ไมย์เออร์บุกเครื่องครัวแมส-ซีแอลเอ็มวี

ไมย์เออร์ รุกขยายเครื่องครัวระดับล่างตลาดไทย-ซีแอลเอ็มวี ผุดโครงการสร้างรายได้จูงใจ

นายโจเซฟ เคซี โล ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ไมเร็กซ์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องครัวไมย์เออร์จากอเมริกา เปิดเผยว่า บริษัทได้ขยายตลาดเครื่องครัวระดับล่าง ภายใต้โครงการไมย์เออร์ เครื่องครัวสร้างอาชีพ ให้กลุ่มผู้ประกอบการยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว บริหารพื้นที่ร้านค้าให้เป็นเงิน ด้วยงบลงทุน 5.5-5.9 หมื่นบาท โดยมีเครื่องครัวจำหน่าย 15 รายการ วางเป้าหมายเพิ่มช่องทางร้านค้าปลีกดั้งเดิม 2 ปี (2560-2561) ครบ 1,500 จุดทั่วประเทศ โดยในปีนี้จะเปิด 500 จุด

สำหรับการทำตลาดที่ผ่านมา บริษัทให้ความสำคัญกับเซ็กเมนต์ระดับบน จำหน่ายผ่านช่องทางโมเดิร์นเทรดเป็นหลัก แต่พบว่าพฤติกรรมของกลุ่มผู้บริโภคระดับแมสเริ่มยกระดับการใช้เครื่องครัวยิ่งขึ้น ซื้อสินค้าระดับ 300-1,500 บาท ขณะที่เครื่องครัวของบริษัทเริ่มต้นตั้งแต่ 120-990 บาท สอดคล้องกับกำลังซื้อและทำให้ผู้บริโภคสัมผัสสินค้าได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ ยังใช้โมเดลธุรกิจดังกล่าวขยายไปสู่ตลาดซีแอลเอ็มวี ได้แก่ กัมพูชา ลาว เมียนมา และเวียดนาม เริ่มเดือน มิ.ย. ตั้งเป้าหมาย 2,500 จุด ทำให้อนาคตจะมีร้านค้าปลีกทั้งไทยและซีแอลเอ็มวีรวม 4,000 จุด

ทั้งนี้ เมื่อผู้ประกอบการขยายจุดจำหน่าย 10 จุดขาย บริษัทจะแต่งตั้งเป็นดิสทริบิวเตอร์ ขณะที่งบลงทุนการปรับปรุงและพัฒนานวัตกรรมใหม่ 100 ล้านบาท/ปี จากปัจจุบันมีกำลังผลิต 60 ล้านชิ้น/ปี ซึ่งวางให้ไทยเป็นฐานการส่งออกสินค้าตลาดซีแอลเอ็มวี จากปัจจุบันส่งออก 30 ประเทศ ซึ่งเครื่องครัวที่บริษัทจำหน่ายไปยังกลุ่มอาเซียน 5 แบรนด์ คือ ซิลเวอร์ สโตน ไมย์เออร์ เป็นต้น

สำหรับตลาดเครื่องครัวมูลค่า 8,000 ล้านบาท เติบโต 3-5% แบ่งเป็นเซ็กเมนต์ระดับบน 60% จากการขยายตัวโมเดิร์นเทรด โดยเป็นตลาดที่แข่งขันสูงจากการมีสินค้าคู่แข่งเข้ามาทำตลาดและใช้กลยุทธ์ราคา ส่วนเซ็กเมนต์ระดับล่างสัดส่วน 40% ยังมีช่องว่างให้ทำตลาด โดยรายได้บริษัททั้งปี 880 ล้านบาท โต 10%