แบงก์ผนึกอสังหาฯ เจาะตรงลูกค้า

แม้สภาพคล่องของธนาคารพาณิชย์จะยังมีค้างอยู่ในระบบเป็นจำนวนมาก แต่ก็ใช่ว่าธนาคารจะปล่อยสินเชื่อบ้านให้กับลูกค้าได้ง่ายๆ ในเมื่อการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าแต่ละรายนั้น สิ่งสำคัญสุด คือ ลูกค้าต้องมีรายได้ที่เพียงพอที่จะแสดงให้ธนาคารเห็นได้ว่า มีความสามารถเพียงพอที่จะผ่อนค่างวดได้จนครบสัญญา โดยไม่กลายเป็นหนี้เสียเกิดขึ้นในอนาคต และยิ่งในภาวะเศรษฐกิจที่เพิ่งฟื้นตัวเช่นนี้ ก็ย่อมเป็นเรื่องปกติที่ธนาคารยังคงเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อให้กับลูกค้าแต่ละราย

อย่างไรก็ตาม ธนาคารเองก็ยังคงต้องมีเป้าการเติบโตหรือหาทางปล่อยสินเชื่อออกไปให้ได้มากที่สุด เพื่อขยายธุรกิจของตัวเองเช่นกัน กลยุทธ์หนึ่งที่ใช้ ก็คือ การไปจับมือกับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์หรือเจ้าของโครงการต่างๆ โดยตรง เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าโดยเฉพาะ โดยในช่วงที่แนวโน้มดอกเบี้ยมีโอกาสปรับสูงขึ้นได้ จึงใช้แคมเปญดอกเบี้ยคงที่ เพื่อไม่ให้ภาระผู้กู้เพิ่มขึ้นหากมีการปรับดอกเบี้ยขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนด

ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมียม บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ให้ความเห็นว่า แนวโน้มอัตราดอกเบี้ยเริ่มอยู่ในช่วงขาขึ้น ทำให้ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์หันมาเป็นพันธมิตรกับสถาบันการเงินในการคงอัตราดอกเบี้ยในระดับต่ำระยะยาวมากขึ้น ซึ่งบริษัทก็มีทำแคมเปญในรูปแบบดังกล่าว เพื่อช่วยให้กับผู้ซื้อบ้านในการร่วมกับสถาบันการเงินคงอัตราการผ่อนชำระ

นอกจากนี้ ยังมีอีกหลายบริษัทที่ร่วมกับสถาบันการเงินออกแคมเปญดอกเบี้ยคงที่ เช่น ธนาคารแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ได้ร่วมมือกับ บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ เสนอแคมเปญพิเศษ “ดอกเบี้ยคงที่ 10 ปี ไม่มีเปลี่ยน ฟรีทุกค่าใช้จ่าย” ให้วงเงินกู้สูงสุด 100% เป็นบริการที่ให้สำหรับลูกค้าที่ซื้อบ้านหรือคอนโดมิเนียมในโครงการแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ทุกโครงการ ทั่วประเทศ แต่ต้องได้รับอนุมัติและเบิกเงินกู้ภายในวันนี้-30 มิ.ย.นี้

ขณะที่ธนาคารธนชาตก็ได้ร่วมกับบริษัท มั่นคงเคหะการ จัดแคมเปญ “Triple Zero (ทริปเปิล ซีโร่)” ด้วยดอกเบี้ย 0% นาน 1 ปี ทำสัญญา 0 บาท และโอนกรรมสิทธิ์ 0 บาท  ตลอดเดือน เม.ย.นี้  กับโครงการบ้านพร้อมอยู่คุณภาพ 9 โครงการ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ในราคาพิเศษตั้งแต่ 2.39-8.5 ล้านบาท

ด้าน บริษัท แสนสิริ ได้ทำแคมเปญการตลาดโดยร่วมกับธนาคารกรุงเทพในการปล่อยสินเชื่ออัตราคงที่ 2.99% ระยะเวลานาน 3 ปี สำหรับผู้ที่ซื้อบ้านหรือคอนโดของแสนสิริในทุกระดับราคา โดยจะต้องทำการอนุมัติและเบิกเงินกู้ภายในวันที่ 30 มิ.ย.นี้ 

บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) ร่วมกับธนาคารไทยพาณิชย์จัดโปรโมชั่นโครงการบ้านและทาวน์เฮาส์ ด้วยข้อเสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษ 1.99% นาน 2 ปี เนื่องจากการใช้อัตราดอกเบี้ยคงที่ในช่วงแรกของการซื้อที่อยู่อาศัยนั้นถือว่าเป็นสิ่งสำคัญ เพราะผู้บริโภคนั้นมีรายจ่ายค่อนข้างสูงในการย้ายเข้าไปอยู่ที่อยู่อาศัยใหม่

อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านจะต้องพิจารณาการใช้ดอกเบี้ยคงที่ในช่วงเวลาที่เหมาะสม เพราะดอกเบี้ยมีโอกาสทั้งขึ้นและลง ถ้าใช้ดอกเบี้ยคงที่ในระยะเวลาที่สั้นไปหรือยาวไป ก็อาจจะทำให้เสียโอกาสได้