เศรษฐกิจมาเลย์ซบ ตลาดเสื้อมือสองบูม

โดย...ชลธิชา ภัทรสิริวรกุล

ธุรกิจขายเสื้อผ้ามือสอง เป็นธุรกิจที่เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นในหลายประเทศอาเซียน รวมทั้งประเทศมาเลเซีย เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจในปัจจุบันที่ชะลอตัว ส่งผลให้ผู้บริโภคระมัดระวังเรื่องการจับจ่ายใช้สอยเลือกซื้อสินค้าเพิ่มมากขึ้น ทำให้ความต้องการเสื้อผ้ามือสองเติบโตขึ้นตามไปด้วย โดยเฉพาะเสื้อมือสองแบรนด์เนมที่มีสภาพเหมือนใหม่ แม้ผ่านการใช้งานมาแล้ว

พัดชา วุฒิพันธุ์ ผู้อำนวยการสำนักงานส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (สคร.) ณ กรุงกัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย ให้ข้อมูลว่า ขณะนี้ความต้องการเสื้อผ้ามือสองในมาเลเซียกำลังเติบโตอย่างมาก นอกจากนี้ในมาเลเซียยังมีแนวโน้มการตลาดด้านอื่นๆ อีก เช่น ผู้บริโภคนิยมซื้อเสื้อผ้าผ่านทางตลาดออนไลน์มากขึ้น ทำให้เริ่มเห็นแบรนด์เสื้อผ้าต่างๆ ทั้งที่เป็นแบรนด์อินเตอร์และแบรนด์ทั่วไปพากันจัดทำช่องทางการขายออนไลน์เป็นของตัวเอง หรือเป็นพันธมิตรกับตลาดออนไลน์ที่เป็นที่นิยมของผู้บริโภค

“ผู้ประกอบการไทยกลุ่มเสื้อผ้าและเครื่องนุ่งห่มที่ต้องการขยายตลาดมายังมาเลเซีย จึงควรศึกษาและติดตามพฤติกรรมของผู้บริโภคอย่างใกล้ชิด รวมทั้งรสนิยมความต้องการของตลาดให้ลึกซึ้ง เพื่อจะได้กำหนดกลยุทธ์หรือช่องทางการตลาดได้อย่างเหมาะสม” พัดชา กล่าว

สำหรับรสนิยมในการเลือกซื้อเสื้อผ้าของชาวมาเลเซียแต่ละกลุ่มเชื้อชาติมีความต้องการที่ต่างกัน เช่น ชาวมาเลเซียมุสลิมจะแต่งกายตามหลักศาสนา คือ ผู้หญิงจะใส่เสื้อแขนยาว กางเกงหรือกระโปรงยาว มีผ้าโพกศีรษะ หรือที่เรียกว่า ฮิญาบ ส่วนชาวมาเลเซียจีนและอินเดียจะนิยมแต่งกายตามแฟชั่น

พัดชา ให้ข้อมูลเพิ่มเติมอีกว่า บริษัท FF Mercu Niaga Sdn Bhd บริษัทผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเสื้อผ้ามือสองรายใหญ่ในมาเลเซีย คาดว่ายอดขายเสื้อผ้ามือสองในมาเลเซียปี 2560 จะมีมูลค่าสูงถึง 21 ล้านริงกิต โดยยอดขาย 15 ล้านริงกิต จะมาจากการส่งออกต่อ (Re-Export) ไปยังประเทศอื่นๆ ในแถบอาเซียน โดยเฉพาะอินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ และไทย ที่มีความต้องการเสื้อผ้ามือสองเพิ่มมากขึ้น และอีก 6 ล้านริงกิต มาจากยอดขายภายในประเทศ

ปัจจุบันบริษัทดังกล่าวส่งออกเสื้อ ผ้ามือสองไปอินโดนีเซียประมาณ 3.5 แสนริงกิต/เดือน ไทย 1 แสนริงกิต/เดือน และมีแผนที่จะส่งออกไปยังเมียนมาอีก 3 ตู้คอนเทนเนอร์ มูลค่า 2 แสนริงกิต ในเดือน ก.พ.นี้ และจะส่งไปยังฮ่องกงในเดือน ส.ค.นี้ด้วย ปัจจุบันบริษัท FF Mercu Niaga Sdn Bhd มีร้านขายเสื้อผ้ามือสองแบบเอาต์เล็ต (Outlet) ในมาเลเซียทั้งสิ้น 17 สาขา และมีแผนที่จะขยายสาขาเพิ่มอีก 50-100 สาขา

ทั้งยังมีแผนที่จะเปิดร้านขายปลีก เสื้อผ้ามือสองในกรุงกัวลาลัมเปอร์เพิ่มอีกประมาณ 7-8 สาขา ภายใต้แบรนด์ Mr.Musashi, Sakura และ Ichi