สมปราชญ์ โบสุวรรณ ปั้นรถยนต์ เสริมตัวตนผู้ขับขี่

โดย...พลพัต สาเลยยกานนท์

หากกล่าวถึงรถยนต์แบรนด์ยุโรปอย่าง มินิ คงเป็นที่รู้กันทั่วไปเป็นอย่างดีสำหรับแฟนๆ รถขนาดกระเป๋าที่เปี่ยมไปด้วยคุณภาพ โดยถ้าย้อนกลับไปในช่วงปี 2545 ซึ่งเป็นช่วงเริ่มต้นในการเข้าทำตลาดของแบรนด์ดังกล่าว มิลเลนเนียม ออโต้ ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้แทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ มินิ รายแรกในประเทศไทยในปีเดียวกัน”

ขณะที่ สมปราชญ์ โบสุวรรณ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท มิลเลนเนียม ออโต้ ในเครือบริษัท มาสเตอร์ กรุ๊ป คอร์ปอเรชั่น (เอเชีย) หรือ เอ็มจีซี-เอเชีย นับได้ว่าเป็นผู้บริหารกลุ่มแรกในยุคเริ่มลงหลักปักฐานของกลุ่มมิลเลนเนียม ออโต้ ที่ดูแลแบรนด์ มินิ มาโดยตลอด

ย้อนกลับไปในปีแรกการขาย มินิ ในประเทศไทยของบริษัท มียอดขายอยู่ที่ 3-5 คัน/เดือน จนกระทั่ง 2-3 ปีผ่านไปจึงขยับมาเป็นหลักสิบคันต่อเดือน กระทั่งถึงวันนี้มียอดขายราว 50-60 คัน/เดือน และเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากเดิมที่มีโชว์รูมเพียงแห่งเดียว ต่อมาได้ขยายไปยังจังหวัดหัวเมืองต่างๆ อาทิ อุบลราชธานี หาดใหญ่ ภูเก็ต ซึ่งครอบคลุมพื้นที่การให้บริการในพื้นที่ต่างๆ พร้อมทั้งมีแผนโรดโชว์เต็มรูปแบบ

จุดเด่นของ มินิ คือรูปลักษณ์ที่ทำให้ผู้บริโภคหลงใหล แต่การสื่อสารและทำความเข้าใจเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่ผู้บริหารท่านนี้เสิร์ฟให้กับผู้บริโภคในหลายแคมเปญที่กระแทกใจกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างมาก ซึ่งที่ผ่านมาสามารถสร้างปรากฏการณ์หนึ่งที่ทำให้ มินิ ไม่ได้เป็นแค่รถยนต์อีกต่อไป แต่เป็นเสมือนแฟชั่นที่สะท้อนความเป็นตัวตนของผู้ใช้งานหรือจะเหมือนเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งประดับบ้าน

“มินิ ไม่ได้เป็นแค่รถยนต์ที่มีเงินแล้วจะซื้อได้เท่านั้น แต่เป็นสินค้ารสนิยมสำหรับสะท้อนตัวตน” สมปราชญ์ กล่าว

โจทย์สำคัญของการขาย มินิ ซึ่งเป็นรถยนต์ในระดับราคาราว 2 ล้านบาท มีตัวเลือกในระดับเดียวกันจำนวนมาก แต่สุดท้ายความชัดเจนของดีไซน์และความเป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ ทำให้ มินิ ได้รับการตอบรับที่ดี

กระทั่งถึงวันนี้ สมปราชญ์ ได้รับการแต่งตั้งให้ดูภาพรวมธุรกิจของบีเอ็มดับเบิลยู และมินิ ของมิลเลนเนียม ออโต้ ซึ่งหลังจากนี้ แผนการบริหารงานจะนำเอาความเป็นเอกลักษณ์ในการทำการตลาดที่เจาะกลุ่มเป้าหมายของ มินิ ตลอดการบริหารงานที่ผ่านมา มาปรับใช้ในการสร้างความโดดเด่นให้กับแบรนด์บีเอ็มฯ เพิ่มขึ้น

หน้าที่ในตำแหน่งนี้ขยายภาพกว้างขึ้นอย่างมากซึ่งถือเป็นความท้าทายอีกอย่างหนึ่ง จากเดิมที่ขายแต่ มินิ ที่มีเอกลักษณ์และการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบเฉพาะตัวขายหลักร้อยคันต่อปี มาเป็นภาพของปริมาณที่เพิ่มขึ้นเป็นหลักพันคันต่อปี รวมถึงการประสานงานกับพันธมิตรทางธุรกิจและลูกค้าที่เพิ่มขึ้นหลายเท่าตัว

หนึ่งในความสำเร็จแรกหลังจากเข้ารับตำแหน่งดังกล่าวเมื่อปลายปีที่ผ่านมาจากกลยุทธ์ต่างๆ คือ การร่วมมือกับบริษัท การบินไทย ในการทำรายการส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ของปี 2560 นี้ ภายใต้ชื่อ “การเดินทางของคุณเริ่มต้นที่ มิลเลนเนียม ออโต้ (The Great Journey Begin at Millennium Auto)”

ทั้งหมดนี้เป็นแผนการขยายธุรกิจในเครือเอ็มจีซี-เอเชีย ซึ่งมี บีเอ็มฯ และ มินิ เป็นตัวชูโรงสร้างยอดขายให้บรรลุเป้าหมายที่วางไว้ และรักษาอันดับ 1 ของส่วนแบ่งทางการตลาดในฐานะผู้แทนจำหน่ายบีเอ็มฯ และมินิในประเทศไทย