เปิดสไตล์เลือกบูธงานท่องเที่ยว มาหมดทั้งวิชาการและอารมณ์

โดย...จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

การออกบูธเป็นช่องทางหนึ่งที่ผู้ประกอบการจะได้พบกับผู้ซื้อตัวจริง ซึ่งงานไทยเที่ยวไทย เป็นอีกหนึ่งงานขายที่ได้รับความนิยมมากทั้งจากผู้ประกอบการท่องเที่ยวและคนไทยที่กำลังมองหาแพ็กเกจห้องพัก ตั๋วเครื่องบิน บัตรเข้าสถานที่ท่องเที่ยว รวมถึงแพ็กเกจทัวร์ ซึ่งแต่ละบูธก็จะมีกลยุทธ์ของตัวเองเพื่อให้ขายของได้มากที่สุด วันนี้เราจะมาเปิดเผยกลยุทธ์ทั้งในเชิงวิชาการและเชิงอารมณ์ ความรู้สึกกัน

กฤตย์ พัตรปาล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พี.เค.เอ็กซิบิชั่น แมนเนจเม้นท์ เปิดเผยว่า ได้จัดงานไทยเที่ยวไทย ครั้งที่ 42 วันที่ 2-5 มี.ค. นี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ โดยมีผู้ประกอบการมาออกบูธกว่า 1,200 บูธ ที่ผ่านมาเวลาจองบูธออกงาน ผู้ประกอบการแต่ละรายก็จะมีความต้องการแตกต่างกันไป ซึ่งบริษัทก็จะให้เลือกพื้นที่เองได้ไม่จำเป็นต้องจับฉลาก

สิ่งที่พบเห็นในงานครั้งล่าสุดก็คือ จะมีการจองบูธในลักษณะเป็นพาวิลเลียน อยู่รวมกันหลายๆ บูธในพื้นที่เดียวมากขึ้น เช่น จังหวัดชลบุรี จะมีโซนใหญ่รวมผู้ประกอบการในจังหวัดนี้ 1 โซน แล้วก็จะมีแยกอีกโซนไปรวมอยู่กับกลุ่มจังหวัดภาคตะวันออก ออกบูธในนามสีสันตะวันออก โดยมีการท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) สนับสนุน

“การออกบูธงานไทยเที่ยวไทยเป็นบูธเพื่อขาย เน้นเรื่องรายได้เป็นหลัก ไม่มีการประกวดบูธสวยงาม ส่วนใหญ่ผู้ประกอบการตั้งบูธอยู่จุดไหนก็ขายได้ แต่ก็มีผู้ประกอบการบางรายที่ได้ออกบูธจุดไหนแล้วรู้สึกมีความสุข ได้ยอดขายตามเป้าหมายครั้งต่อไปก็จะไม่ยอมย้ายจุดตั้ง ขออยู่จุดเดิม”

ทั้งนี้ผู้ประกอบการที่ให้ความสำคัญเลือกทำเลบูธด้วยในกรณีที่เลือกบูธได้ไม่ต้องจับฉลาก ก็จะมีเคล็ดลับการเลือกบูธแตกต่างกันไป บางคนบอกว่าไม่ถูกโฉลกกับหมายเลขนี้ก็จะขอบูธที่ไม่มีหมายเลขนี้อยู่ บางคนบอกว่าเลขนี้เป็นเลขวันเกิด หรือเลขนี้เป็นเลขที่ดีสำหรับตัวเองก็จะขอบูธตรงไหนก็ได้ ขอแค่เลขที่บูธเป็นเลขนี้ก็มี

ขณะที่บางคนก็กางตำราฮวงจุ้ยดูทิศว่าบูธที่ได้ต้องหันหน้าไปทางทิศนั้น ทิศนี้ ก็จะเลือกบูธให้สอดคล้องกับฮวงจุ้ย บางคนก็ให้ความสำคัญเรื่องธาตุ เช่น ตัวเองเป็นขอธาตุน้ำ ได้บูธที่อยู่ใกล้ห้องน้ำแล้วดี ก็ขออยู่ข้างห้องน้ำตลอดไม่ย้ายไปไหน นอกจากนี้ก็มีตามหลักวิชาการใช้ศาสตร์สถาปนิก เกี่ยวกับทิศทางบูธที่คนเดินแล้วจะเตะตาก็มีเช่นกัน ขณะที่การจัดบูธบางรายก็มีให้ความสำคัญเรื่องสี เช่น ตัวเองถูกโฉลกสีนี้ก็จะจัดบูธโทนสีนั้น หรือสีนั้นเป็นสีที่คิดว่าจะดึงดูดคนเดินงานก็จะเลือกสีนั้น  

วีรวัฒน์ เจียรจิตเลิศ ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ โรงแรมริเวอร์แคววิลเลจ หนึ่งในผู้ออกบูธงานไทยเที่ยวไทย กล่าวว่า ส่วนใหญ่ก็จะจองบูธอยู่ในพื้นที่เดิมที่เคยออกงานทุกครั้งอาจจะมีคลาดเคลื่อนตำแหน่งที่ตั้งบ้างเล็กน้อยแต่ก็อยู่ในโซนเดิม เพราะถ้าขยับตำแหน่งไปไกล ลูกค้าก็จะเดินหายากขึ้น แต่ถ้าอยู่ตำแหน่งเดิมลูกค้าก็จะจำได้ และทุกครั้งก็จะจัดบูธคล้ายๆ แบบเดิม คือเป็นซุ้มไม้ เพื่อให้ลูกค้าจำได้ ขณะที่การออกงานรอบนี้ได้จองพื้นที่บูธเพิ่มจาก 1 บูธเป็น 2 บูธ เพื่อให้บูธดูยิ่งใหญ่ขึ้น ดูน่าเชื่อถือ