นิวบาลานซ์ปรับ จับไลฟ์สไตล์ลูกค้า

โดย...จะเรียม สำรวจ

หลังจากคนไทยหันมาให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพด้วยการออกกำลังกายมากขึ้น ส่งผลให้ตลาดรองเท้ากีฬาเริ่มกลับมาคึกคักอีกครั้ง โดยเฉพาะช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา นอกจากจะซื้อรองเท้ากีฬาสำหรับการวิ่งเพื่อออกกำลังกายเพิ่มขึ้นแล้ว พฤติกรรมของผู้บริโภคในยุคปัจจุบันยังหันมาซื้อรองเท้ากีฬาในรูปแบบลำลอง เพื่อใส่ในชีวิตประจำวันมากขึ้น

จากไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปดังกล่าว ทำให้ผู้ประกอบการในธุรกิจรองเท้ากีฬาเล็งเห็นโอกาสในการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ด้วยการหันมาพัฒนารองเท้ากีฬาในรูปแบบลำลองเข้ามาทำตลาดเพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับบริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาได้ออกมาเปิดตัวรองเท้ากีฬาลิมิเต็ด เอดิชั่น รุ่นใหม่เข้ามาทำตลาดไปแล้วด้วยกัน 2 รุ่น แต่ละรุ่นได้ผลการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

ไข่มุก นิลเศรษฐี ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารสินค้านำเข้า และจัดจำหน่ายสินค้าลิขสิทธิ์แบรนด์ นิวบาลานซ์ บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต กล่าวว่า ภาพรวมการแข่งขันของกลุ่มสินค้ารองเท้ากีฬานำเข้าในปีนี้ยังคงมีความรุนแรงอย่างต่อเนื่อง เพราะคนไทยหันมาให้ความสำคัญกับการออกกำลังกายมากขึ้น ประกอบกับปัจจุบันผู้บริโภคมีการเปลี่ยนพฤติกรรมหันมาใส่รองเท้ากีฬาในรูปแบบลำลองมากขึ้น จึงทำให้ตลาดรองเท้ากีฬาในปีที่ผ่านมาและปีนี้มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ เพื่อรองรับความต้องการของรองเท้ากีฬาลำลองที่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้แนวทางในการดำเนินธุรกิจของรองเท้านิวบาลานซ์ในปีนี้ จะเน้นการทำตลาดรองเท้าลำลองเป็นหลัก โดยตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาได้มีการเปิดตัวรองเท้านิวบาลานซ์ รุ่น 247 ในรูปแบบลิมิเต็ด เอดิชั่น เข้ามาทำตลาดแล้ว 2 รุ่น คือ รุ่นลักซ์ ราคา 5,490 บาท จำนวน 42 คู่ และรุ่นสปอร์ต ราคา 3,490 บาท จำนวน 270 คู่ หลังจากเปิดตัวสินค้าทั้งสองรุ่นเข้าทำตลาด พบว่าได้ผลการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

อย่างไรก็ดี เพื่อต่อยอดความสำเร็จดังกล่าว ล่าสุดบริษัท ซี อาร์ ซีฯ ได้เปิดตัวรองเท้านิวบาลานซ์ รุ่น 247 ลิมิเต็ด เอดิชั่น รุ่นคลาสสิก ราคา 2,990 บาท เข้าทำตลาดจำนวน 1,429 คู่ หลังจากเปิดตัวสินค้าดังกล่าวเข้าทำตลาดอย่างเป็นทางการในวันที่ 10 มี.ค.ที่ผ่านมา คาดว่าจะขายสินค้าได้หมดภายใน 4 สัปดาห์ เนื่องจากรองเท้ารุ่นนี้ได้ดึง นาย-ณภัทร เสียงสมบุญ มาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น

ไข่มุก นิลเศรษฐี

ความสำเร็จที่ได้รับดังกล่าว ส่งผลให้ปัจจุบันรองเท้านิวบาลานซ์สามารถขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มผู้หญิงได้เพิ่มขึ้นจากเดิมมีสัดส่วนลูกค้าผู้หญิงอยู่ที่ 35% ผู้ชาย 65% ปีนี้คาดว่าผู้หญิงจะปรับเพิ่มเป็น 45% และผู้ชายปรับเป็น 55%

ไข่มุก กล่าวอีกว่า ในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ บริษัทจะเน้นทำตลาดรองเท้านิวบาลานซ์รุ่น 247 เป็นหลัก ส่วนครึ่งปีหลังบริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวรองเท้านิวบาลานซ์รุ่น 574 ซึ่งจะเป็นรุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น เข้ามาทำตลาดเช่นกัน ส่วนจะมีสินค้าเข้าทำตลาดทั้งหมดกี่รุ่น และราคาเท่าไหร่นั้นต้องรอบริษัทแม่ในต่างประเทศเปิดเผยอย่างเป็นทางการก่อน 

นอกจากจะให้ความสำคัญกับการเปิดตัวสินค้าใหม่เข้าทำตลาดแล้ว บริษัท ซี อาร์ ซีฯ ยังจะให้ความสำคัญกับการขยายจุดขายรองเท้ากีฬานิวบาลานซ์เพิ่มเติม โดยในปีนี้มีแผนที่จะขยายจุดจำหน่ายทั้งในรูปแบบคอร์นเนอร์ และช็อปอินช็อป เพิ่มเติมภายในห้างค้าปลีกอีกไม่ต่ำกว่า 15 จุด ส่วนการขยายสาขาร้านนิวบาลานซ์ในรูปแบบของช็อปขณะนี้ยังไม่มีแผนที่จะเปิดเพิ่ม เนื่องจากยังอยู่ระหว่างการหาทำเลที่มีความเหมาะสม

พร้อมกันนี้ ยังมีแผนที่จะปรับรูปแบบของร้านนิวบาลานซ์ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ และที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล เฟสติวัล พัทยา บีช จากคอนเซ็ปต์เอ็กซ์พีเรียน สโตร์ เป็น ไลฟ์ เฮาส์ เพื่อให้มีความทันสมัย และตรงกับไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคมากขึ้น หลังจากเดินหน้าเปิดตัวสินค้าใหม่ และขยายจุดจำหน่ายเพิ่มเติม บริษัท ซี อาร์ ซีฯ มั่นใจว่า สิ้นปี 2560 นี้น่าจะมีรายได้จากการขายรองเท้านิวบาลานซ์ไม่ต่ำกว่า 515 ล้านบาท เติบโตจากปี 2559 ที่ประมาณ 20%