Insuranger : เข้าใจประกันที่ถูกต้อง ด้วยความเป็นกลาง

02 พฤษภาคม 2560

หลังจากที่ถูกชักชวนให้ไป “ทำงานด้านดูแลด้านการเงินให้ลูกค้า” ทำให้ ศิวัตม์ สิงหสุตกร นักวิเคราะห์สินเชื่อธุรกิจขนาดใหญ่ ธนาคารพาณิชย์แห่งหนึ่ง เข้ามาอยู่ในธุรกิจประกันแบบงงๆ“ตอนนั้นกำลังอยากจะหางานใหม่ ไปสมัครงานในตำหน่งด้านการเงินมาเกือบ 200 บริษัท แต่ก็ไม่ได้ ระหว่างนั้นก็ไปเข้าสัมมนาหาความรู้เพิ่ม จนไปเจอคนคนหนึ่งเขาชวนไปทำงาน บอกว่าเป็นการดูแลด้านการเงินให้ลูกค้า โดยไม่ได้ใช้คำว่าประกันเลยพอไปถึงก็รู้สึกแปลกๆ แต่ไม่ได้โมโหว่า โดนหลอกมาฟัง เพราะไม่มีความรู้สึกลบกับประกันอยู่แล้ว ก็เลยตามน้ำนั่งฟังไปก่อน และช่วงหนึ่งก็มีการพูดถึงเรื่องการวางแผนการเงิน วางแผนเกษียณ ซึ่งเป็นครั้งแรกที่ได้ยินเรื่องนี้ก็เลยสนใจจึงตัดสินใจมาเป็นตัวแทนประกันและลาออกจากธนาคาร ทั้งๆ ที่ไม่ได้วางแผนเรื่องการออกมาทำงานอิสระมาก่อนเลย แต่โชคดีว่าพื้นฐานเป็นคนเก็บเงิน จึงมีเงินออมก้อนหนึ่ง ทำให้ไม่เป็นห่วงว่าจะไม่มีเงินใช้ในช่วงที่หาลูกค้าไม่ได้”เมื่อ ศิวัตม์ ตั้งใจจะให้ความสำคัญกับการวางแผนการเงินมากกว่าเน้นทำยอดขายประกัน เขาจึงหาความรู้เพิ่มเติม“พอเรียนหลักการวางแผนการเงินก็ทำให้รู้ว่า หลักการที่ถูกต้องกั

หลังจากที่ถูกชักชวนให้ไป “ทำงานด้านดูแลด้านการเงินให้ลูกค้า” ทำให้ ศิวัตม์ สิงหสุตกร นักวิเคราะห์สินเชื่อธุรกิจขนาดใหญ่ ธนาคารพาณิชย์แห่งหนึ่ง เข้ามาอยู่ในธุรกิจประกันแบบงงๆ

“ตอนนั้นกำลังอยากจะหางานใหม่ ไปสมัครงานในตำหน่งด้านการเงินมาเกือบ 200 บริษัท แต่ก็ไม่ได้ ระหว่างนั้นก็ไปเข้าสัมมนาหาความรู้เพิ่ม จนไปเจอคนคนหนึ่งเขาชวนไปทำงาน บอกว่าเป็นการดูแลด้านการเงินให้ลูกค้า โดยไม่ได้ใช้คำว่าประกันเลย

พอไปถึงก็รู้สึกแปลกๆ แต่ไม่ได้โมโหว่า โดนหลอกมาฟัง เพราะไม่มีความรู้สึกลบกับประกันอยู่แล้ว ก็เลยตามน้ำนั่งฟังไปก่อน และช่วงหนึ่งก็มีการพูดถึงเรื่องการวางแผนการเงิน วางแผนเกษียณ ซึ่งเป็นครั้งแรกที่ได้ยินเรื่องนี้ก็เลยสนใจ

จึงตัดสินใจมาเป็นตัวแทนประกันและลาออกจากธนาคาร ทั้งๆ ที่ไม่ได้วางแผนเรื่องการออกมาทำงานอิสระมาก่อนเลย แต่โชคดีว่าพื้นฐานเป็นคนเก็บเงิน จึงมีเงินออมก้อนหนึ่ง ทำให้ไม่เป็นห่วงว่าจะไม่มีเงินใช้ในช่วงที่หาลูกค้าไม่ได้”

เมื่อ ศิวัตม์ ตั้งใจจะให้ความสำคัญกับการวางแผนการเงินมากกว่าเน้นทำยอดขายประกัน เขาจึงหาความรู้เพิ่มเติม

