ไซมิส แอสเสท ขยายฐานเจาะนักลงทุน

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

การลงทุนในหุ้นนั้นมีความเสี่ยงผันผวนสูง ขณะที่การฝากเงินในสถาบันการเงินนั้นได้อัตราดอกเบี้ย จึงทำให้รูปแบบการลงทุนในปัจจุบันให้ความสำคัญกับการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งคอนโดมิเนียมถือเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมโดยเฉพาะทำเลกลางเมืองและใกล้กับแหล่งงาน จึงทำให้ผู้ประกอบการจะพัฒนาขึ้นใหม่ต้องคำนึงถึงการซื้อเพื่อนักลงทุน

ขจรศิษฐ์ สิ่งสรรเสริญ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไซมิส แอสเสท กล่าวว่า จากการแข่งขันในตลาดที่มีเพิ่มมากขึ้น และการมองเห็นโอกาสการพัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมที่นับวันผู้ซื้อไม่ได้ซื้อเพื่ออยู่อาศัยจริงเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่เห็นโอกาสของการลงทุนเนื่องจากอสังหาฯ นั้น ความเสี่ยงต่ำกว่าการลงทุนในหุ้น ขณะที่การฝากเงินกับสถาบันการเงินนั้นอัตราดอกเบี้ยค่อนข้างต่ำและไม่จูงใจ

สำหรับกลยุทธ์ในการพัฒนาโครงการอสังหาฯ ประเภทคอนโดจากนี้ในทุกโครงการ บริษัทจะเน้นการพัฒนาคอนโดรองรับกลุ่มลูกค้าที่มีทั้งเพื่ออยู่อาศัยเองและปล่อยเช่าเป็นชั้นๆ โดยออกแบบโครงการให้แยกส่วนระหว่างผู้อยู่อาศัยเองและเพื่อปล่อยเช่า แยกชั้นกันชัดเจน รวมถึงการแยกสาธารณูปโภค อาทิ สระว่ายน้ำฟิตเนส พรมเก็บเสียง เพื่อความเป็นส่วนตัวของผู้อยู่อาศัย รวมถึงการออกแบบส่วนปล่อยเช่าให้มีรูปแบบคล้ายโรงแรมที่บริษัทดำเนินการเอง

“เราดำเนินธุรกิจพัฒนาอสังหาฯ มานาน 7 ปี เริ่มจากการพัฒนาโครงการคอนโดในเมือง เห็นได้ชัดว่ามีกลุ่มที่ซื้ออสังหาฯ เพื่อการลงทุนมีมากขึ้น ขณะเดียวกันก็เห็นถึงปัญหาเพราะกลุ่มที่ซื้อผู้อยู่อาศัยจริงนั้นจะไม่ชอบโครงการที่มีผู้เช่าอาศัยอยู่ร่วมกัน เพราะมีปัญหาหลายอย่างไม่ว่าจะเป็นเสียงดังจากการลากกระเป๋าเดินทาง การเข้าออกของคน จึงต้องมีการแบ่งชั้นในการอยู่อาศัยอย่างชัดเจนสำหรับลูกค้าเพื่อเช่าและการอยู่อาศัยจริง” ขจรศิษฐ์ กล่าวย้ำ

สำหรับแผนงานทางธุรกิจจากนี้คือ การเติบโตในแง่ของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนแบบไม่หยุดยั้ง บริษัทเชื่อในทิศทางการดำเนินธุรกิจจากนี้ โดยทุกโครงการของไซมิส เมื่อซื้ออยู่ก็มีความสุข เมื่อซื้อลงทุนก็คุ้มค่า ลงทุนสั้นก็สร้างกำไร ลงทุนยาวก็สร้างผลตอบแทน และภายในระยะเวลา 3 ปี ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้าจะเพิ่มอัตราผลตอบแทนการทำกำไรในทุกๆ โครงการ นอกจากนี้ยังมีแผนการลงทุนในตลาดหลักทรัพย์ภายในปี 2562

