ค่ายอุปโภคปรับใหญ่

โอสถสภาเน้นช่องทางขาย ยูนิลีเวอร์ฯเริ่มจ้างเอาต์ซอร์สจำหน่าย

โพสต์ทูเดย์ - ค่ายสินค้าอุปโภคแข่งฝุ่นตลบ โอสถสภาปรับกลยุทธ์โฟกัสช่องทางการขาย เอ็กซิทเลิกโชห่วย

นายสมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมค้าส่ง-ปลีกไทย เปิดเผยว่า หลังจากบริษัท โอสถสภา ปรับโครงสร้างองค์กรแล้วเสร็จ นโยบายในส่วนของสินค้าในพอร์ตโฟลิโอได้ชะลอการทำตลาดกลุ่มสินค้าที่ไม่สร้างรายได้ให้กับองค์กรและโฟกัสสินค้าที่มีศักยภาพของบริษัทอย่างเครื่องดื่มชูกำลัง M-150 ซึ่งผลักดันยอดขาย และขณะนี้สถานการณ์การตลาดก็แข่งขันมีความรุนแรงมากขึ้นจากการมีคู่แข่งรายใหม่ๆ เข้ามาทำตลาด

นอกจากนี้ ยังพบว่าผลิตภัณฑ์กลุ่มระงับกลิ่นกายแบรนด์เอ็กซิทได้เลิกทำตลาดร้านค้าปลีกรายย่อย โดยหันไปเน้นจำหน่ายช่องทางโมเดิร์นเทรดอย่างเดียว เนื่องจากผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายมีผู้ทำตลาดที่มีความแข็งแกร่งอย่างนีเวีย และพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไป อัตราการใช้ไม่ได้เติบโตเพิ่มขึ้น ส่วนกลุ่มแป้งเด็กเบบี้มายด์ และทเวลฟ์พลัสยังคงมีจำหน่าย แต่ยอดขายในช่องทางร้านค้าปลีกชะลอตัวช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา จากอัตราการใช้แป้งที่ลดลง

“ถือว่าเป็นปีแห่งการเปลี่ยนแปลงของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค และเป็นความท้าทายของผู้นำตลาดเช่น แพมเพิร์ส มามี่ โพโค หลังจากโอสถสภาประกาศเลิกจัดจำหน่ายสินค้าให้แล้ว ส่งผลให้แบรนด์คู่แข่งมองเห็นโอกาสช่วงชิงความเป็นผู้นำตลาด ซึ่งเป็นตลาดที่แข่งขันกันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะการทำโปรโมชั่นลดราคา หรือกระทั่งซื้อสองแถมหนึ่ง” นายสมชาย กล่าว

แหล่งข่าวจากวงการสินค้าอุปโภคบริโภค เปิดเผยว่า บริษัท ยูนิลีเวอร์ ได้ปรับกลยุทธ์ด้วยการนำกลุ่มสินค้าที่สร้างรายได้สัดส่วนน้อยไปให้บริษัทอื่นจัดจำหน่ายสินค้าแทน เช่น สบู่ซันไลต์ ส่วนกลุ่มสินค้าที่สร้างรายได้จะดูแลจัดจำหน่ายสินค้าเอง เป็นต้น