“พอเรียนหลักการวางแผนการเงินก็ทำให้รู้ว่า หลักการที่ถูกต้องกับสิ่งที่เราทำมันขัดแย้งกัน เช่น การทำทุกอย่างให้ได้ยอด ซึ่งลูกค้าอาจจะทำประกันกับเราเพราะช่วยเรา แต่ลูกค้าไม่ได้ประโยชน์ ดูแล้วเราไม่มีศักดิ์ศรีเลย ก็เลยเปลี่ยนจากตัวแทนประกันมาเป็นนักวางแผนการเงิน”

นอกจากการเปลี่ยนแปลงเป้าหมายของตัวเองอย่างชัดเจน โดยเลิกเป็นตัวแทนประกันแล้ว ศิวัตม์ยังเปิดเพจที่ตั้งใจจะให้ความรู้ทางการเงินกับคนทั่วไปอีกด้วย โดยใช้ชื่อเพจว่า “วางแผนการเงินไม่เวิ่นเว้อ by เอ้ ศิวัตม์”

“ไม่ได้เปิดเพจเพื่อจะหาลูกค้า แต่อยากจะให้ความรู้และสร้างเครดิตให้ตัวเอง เพราะไม่ต้องการออกไปหาลูกค้าแล้วโน้มน้าวให้มาวางแผนการเงิน เพราะถ้าไปหาลูกค้า คนจะรู้สึกว่าเราจะมาขายอะไร ซึ่งเขาก็รู้ว่ามันดีแต่ยังไม่อยากทำ แต่อยากทำให้เราเป็นคนน่าเชื่อถือ เวลาที่คนอยากวางแผนการเงินจะนึกถึงเราและมาหาเรา”

หลังจากเปิดเพจเมื่อเดือน พ.ย. 2557 ศิวัตม์ บอกว่า เขาเขียนบทความทุกวัน จนไป “อยู่ในสายตาของคนบางคน” และได้รับการทาบทามให้มาเป็นหนึ่งในทีม AomMoney Guru เมื่อต้นปี 2559 โดยใช้ชื่อว่า “Insuranger” และเปลี่ยนชื่อเพจเป็น “วางแผนการเงินกับ Insuranger”

“พอคุณหนอม (TaxBugnoms) ชวนมาเขียนให้ออมมันนี่ก็คิดว่าจะใช้ชื่ออะไร เพราะเกี่ยวกับประกันก็ต้องเป็น Insurance และนึกถึงยอดมนุษย์จะเป็นพวก Ranger ก็เลยมารวมกันเป็น Insuran
ger โดยตั้งใจจะให้ความรู้ความเข้าใจด้านประกันที่ถูกต้องและเป็นกลาง”

ศิวัตม์ กล่าวอีกว่า เขาอยากให้ทุกคนมองไปที่ “การบริหารความเสี่ยง” มากกว่าการทำประกัน

“ทุกคนต้องมีแผนในการบริหารความเสี่ยงของตัวเอง แต่คนส่วนใหญ่มักมองข้ามความเสี่ยง ไม่ตระหนักถึงความเสี่ยงในชีวิต เพราะทุกวันนี้เราใช้ชีวิตอยู่บนความเสี่ยง ซึ่งไม่แค่สุขภาพหรือชีวิต แต่เป็นความเสี่ยงในทุกด้าน การลงทุนก็คือความเสี่ยง ผมเน้นให้ตระหนักถึงกรณีที่เกิดสิ่งเลวร้ายที่สุดในด้านต่างๆ เราจะทำอย่างไรกับมัน จะรับมืออย่างไร จะรับมือไหวไหม ถ้ารับไม่ไหวค่อยไปมองเรื่องประกัน”

นอกจากงานเขียนในฐานะ Insuranger แล้ว เขายังเป็นที่ปรึกษาด้านประกันให้กับบริษัท TQLD สตาร์ทอัพ ในธุรกิจประกัน แต่ยังคงรับวางแผนการเงินอยู่บ้าง แต่เขาจะเน้นไปที่ “คนระดับกลาง”

“ถ้าอยากเป็นนักวางแผนการเงินที่มีความมั่งคั่งเร็ว ก็หนีไม่พ้นที่จะต้องรับลูกค้าระดับบน เพราะดูแลคนจำนวนไม่มาก แต่มูลค่าเงินลงทุนสูง แต่ลูกค้ากลุ่มนี้ไม่ได้ทำให้เราใช้ความรู้ด้านการวางแผนการเงินมาช่วยจริงๆ เพราะคนรวยไม่ได้ต้องการว่าเกษียณแล้วจะมีเงินไหม เกิดความเสี่ยงแล้วจะทำอย่างไร

ขณะที่ตลาดกลางๆ มีปัญหาค่อนข้างมาก และการเป็นนักวางแผนการเงินสำหรับคนกลุ่มนี้ไม่รวยเร็วแน่นอน แต่ผมอยากช่วยคน”