ทั้งนี้ เป้าหมายหลักของบริษัทคือการเป็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพที่พัฒนาโครงการที่ทำราคาได้ดีกว่าอสังหาริมทรัพย์รายอื่นและมีมาตรฐานที่สูงกว่า ภายใต้นโยบาย “Assets of Life” คือการสร้างมูลค่าเพิ่มในการลงทุน โดยแต่ละโครงการของบริษัทเหมาะกับการเป็นอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนทั้งระยะสั้นและระยะยาว

สำหรับปี 2560 มองว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์น่าจะแนวโน้มที่ดีขึ้น ผู้บริโภคสนใจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพิ่มขึ้น มีทั้งกำลังซื้อในประเทศและจากต่างประเทศ ดังนั้นในปีนี้บริษัทจึงเตรียมความพร้อมเพื่อบุกตลาดนักลงทุนต่างประเทศ โดยเฉพาะนักลงทุนชาวจีน สิงคโปร์ ฮ่องกง ญี่ปุ่น และโซนยุโรป อย่างเช่น ฝรั่งเศส เป็นต้น โดยที่ผ่านมาอัตราผลตอบแทนสูงสุดที่ลูกค้าได้ เฉลี่ยจะอยู่ที่ 7-11% ซื้อแล้วสามารถทำกำไรได้ อีกทั้งเน้นการใช้การขายผ่านตัวแทนร่วม (Co-Agent) ที่มีช่องทางการจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศ รวมถึงการมีพันธมิตรและบริษัทในเครือที่สนับสนุนบริการหลังการขาย เช่น การดูแลจัดหาผู้เช่า การบริหารจัดการการเช่าผ่านช่องทางและเครื่องมือต่างๆ โดยให้ความสำคัญกับช่องทางออนไลน์เพิ่มมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทเตรียมเปิด 6 โครงการใหม่ มูลค่า 12,854 ล้านบาท ได้แก่ ไซมิส เอ็กซ์คลูซีฟ สุขุมวิท 42 มูลค่าโครงการ 3,022 ล้านบาท ไซมิส คิน มูลค่าโครงการ 920 ล้านบาท บลอสซั่ม คอนโด แอท แฟชั่น บียอนด์ 906 ล้านบาท ไซมิส ควีนส์ มูลค่า 2,978 ล้านบาท ไซมิส จอยญ่า 2 มูลค่าโครงการ 2,028 ล้านบาท และไซมิส เอ็กซ์คลูซีฟ สุขุมวิท 16 มูลค่า 3,000 ล้านบาท โดยบริษัทตั้งเป้ารายได้ที่ 2,177 ล้านบาท ปี 2561 ขยับขึ้นไปที่ 5,111 ล้านบาท และคาดว่าจนถึงปี 2564 ยอดขายจะพุ่งไปถึง 11,094 ล้านบาท โดยในปีนี้ตั้งเป้างบซื้อที่ดินในปีนี้รวม 2,000 ล้านบาท 

“สิ่งสำคัญในการพัฒนาอสังหาฯ คือ การเลือกทำเล โดยโครงการที่จะเปิดใหม่มีทั้งในโซนสุขุมวิทและรามอินทรา ทุกโครงการจะอยู่ในทำเลที่เดินทางได้สะดวก หรือติดกับสถานีรถไฟฟ้าบีทีเอส ซึ่งโครงการเปิดใหม่ในปี 2560 เช่น โครงการไซมิส เอ็กซ์คลูซีฟ สุขุมวิท 42 เป็นทำเลที่ชาวต่างชาติให้ความนิยม หรือโครงการไซมิส ควีนส์ ที่อยู่ห่างจากเอ็มอาร์ที ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ 50 เมตร ซึ่งเป็นโครงการที่บริษัทได้มีการปรับรูปแบบการพัฒนาจากเดิมจะพัฒนาเป็นโครงการคอนโดโลว์ไรส์เป็นคอนโดแนวสูง เนื่องจากมีการเปลี่ยนประโยชน์ของผังเมืองในบริเวณดังกล่าว จึงทำให้พัฒนาโครงการแนวสูงได้” ขจรศิษฐ์ กล่าว