อโรม่าพลิกบทคู่แข่งเป็นคู่ค้า

อโรม่า กรุ๊ป ปรับแผนธุรกิจครั้งใหญ่ ยึดโมเดลโซนี่ เปลี่ยนคู่แข่งเป็นคู่ค้า หวัง 3 ปีผุดอโรม่าช็อป ทั่วประเทศ

นายพริษฐ์ อนุกูลธนาการ ผู้ช่วยรองกรรมการผู้จัดการ อโรม่า กรุ๊ป และผู้จัดการทั่วไป บริษัท อัลติเมท เบเวอร์เรต โปรดักส์ ผู้บริหารร้านกาแฟไนน์ตี้ โฟร์ คอฟฟี่, ชาวดอย และโอเค เอสเปรโซ่ เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับแผนการดำเนินธุรกิจใหม่ โดยวางแผนงานระยะ 3 ปี (2553-2555) ที่จะกระจายร้านอโรม่าช็อปให้ครอบคลุมในจังหวัดหลักทั่วประเทศ
ภายใต้แผนงานดังกล่าวจะดึงผู้ประกอบการนำเข้าสินค้าเกี่ยวกับกาแฟมาทำธุรกิจร่วมกับบริษัทในรูปแบบเอเยนต์ หรือเป็นการเปลี่ยนคู่แข่งให้เป็นคู่ค้า โดยอโรม่าจะใช้ความครบวงจรที่มีอยู่เข้าไปสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายที่ขาดสินค้าเกี่ยวกับธุรกิจกาแฟ โดยไม่เข้าไปแข่งขันในสินค้าที่ตัวแทนจำหน่ายมีอยู่เดิม

“เราจะยึดแบบของกลุ่มโซนี่ ที่มีตัวแทนจำหน่ายครอบคลุมทั่วประเทศ โดยบริษัทจะปรับบทบาทพนักงานขายให้เป็นผู้ให้บริการหลังการขายเพื่อสนับสนุนตัวแทนจำหน่าย” นายพริษฐ์ กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทได้เริ่มทดลองรูปแบบดังกล่าวมาแล้ว 1 ปีเต็ม พบว่ายอดขายเอเยนต์เติบโตถึง 100% และสามารถขยายได้ถึง 20 รายในกรุงเทพฯ ดังนั้นนับจากปีนี้จะเร่งขยายเอเยนต์ในต่างจังหวัดเพิ่มขึ้นอย่างน้อยให้ครบในจังหวัดหลัก หัวเมืองใหญ่ และแหล่งท่องเที่ยว ซึ่งในระยะแรกบริษัทจะเข้าไปดำเนินการเองก่อน จากนั้นจะเลือกเอเยนต์ที่มีความพร้อมมาเปิดเป็นอโรม่าช็อปด้วย โดยในปีนี้ตั้งเป้าเปิด 12 แห่ง

นายพริษฐ์ กล่าวว่า ในปีนี้อโรม่า กรุ๊ป ตั้งเป้ารายได้ 700 ล้านบาท และหลังจากปรับรูปแบบธุรกิจเน้นการกระจายเอเยนต์มากขึ้น จะส่งผลให้รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็นไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท ภายในปี 2555

นอกจากนี้ บริษัทยังอยู่ระหว่างสร้างแบรนด์กาแฟใหม่เพิ่มอีก 1 แบรนด์ คาดว่าจะเริ่มดำเนินการได้ในปีหน้า โดยจะเป็นระดับราคาเดียวกับร้านกาแฟในสถานีบริการน้ำมัน แต่จะไม่เปิดในสถานีบริการน้ำมัน เนื่องจากปัจจุบันบริษัทเป็นผู้บริหารร้านกาแฟอเมซอน ซึ่งเป็นแบรนด์ของปั๊ม ปตท. อยู่แล้ว

ปัจจุบันบริษัทมีร้านกาแฟไนน์ตี้โฟร์ 38 สาขา สร้างสัดส่วนรายได้ 40% แบรนด์ชาวดอย 35-40 สาขา สัดส่วน 40% และโอเค เอสเปรสโซ่ ที่เปิดในศูนย์การค้าเดอะมอลล์ รวม 32 จุด สัดส่วนรายได้ 20%