เพอร์นอต ริคาร์ดส่งแกรนด์ลุยตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

เพอร์นอต ริคาร์ด อัด 120 ล้านบาท ส่ง แกรนด์ ลุยตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ สบช่องตลาดล่างบนไร้คู่แข่ง มั่นใจ 4 เดือนแรกฟันยอดขาย 2 แสนลัง

นายกฤษดา กมลวรินทิพย์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า เป็นครั้งแรกที่บริษัทนำสูตรสุราผสมที่คิดค้นขึ้นเองไปจ้าง บริษัท ยูไนเต็ด ไทย ดิสทิวเลอร์ ผลิตขึ้นในประเทศไทย และสร้างแบรนด์ใหม่ภายใต้ชื่อ แกรนด์ มีกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้ชายอายุระหว่าง 25 – 40 ปี ที่ชอบดื่มสุราที่มีภาพลักษณ์ที่ดีแต่ราคาถูก เพราะมีราคาแพงกว่าสุราผสมแบรนด์ไทย แต่ราคาถูกกว่าสุราต่างประเทศ โดยมีราคาขายที่ 299 บาท ในขณะที่ราคาสุราไทยจะอยู่ที่ 100 – 200 กว่าบาท ส่วนสุราต่างประเทศจะแพงกว่า 300 บาท ขึ้นไป

ทั้งนี้ ในปีแรกหรือ 4 เดือน สุดท้ายของปีนี้ บริษัทวางแผนทางการตลาดไว้ที่การกระจายสินค้าไปยังโมเดิร์นเทรดในสัดส่วน 20% และร้านค้าทั่วไป 70% พร้อมกับใช้งบในการส่งเสริมตลาดไว้ที่ 120 ล้านบาท เป็นสร้างการรับรู้จักแบรนด์ และกระตุ้นการขาย ณ จุดจำหน่าย โดยเน้นทำตลาดไปที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ และภาคใต้ มากกว่าภาคอื่นๆ โดยบริษัทคาดว่ายอดขายในปีแรกนี้จะอยู่ที่ 2 แสนลัง

อย่างไรก็ตาม ก่อนหน้านี้ บริษัทได้จำหน่ายสุราแบรนด์ มาสเตอร์เบลน แต่เนื่องจากการมีปรับราคาขายเพราะอัตราการเก็บภาษีเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ทำให้ต้องขึ้นราคาจาก 160 บาท เป็น 200 กว่าบาท ส่งผลให้ราคาและตำแหน่งของสินค้าทางการตลาดไม่สอดคล้องกัน จนบริษัทต้องเลิกจัดจำหน่ายและทำตลาดมากกว่า 2 – 3 ปีแล้ว ดังนั้น แกรนด์ จึงเป็นสินค้าใหม่ที่จะอยู่ในตลาด
 อีโคโนมี่ แทน มาสเตอร์เบลน ที่ยกเลิกไป แต่ในราคาและตำแหน่งที่สอดคล้องกัน

“การที่บริษัทสร้างแบรนด์สุราผสมใหม่ และผลิตในประเทศไทย ถือว่าเป็นการควบคุมต้นทุนทำให้บริษัทสามารถทำราคาให้ไม่แพงจนเกินไป สามารถแข่งขันกับสุราผสมแบรนด์ไทยได้ และด้วยภาพลักษณ์อินเตอร์แบรนด์ ในราคาไม่แพง ซึ่งในเซกเมนต์ดังกล่าวยังไม่มีคู่แข่ง และตลาดสุราระดับล่าง หรือ อีโคโนมี่ ก็มีอัตราการเติบโตมากที่สุดเมื่อเทียบกับเซกเมนต์อื่นๆ”นายกฤษดา กล่าว