ดันไทยหัวหอกเกษตรบุกอาเซียน

"ซีเอ็นเอช” เจาะกลุ่มเกษตรอุตสาหกรรมเล็งใช้ไทยเป็นสำนักงานใหญ่ศูนย์บริการระดับภูมิภาคดันยอดปีนี้โตเกินตลาดรวม

นายมาร์ค บรินน์ กรรมการผู้จัดการส่วนงานเครื่องจักรกลการเกษตรประจำภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ปากีสถานและญี่ปุ่น บริษัท ซีเอ็นเอช อินดัสเทรียล เซอร์วิสเซส (ประเทศไทย) ตัวแทนจำหน่ายเครื่องจักรกลการเกษตรแบรนด์ “นิว ฮอลแลนด์” เปิดเผยว่า ปีนี้จะเน้นทำตลาดในประเทศไทยมากขึ้น โดยคาดว่ายอดขายรวมปีนี้จะมีอัตราการขยายตัวสูงกว่าการเติบโตของตลาดรวมเครื่องจักรกลการเกษตรในประเทศไทย คาดว่าในปี 2560 จะขยายตัว 4%

“หลังจากซีเอ็นเอชทำธุรกิจในไทยมานานหลายสิบปี แต่ปีนี้จะทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้น มีปัจจัยหนุนจากนโยบายรัฐที่ส่งเสริมการทำเกษตรแปลงใหญ่ สถานการณ์ภัยแล้งที่คลี่คลายส่งผลให้ราคาพืชผลทางการเกษตรเริ่มปรับตัวดีขึ้น โดยเน้นจับกลุ่มเกษตรอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ เช่น โรงงานน้ำตาลทราย” นายมาร์ค กล่าว

นอกจากนี้ ซีเอ็นเอช จะนำจุดแข็งทั้งเทคโนโลยีและเครื่องจักรกลการเกษตรที่หลากหลายประเภท เช่น เครื่องจักรทำฟ่อนฟาง รถเกี่ยวนวด และอุปกรณ์การเกษตรที่ครบวงจร และมีหลายรุ่น ตั้งแต่ขนาดเล็ก 35 แรงม้า ขึ้นไปถึง 600 แรงม้า เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าได้กว้างขึ้น

ทั้งนี้ ประเทศไทยมีเศรษฐกิจภาคการเกษตรที่โดดเด่นและเป็นประเทศที่ยังมีศักยภาพในการเจริญเติบโตได้อีกมาก รวมทั้งเป็นตลาดที่ใหญ่สุดในภูมิภาคตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ดำเนินการสร้างการรับรู้เแบรนด์ในเชิงบวกให้กับตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยตั้งเป้าพัฒนาและยกระดับไทยให้เป็นสำนักงานและศูนย์บริการใหญ่ในระดับภูมิภาค เพื่อรองรับการเติบโตของภาคเกษตรอุตสาหกรรมในประเทศเพื่อนบ้านอาเซียน ซึ่งยังมีศักยภาพการขยายตัวในอนาคตอีกมาก

ขณะที่ปัจจุบันซีเอ็นเอชมีตัวแทนการทำตลาด (ดีลเลอร์) เพื่อจำหน่ายสินค้าในประเทศอาเซียนเกือบหมดแล้วทั้งเมียนมา อินโดนีเซีย เวียดนาม กัมพูชา ยกเว้น สปป.ลาว โดยมีแผนที่จะใช้ไทยเป็นหัวหอกในการเข้าไปดูแลตลาดใน สปป.ลาว ซึ่งประเทศเหล่านี้ล้วนมีอัตราการขยายตัวของภาคการเกษตรที่สูง โดยเฉพาะในเมียนมาและอินโดนีเซียที่ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลในประเทศ คาดว่าปีนี้ยอดขายในตลาดเมียนมาและอินโดนีเซียจะมีการขยายตัวไม่ต่ำกว่า 10%